Business Unit Lead

Responsable Unidad de Negocio – Consultoría en IA (Perfil Emprendedor / New Business)Sobre CenteIACenteIA nace de una academia líder en IA en español, orientada a formación muy práctica para profesionales y empresas. Sobre esta base, CenteIA Consulting ayuda a compañías a transformar sus procesos, productos y servicios mediante soluciones de IA aplicadas a negocio.Sobre el puesto¿Te motiva crear algo casi desde cero y hacerlo crecer en torno a la IA aplicada? Buscamos un/a Responsable de Unidad de Negocio de Consultoría en IAcon marcado perfilemprendedory foco engeneración de nuevo negociopara empresas medianas en España y LATAM.Serás la persona que lidere el desarrollo y la tracción comercial de la unidad de consultoría:diseñando la propuesta de servicios, abriendo mercado, construyendo relaciones de confianza con clientes, y coordinando la ejecución de los primeros proyectos para consolidar la unidad.Contarás con el respaldo de la marca, la comunidad y el conocimiento ya consolidado de CenteIA, pero con mucha autonomía para emprender dentro de la compañía.Qué harásDefinir y desplegar la estrategia comercialde consultoría en IA en España y LATAM, con foco en abrir puertas y generar nuevo negocio. Detectar oportunidades en mercado mid-market: identificar casos de uso de IA con impacto real en negocio y convertirlos en proyectos. Diseñar paquetes/ofertas de serviciosalineados con las necesidades reales de las empresas (discovery, pilotos, implantaciones, acompañamiento, etc.). Desarrollar negocio (hunting): prospectar clientes, generar y cualificar leads, liderar reuniones con decision makers, preparar y presentar propuestas, y cerrar acuerdos.Construir relaciones de largo plazo: convertir proyectos iniciales en relaciones recurrentes, generando confianza y reputación. Coordinar la entrega de proyectos, trabajando con el equipo interno y colaboradores para asegurar calidad, plazos y satisfacción del cliente. Establecer procesos operativos básicos y modelos de precio, con sensibilidad hacia la rentabilidad, aunque sin responsabilidad directa de todo el P&L de la compañía. Analizar mercado y competenciapara mantener una propuesta de valor diferencial y detectar nuevas líneas de servicio. Reportar actividad y resultados comerciales(pipeline, proyectos cerrados, margen de los proyectos, etc.) a dirección.Qué perfil buscamosHas trabajado enconsultoría (idealmente tech / digital / IA)y/o enstartups, scaleups o proyectos propios, donde hayas tenido queabrir mercado, montar algo desde cero o hacer crecer una línea de negocio. Tienes unfuerte mindset emprendedor: te sientes cómodo/a en entornos poco definidos, tomando iniciativa, probando, iterando y aprendiendo rápido. Capacidad para entender conceptos deIA/MLy conversar con solvencia tanto conequipos técnicoscomo condecisores de negocio. Experiencia clara endesarrollo de negocio B2B: identificar oportunidades, construir relaciones, preparar propuestas ycerrar proyectos con clientes empresa. Has gestionadopresupuestos de proyectos, cuentas o pequeñas unidades, y tienessensibilidad por la rentabilidad y el impacto económico, aunque este rol no implica la gestión completa del P&L corporativo. Fluidez enespañol e inglés(oral y escrito). Conocimiento de la dinámica empresarial enEspañay, deseable, exposición a otros mercados (LATAM u otros).Qué ofrecemosRol clave en la creación y crecimientode una unidad de negocio en IA, con capacidad real de decisión en estrategia comercial, clientes y servicios. Un entorno donde se valora elemprendimiento interno (intraemprendimiento): mucha autonomía para proponer, probar y escalar nuevas líneas de servicio. Esquema variable ligado a la generación de negocio y resultados de la unidad, alineado con el crecimiento de la práctica de consultoría. Apoyo de unamarca reconocida en IA, con comunidad y visibilidad ya creadas. Entorno muy ágil y práctico, con foco enimpacto real en clientes, lejos de la consultoría excesivamente teórica o burocrática.¿Te ves liderando este crecimiento?¿Te ves liderando esta unidad de negocio, abriendo mercado y haciendo que la IA tenga impacto real en las empresas? Envíanos tu CV y una breve explicación de por qué encajas con el rol, y hablemos.