Account Executive CLS Zona Sur

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Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona Sur mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Andalucía (Sevilla / Málaga o Granada). El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS).

Principales responsabilidades

• Captación y desarrollo de nuevos clientes
• Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
• Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
• Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
• Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
• Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión.
• Gestión de oportunidades comerciales complejas
• Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
• Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
• Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
• Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
• Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre.
• Gestión de relaciones en el entorno sanitario
• Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
• Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.
• Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial.
• Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
• Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
• Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.
• Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado.

Colaboración interna

• Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.
• Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.
• Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas.

Resultados esperados

• Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.
• Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.
• Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.
• Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio.

Perfil requerido

Formación y experiencia

• Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.
• Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.
• Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.
• Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos.

Conocimientos y competencias profesionales

• Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.
• Conocimiento técnico y científico