International Business Development Manager

Nuestro cliente es una compañía líder e innovadora a nivel internacional en el sector de la salud y el bienestar. Reconocida por su tecnología de vanguardia y productos de alta calidad, la empresa opera bajo un modelo donde la recomendación profesional es clave.

Buscamos un/a Business Development Manager para Europa con un marcado perfil híbrido entre ventas y marketing. Su objetivo principal será liderar la expansión en el mercado europeo a través de la captación y gestión integral de distribuidores y Grandes Cuentas (GGCC) dentro del sector dental. La clave del éxito en esta posición es diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el sell-in (ventas al distribuidor/cuenta) y el sell-out, logrando que las clínicas adopten, recomiendan y prescriban activamente el producto a sus pacientes.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas (Sales)

• Gestión de Canal y GGCC: Identificar, captar y desarrollar acuerdos comerciales con distribuidores clave y Grandes Cuentas a nivel europeo.
• Estrategia de Expansión: Definir y ejecutar el plan de negocio para Europa, estableciendo objetivos de ventas, cuotas y KPIs por territorio.
• Modelo de Prescripción (Sell-out): Diseñar planes de acción junto con los distribuidores para asegurar la penetración del producto en el canal clínico, garantizando que los profesionales de la salud entiendan el valor del producto y lo prescriban activamente.
• Negociación: Liderar negociaciones de contratos, márgenes y condiciones comerciales a nivel internacional.

Marketing y Soporte (Marketing B2B2C)

• Estrategia de Trade Marketing: Colaborar en la creación de campañas y materiales de marketing adaptados al mercado europeo para apoyar a los distribuidores y a las clínicas en la rotación del producto.
• Formación y Educación: Liderar sesiones de capacitación sobre el producto, sus beneficios clínicos y técnicas de venta dirigidas a los equipos de los distribuidores y al personal de las clínicas.
• Posicionamiento de Marca: Actuar como embajador/a de la marca en Europa, garantizando que el mensaje, la imagen y el posicionamiento sean consistentes en todos los mercados.
• Inteligencia de Mercado: Analizar tendencias de la competencia, necesidades de las clínicas y comportamiento de los pacientes para retroalimentar al equipo global y adaptar la estrategia.

Requisitos del Perfil

• Experiencia Comercial Internacional: Mínimo de 5 a 7 años de experiencia demostrable en Desarrollo de Negocio, Exportación o Gestión de Distribuidores, preferiblemente a nivel Europeo.
• Perfil Híbrido (Ventas y Marketing): Capacidad demostrada para cerrar acuerdos comerciales complejos (B2B) y, al mismo tiempo, entender e implementar estrategias de marketing para impulsar la demanda final en la clínica.
• Conocimiento del Sector: Muy valorable aportar experiencia previa en el sector dental, salud, estética, dermatología o dispositivos médicos, con un profundo entendimiento de los modelos de venta por prescripción clínica.
• Idiomas: Nivel de Inglés Alto indispensable. Será el idioma de trabajo diario para negociaciones internacionales.
• Habilidades: Excelentes dotes de comunicación, orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad estratégica.
• Impacto y Autonomía: Oportunidad de liderar la estrategia europea para un producto altamente innovador, reportando directamente a la dirección global.
• Desarrollo Profesional: Integración en un proyecto en plena fase de expansión internacional con amplias posibilidades de crecimiento.