Commercial Director

hace 3 semanas

Arbo, España Namencis Education A tiempo completo

Posición: Director/a Comercial Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Grupo: Namencis Education Misión del rol Liderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas , incrementar ingresos y rentabilidad, y construir una estructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs , alineada con la estrategia global del negocio. Objetivo principal del rol Alcanzar y mantener un ratio de conversión de leads a ventas superior al 10% , siempre que la estrategia de captación no esté orientada a volumen con objetivos de largo plazo. Gestionar posibles desviaciones de dicho ratio cuando estas respondan a una estrategia comercial global orientada a maximizar rentabilidad y EBITDA , priorizando el resultado económico total sobre métricas aisladas. Responsabilidades principales Estrategia Comercial y de Conversión Definir y liderar la estrategia comercial del grupo en coordinación con Dirección General y Marketing. Optimizar el proceso de conversión desde lead cualificado hasta matrícula. Diseñar estrategias de cierre orientadas a valor, no solo a volumen. Gestión de Equipos y Call Center Liderar el equipo comercial y de admissions/call center. Definir objetivos claros, roles, scripts y metodologías de venta. Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en métricas y resultados. Asegurar formación continua y desarrollo del equipo. Optimización del Funnel Comercial Analizar cada etapa del funnel comercial: contacto, entrevista, seguimiento y cierre. Detectar cuellos de botella y oportunidades de mejora. Coordinarse con marketing para alinear calidad del lead con discurso comercial. KPIs, Métricas y Reporting Definir y hacer seguimiento de KPIs clave: ratio de conversión, ingresos, ticket medio, tiempo de cierre, abandono. Garantizar visibilidad diaria del rendimiento comercial. Elaborar reportes claros para la dirección. Ingresos, Rentabilidad y EBITDA Maximizar ingresos manteniendo foco en la rentabilidad del negocio. Tomar decisiones comerciales orientadas a impacto global en EBITDA. Ajustar estrategias cuando el volumen de leads o la conversión afecten positivamente al resultado financiero total. Procesos, Escalabilidad y Herramientas Estandarizar y escalar procesos comerciales. Optimizar el uso de CRM y herramientas de seguimiento. Asegurar trazabilidad completa del lead desde marketing hasta cierre. Coordinación Interdepartamental Trabajar estrechamente con Marketing y Performance para asegurar alineación entre captación y conversión. Colaborar con Finanzas y Dirección para planificación de ingresos. Alinear discurso comercial con posicionamiento de marca y oferta académica. Indicadores clave de desempeño (KPIs) Ratio de conversión de leads a ventas Ingresos totales y por programa Ticket medio y margen Impacto en EBITDA Productividad del equipo comercial Tiempo medio de cierre Calidad del seguimiento comercial Perfil requerido Experiencia sólida liderando equipos comerciales y call center. Orientación extrema a resultados, métricas y KPIs. Capacidad para equilibrar conversión, volumen y rentabilidad. Experiencia en venta consultiva de servicios o educación (muy valorable). Liderazgo claro, exigente y basado en datos. xcskxlj Capacidad para escalar procesos comerciales en entornos de crecimiento.

  • Commercial Director/ Accounts Director

    hace 3 semanas

    Arbo, España Namencis Education A tiempo completo

    Posición: Director/a ComercialDé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.Grupo: Namencis EducationMisión del rolLiderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas ,...

  • Director Global Business Development

    hace 3 días

    Arbo, España Ivy Decarb - Marketplace for the Textile Industry A tiempo completo

    Global Head of Business Development (Textile Manufacturing Marketplace)Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.Madrid - Hybrid role, you should be able to commute to Madrid a few days a week if not travelling(You should be able to speak English fluently, any other...

  • Sales Director

    hace 5 días

    Arbo, España Fides A tiempo completo

    ABOUT US Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Fides is an Italian IT and Cloud consulting company supporting organizations through their digital transformation journeys. With over 20 years of experience, we design and deliver tailored technology...

  • Technical Director Supervisor

    hace 5 días

    Arbo, España Job&Talent España A tiempo completo

    Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – they are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent world.At...

  • Radio Optimization Technical Director

    hace 5 días

    Arbo, España Job&Talent España A tiempo completo

    Our Client: Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren. Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions...

  • Sales Director, Retail Planning

    hace 3 semanas

    Arbo, España FOH Worldwide A tiempo completo

    Company Overview:¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.Established in 2002, FOH is a global award-winning hospitality and foodservice brand including: Based in Miami, shipped worldwide FOH is your global solutions partner. Front of the House,...

  • Project Director

    hace 5 días

    Arbo, España Sungrow Renewables Development Co., Ltd A tiempo completo

    Key Responsibilities: Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Portfolio Management & Oversight: Oversee and manage a portfolio of projects valued at hundreds of millions of euros. Develop execution strategies, resource allocation priorities, and key...

  • Global Head of Business Development

    hace 3 días

    Arbo, España Ivy Decarb - Marketplace for the Textile Industry A tiempo completo

    Global Head of Business Development (Textile Manufacturing Marketplace)¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación. Ivy Decarb Competitive compensation package Madrid - Hybrid role, you should be able to commute to Madrid a few days a week if not travelling...

  • Global Account Director

    hace 3 semanas

    Arbo, España Revolut A tiempo completo

    About RevolutMore visibility, more control, and more freedom. Since 2015, Revolut has been on a mission to deliver just that. So far, we have 10,000+ people working around the world, from our offices and remotely, to help us achieve our mission. Our New Business Sales team is the engine that drives new customer acquisition and engagement for Revolut Business...

  • National Key Account Manager

    hace 7 días

    Arbo, España Advocate Group A tiempo completo

    National Key Account Manager A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes. Madrid HQ – National Travel Want to re-energise your career with Monster Energy, the powerhouse behind your favourite energy drinks and events? Are you bold, relentless, and ready to take...