Ejecutivo/a de Cuentas

Buscamos Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer (Sector Construcción e Instalaciones)

Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), esta oportunidad es para ti

Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector de la construcción, materiales, ferretería, climatización e instalaciones industriales.

Tu Impacto y Misión en el Puesto

En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector de la construcción y afines, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.

Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):

Identificar, cualificar y prospectar activamente fabricantes, marcas y distribuidores clave del sector de la construcción e instalaciones.

Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables Comerciales).

Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing, branded content, publicidad editorial y eventos.

Venta Consultiva & Negociación:

Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.

Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades de los sectores técnicos e industriales.

Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):

Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.

Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €.

Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling.

Gestión Digital y Rigor en CRM:

Utilizar HubSpot / Salesforce CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales.

Representación y Presencia en Sector:

Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector de la construcción y distribución a nivel nacional.

Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave.

Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.

• Experiencia Profesional: A partir de 2-3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
• Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).
• Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot o Salesforce).
• Carné de Conducir y Movilidad (Imprescindible): Disponer de carné de conducir en vigor y plena disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas (gastos de desplazamiento cubiertos y vehículos de alquiler proporcionados por la empresa).
• Actitud: Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos.
• Salario Fijo Competitivo: Rango base de 28.000 € a 30.000 € brutos/año en función de la experiencia aportada y valía demostrada.
• Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre 12.000 € y 15.000 € adicionales/año.
• Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina de Arturo Soria durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día de teletrabajo a la semana.

Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico:

• Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.
• Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:
• En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde evaluaremos tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.
• Fase 3: Entrevista con el Cliente:
• Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que