Sales Capture Senior Manager

Accenture es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría, transformación empresarial y desarrollo de negocio para incorporarse a nuestra nueva práctica de Products Mid-Market en España, una iniciativa estratégica orientada a desarrollar y fortalecer la presencia de Accenture en compañías medianas de hasta 500 millones de euros de facturación, principalmente en sectores como Agrifood, Consumer, Industrial Sector, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences, entre otras industrias.

La oportunidad está dirigida a perfiles con una marcada orientación comercial y capacidad para combinar venta consultiva, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación, aprovechando tecnología, datos e inteligencia artificial para generar impacto en el negocio.

Funciones y responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.
• Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores ejecutivos, entendiendo sus principales retos e identificando oportunidades de transformación.
• Gestionar el ciclo comercial, desde la generación y desarrollo de pipeline hasta la preparación de propuestas y el cierre de oportunidades.
• Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la presencia de Accenture en organizaciones donde la relación actual sea limitada o inexistente.
• Diseñar propuestas de consultoría y transformación empresarial apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.
• Liderar iniciativas y proyectos de transformación, coordinando equipos multidisciplinares de consultoría, tecnología y operaciones.
• Colaborar con especialistas de industria, negocio y tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Contribuir activamente a desarrollar una práctica que se encuentra en fase de construcción, impulsando iniciativas comerciales, desarrollo de mercado y posicionamiento de Accenture dentro del ecosistema Mid-Market.

Perfil que buscamos

• Experiencia profesional relevante en consultoría de negocio o tecnológica, con exposición a transformación empresarial, digitalización u optimización operativa.
• Experiencia en Business Development, venta consultiva o gestión comercial B2B.
• Experiencia trabajando con clientes de sectores como grifood, Consumer, Industrial Sector, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences, u otras industrias relevantes.
• Capacidad para desarrollar relaciones y trabajar directamente con perfiles ejecutivos como CEO, CFO y COO.
• Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares.
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o áreas relacionadas.
• Conocimiento y experiencia en el uso de IA generativa y herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio.
• Nivel alto de inglés.

Se valorará especialmente

• Experiencia en firmas de consultoría como organizaciones similares.
• Una red activa de contactos dentro del ecosistema Mid-Market.
• Experiencia demostrable desarrollando negocio dentro de un sector o industria de especialización.
• Certificaciones relacionadas con transformación digital, cloud o analítica.

Beneficios

En Accenture, reconocida como Great Place To Work®, adoptamos un modelo de trabajo híbrido que fomenta la conexión humana al tiempo que aprovechamos la tecnología y nuestras instalaciones de vanguardia. Este enfoque nos ayuda a mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad, convirtiéndonos, según Refinitiv, en la empresa más diversa del mundo.

Además, ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes
• Servicios médicos y programas de bienestar
• Retribución flexible y planes de compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horario, permisos y vacaciones)
• Itinerarios de formación individualizados
• Programas de sostenibilidad e iniciativas de la Fundación Accenture
• Redes de diversidad para empleados
• Otros beneficios: oficina de Bankinter con condiciones especiales y participación en beneficios