B2B Marketing

¿Eres una persona proactiva, resolutiva y orientada a resultados, capaz de liderar un equipo de marketing y transformar la estrategia en acciones concretas?

En By Demes Group, empresa líder en distribución de soluciones de seguridad electrónica, buscamos un/a B2B Marketing & Communications Manager con experiencia en entornos tecnológicos B2B, visión estratégica y una marcada capacidad de ejecución.

Buscamos un perfil con iniciativa, autonomía y motivación para asumir responsabilidades, identificar oportunidades de mejora y conseguir resultados. Una persona capaz de combinar la planificación estratégica con la gestión operativa, liderar un equipo y utilizar la tecnología, la automatización y el análisis de datos para impulsar la eficiencia del departamento.

Liderar la planificación, organización y ejecución de las actividades del departamento de Marketing y Comunicación, garantizando el cumplimiento de objetivos, la optimización de recursos y la mejora continua de procesos.

La posición requiere una implicación activa desde el inicio, con capacidad para conocer rápidamente el funcionamiento del departamento, identificar prioridades, asumir proyectos en curso e implementar mejoras concretas con autonomía.

1. Estrategia, planificación y gestión del departamento

• Definir y ejecutar el plan de marketing, estableciendo objetivos, prioridades, calendarios y planes de acción.
• Organizar, coordinar y supervisar las actividades del equipo, asegurando el cumplimiento de plazos y la calidad de los resultados.
• Analizar la estructura, distribución de funciones y cargas de trabajo del departamento, proponiendo mejoras organizativas y de eficiencia.
• Gestionar el presupuesto de marketing, controlar gastos y realizar el seguimiento económico de las acciones.
• Identificar oportunidades de mejora y optimizar procesos, herramientas y recursos.
• Liderar reuniones de equipo, realizar seguimientos individuales y asegurar la correcta ejecución de los acuerdos.

2. Salesforce, CRM y automatización de marketing

• Liderar la implementación, evolución y optimización de Salesforce y sus herramientas de marketing.
• Diseñar, configurar e implementar automatizaciones de marketing y seguimiento comercial de forma autónoma.
• Gestionar y priorizar el backlog de mejoras, solicitudes e incidencias del CRM, coordinando su resolución con los equipos técnicos cuando sea necesario.
• Recoger y analizar las necesidades del departamento comercial para transformarlas en soluciones funcionales y procesos automatizados.
• Optimizar la segmentación de clientes, los flujos de comunicación, la generación de oportunidades y el seguimiento comercial.
• Impulsar la incorporación de herramientas de inteligencia artificial para automatizar tareas y mejorar la productividad del departamento.

3. Marketing digital, análisis y generación de demanda

• Planificar y supervisar acciones de marketing digital orientadas a la captación, conversión y fidelización de clientes B2B.
• Analizar el rendimiento de la web, las campañas y los distintos canales digitales, identificando oportunidades de optimización.
• Definir objetivos y supervisar estrategias SEO y SEM, interpretando métricas, evaluando resultados y coordinando planes de acción con los especialistas responsables.
• Identificar oportunidades para mejorar el posicionamiento, el tráfico cualificado y la conversión.
• Proponer y ejecutar mejoras basadas en datos que contribuyan a los objetivos comerciales.

4. Comunicación, contenidos y proyectos de marketing

• Coordinar la planificación y ejecución de newsletters, contenidos web, campañas comerciales, lanzamientos de producto, webinars y otras acciones de comunicación.
• Supervisar la creación de materiales comerciales, catálogos, contenidos audiovisuales y recursos corporativos.
• Garantizar la calidad, coherencia y cumplimiento de plazos de las comunicaciones en los distintos mercados.
• Coordinar la ejecución de eventos, ferias y acciones promocionales, asegurando su correcta planificación y seguimiento.
• Liderar y dar seguimiento a proyectos estratégicos con fabricantes y partners, incluidos programas de fidelización.
• Asumir y coordinar tareas operativas cuando sea necesario para asegurar la continuidad y el cumplimiento de los objetivos del departamento.

5. Coordinación comercial, fabricantes y colaboradores

• Preparar, liderar y realizar el seguimiento de reuniones periódicas con equipos comerciales, fabricantes y colaboradores externos.
• Identificar necesidades y oportunidades comerciales y transformarlas en iniciativas concretas de marketing.
• Coordinar proyectos transversales c