Commercial Director/ Accounts Director
hace 2 semanas
Posición: Director/a ComercialDé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.Grupo: Namencis EducationMisión del rolLiderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas , incrementar ingresos y rentabilidad, y construir una estructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs , alineada con la estrategia global del negocio.Objetivo principal del rolAlcanzar y mantener un ratio de conversión de leads a ventas superior al 10% , siempre que la estrategia de captación no esté orientada a volumen con objetivos de largo plazo.Gestionar posibles desviaciones de dicho ratio cuando estas respondan a una estrategia comercial global orientada a maximizar rentabilidad y EBITDA , priorizando el resultado económico total sobre métricas aisladas.Responsabilidades principalesEstrategia Comercial y de ConversiónDefinir y liderar la estrategia comercial del grupo en coordinación con Dirección General y Marketing.Optimizar el proceso de conversión desde lead cualificado hasta matrícula.Diseñar estrategias de cierre orientadas a valor, no solo a volumen.Gestión de Equipos y Call CenterLiderar el equipo comercial y de admissions/call center.Definir objetivos claros, roles, scripts y metodologías de venta.Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en métricas y resultados.Asegurar formación continua y desarrollo del equipo.Optimización del Funnel ComercialAnalizar cada etapa del funnel comercial: contacto, entrevista, seguimiento y cierre.Detectar cuellos de botella y oportunidades de mejora.Coordinarse con marketing para alinear calidad del lead con discurso comercial.KPIs, Métricas y ReportingDefinir y hacer seguimiento de KPIs clave: ratio de conversión, ingresos, ticket medio, tiempo de cierre, abandono.Garantizar visibilidad diaria del rendimiento comercial.Elaborar reportes claros para la dirección.Ingresos, Rentabilidad y EBITDAMaximizar ingresos manteniendo foco en la rentabilidad del negocio.Tomar decisiones comerciales orientadas a impacto global en EBITDA.Ajustar estrategias cuando el volumen de leads o la conversión afecten positivamente al resultado financiero total.Procesos, Escalabilidad y HerramientasEstandarizar y escalar procesos comerciales.Optimizar el uso de CRM y herramientas de seguimiento.Asegurar trazabilidad completa del lead desde marketing hasta cierre.Coordinación InterdepartamentalTrabajar estrechamente con Marketing y Performance para asegurar alineación entre captación y conversión.Colaborar con Finanzas y Dirección para planificación de ingresos.Alinear discurso comercial con posicionamiento de marca y oferta académica.Indicadores clave de desempeño (KPIs)Ratio de conversión de leads a ventasIngresos totales y por programaTicket medio y margenImpacto en EBITDAProductividad del equipo comercialTiempo medio de cierreCalidad del seguimiento comercialPerfil requeridoExperiencia sólida liderando equipos comerciales y call center.Orientación extrema a resultados, métricas y KPIs.Capacidad para equilibrar conversión, volumen y rentabilidad.Experiencia en venta consultiva de servicios o educación (muy valorable).Liderazgo claro, exigente y basado en datos. xcskxlj Capacidad para escalar procesos comerciales en entornos de crecimiento.
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Commercial Director
hace 2 semanas
Arbo, España Namencis Education A tiempo completoPosición: Director/a Comercial Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Grupo: Namencis Education Misión del rol Liderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas ,...
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Director Global Business Development
hace 1 día
Arbo, España Ivy Decarb - Marketplace for the Textile Industry A tiempo completoGlobal Head of Business Development (Textile Manufacturing Marketplace)Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.Madrid - Hybrid role, you should be able to commute to Madrid a few days a week if not travelling(You should be able to speak English fluently, any other...
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Sales Director
hace 3 días
Arbo, España Fides A tiempo completoABOUT US Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Fides is an Italian IT and Cloud consulting company supporting organizations through their digital transformation journeys. With over 20 years of experience, we design and deliver tailored technology...
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Technical Director Supervisor
hace 3 días
Arbo, España Job&Talent España A tiempo completoHuawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions across four key domains – telecom networks, IT, smart devices, and cloud services – they are committed to bringing digital to every person, home and organization for a fully connected, intelligent world.At...
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Radio Optimization Technical Director
hace 3 días
Arbo, España Job&Talent España A tiempo completoOur Client: Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren. Huawei is a leading global provider of information and communications technology (ICT) infrastructure and smart devices. With integrated solutions...
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Director comercial
hace 5 días
Arbo, España Hays A tiempo completoTu nueva empresa Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Desde HAYS estamos en búsqueda de un Director Comercial especializado en metales y commodities para incorporarse en Madrid. Tu nuevo puesto Prospección y apertura de nuevos clientes en el sector de...
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Director comercial
hace 1 día
Arbo, España Hays A tiempo completoTu nueva empresa Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Desde HAYS estamos en búsqueda de un Director Comercial especializado en metales y commodities para incorporarse en Madrid. Tu nuevo puesto Prospección y apertura de nuevos clientes en el...
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Sales Director, Retail Planning
hace 2 semanas
Arbo, España FOH Worldwide A tiempo completoCompany Overview:¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.Established in 2002, FOH is a global award-winning hospitality and foodservice brand including: Based in Miami, shipped worldwide FOH is your global solutions partner. Front of the House,...
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Director Técnico con 7+ años de experiencia
hace 5 días
Arbo, España Hair Up Laser A tiempo completoSOBRE HAIR UP LASER Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Somos una startup con sede en Barcelona dedicada a desarrollar dispositivos para tratar la alopecia androgénica con fotobiomodulación. Tenemos como misión ofrecer a los pacientes alternativas...
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Director of Technology
hace 3 días
Arbo, España Intellias A tiempo completoMake retail great again through the power of technology! Intellias helps retailers provide consistent and customer-centric shopping experiences across all channels with disruptive retail tech solutions. Get on board and make your own contribution to the industry!Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general...
