Representante de Cadenas

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
• Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
• Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
• Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.

Perfil del candidato

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.
• Experiencia en negociación con compradores.
• Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos

• Técnicas de negociación.
• Ventas B2B.
• Administración de cartera de clientes.
• Excel intermedio.
• CRM (deseable).
• Elaboración de reportes comerciales.

Habilidades

• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Organización y seguimiento.
• Planeación.
• Servicio al cliente.
• Trabajo bajo objetivos.
• Resolución de problemas.

Competencias

• Proactividad.
• Iniciativa.
• Responsabilidad.
• Honestidad.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque comercial.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Incremento de ventas por cliente.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Cumplimiento de visitas programadas.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Recuperación de cartera (cuando aplique).
• Cumplimiento de objetivos comerciales.

Condiciones del puesto

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.

Sueldo: $20,000 netos mensuales.

Prestaciones adicionales: Bono por cumplimiento de objetivos, apoyo de gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.

Ubicación del puesto

• Ciudad de México (CDMX)
• Villahermosa, Tabasco
• Tijuana, Baja California
• Puebla, Puebla