Comercial B2B con experiencia en el sector educativo

Acerca del empleo En Learning Bits contribuimos a transformar la educación STEM ofreciendo recursos educativos fundamentados en la evidencia científica sobre cómo aprenden las personas. Acercamos a centros educativos de todo el mundo proyectos diseñados por la International Science Teaching Foundation (ISTF) y reconocidos internacionalmente, como Science Bits y Math Bits , entre otros.

Nuestros proyectos ofrecen a los docentes recursos y herramientas didácticas de alta calidad que promueven una metodología activa, centrada en la comprensión y en conseguir aprendizajes duraderos, funcionales y transferibles a nuevos contextos. Nuestro propósito es contribuir a mejorar el aprendizaje científico y matemático de las nuevas generaciones y despertar su interés por las disciplinas STEM.

Buscamos un/-a comercial para el desarrollo de negocio con experiencia en el sector educativo Actualmente nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión, y por ello queremos incrementar nuestro equipo de ventas. Buscamos una persona con iniciativa, ambición, y pasión por el desarrollo de negocio, que nos ayude a incrementar nuestra presencia en centros educativos de todo el territorio español. ¿Cuál será tu misión?

Identificar y generar oportunidades de negocio en colegios, institutos y grupos educativos, estableciendo relaciones de confianza con equipos directivos y principales decisores. Análisis de necesidades y retos para diseñar y presentar propuestas educativas personalizadas, aportando soluciones de valor alineadas con los objetivos de cada centro.

Gestión integral del proceso comercial, desde la prospección y presentación de proyectos hasta la negociación, cierre de acuerdos e implementación de las soluciones, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al desarrollo del negocio. Todo ello respaldado por un portfolio de proyectos educativos líderes en el mercado y el apoyo de un equipo especializado. ¿Cómo será tu día a día?

Gestionarás el proceso comercial de principio a fin: prospección y detección de oportunidades, presentación comercial, diseño de la propuesta, negociación y cierre, e implementación de los proyectos. Visitarás colegios, institutos y grupos educativos para conocer de primera mano su proyecto pedagógico, necesidades, retos, y objetivos. Construirás relaciones de confianza a largo plazo en diferentes niveles de interlocución dentro de los centros educativos.

Identificarás oportunidades y necesidades para construir propuestas de valor adaptadas a cada centro. Presentarás propuestas, realizarás demostraciones, y mantendrás reuniones y sesiones de trabajo con equipos directivos y docentes. Mantendrás una presencia constante en los centros asignados de tu territorio, participando en eventos y jornadas escolares, y encuentros del sector educativo.

Colaborarás estrechamente con todos las áreas de la compañía para mejorar tu eficiencia, brindar la mejor experiencia de ventas, y garantizar la implementación exitosa de nuestros proyectos. Realizarás el seguimiento continuo de las cuentas y oportunidades en base al calendario de acciones predefinido por la compañía. Gestionarás tu actividad comercial y la registrarás en el CRM, asegurando un seguimiento riguroso de oportunidades, contactos y objetivos. Participarás en reuniones de equipo y sesiones de seguimiento con el responsable directo.

Los primeros meses participarás en un proceso de formación, y en todo momento contarás con el apoyo y acompañamiento de toda la organización. ¿Qué buscamos?

Requisitos

Buena persona, empática, asertiva, y con capacidad de escucha. Perfil comercial, orientado a objetivos y resultados, y con interés por seguir desarrollándose profesionalmente en el ámbito de las ventas. Experiencia mínima de 5 años en procesos de venta consultiva B2B, preferiblemente vendiendo proyectos educativos a escuelas, institutos o grupos educativos. Habilidad para establecer relaciones de confianza sólidas y duraderas en diferentes niveles de interlocución, desde docentes hasta directores de centro.

Nivel de estudios mínimos de grado preferiblemente á