KAM Europe

hace 1 semana

Madrid, España Flowww A tiempo completo

¿Estás listo para unirte a un proyecto apasionante y en constante crecimiento? ¿Te emociona la idea de formar parte de un equipo donde cada día es un nuevo desafío y donde puedes aprender y crecer junto a tus compañeros y clientes? ¿Buscas impulsar tu desarrollo profesional mientras contribuyes al éxito de una empresa que lidera la transformación digital en su sector?

Entonces, flowww es el lugar perfecto para ti

Nuestra misión es revolucionar el sector de la medicina estética, belleza y salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado. flowww se ha convertido en un referente gracias a nuestro compromiso con la innovación, la excelencia y el crecimiento constante.

¿Quiénes somos?

Somos los pioneros en desarrollar un sistema SaaS específico y escalable para estos negocios. En flowww, nos enorgullece nuestra experiencia de más de 12 años en el sector, nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes y nuestra pasión por la innovación tecnológica. Destacamos por nuestros valores:

  1. Know-how: Conocemos a fondo el sector de la medicina estética, belleza y salud, lo que nos permite ofrecer soluciones personalizadas y eficaces.
  2. Compromiso: Trabajamos mano a mano con nuestros clientes para ayudarles a alcanzar sus objetivos y hacer crecer sus negocios.
  3. Cercanía: Nos comprometemos a brindar un servicio accesible y personalizado, acompañando a nuestros clientes en cada paso del camino.
  4. Innovación: Estamos a la vanguardia de la tecnología, desarrollando herramientas potentes e intuitivas para facilitar la gestión de negocios.

Como Key Account Manager (KAM), tu misión será convertirte en un socio estratégico para organizaciones de gran envergadura, comprendiendo profundamente sus desafíos y diseñando soluciones personalizadas que generen un impacto positivo en su negocio. Serás clave para expandir nuestra presencia en el mercado europeo y establecer relaciones duraderas con los principales tomadores de decisiones. Este rol requiere un enfoque consultivo, pasión por entender los retos de grandes empresas y habilidades excepcionales para construir confianza, negociar acuerdos y cerrar ventas complejas.

Tu día a día

  1. Identificar grandes oportunidades: Prospección activa y calificación de cuentas estratégicas en toda Europa, analizando sus necesidades y oportunidades de crecimiento.
  2. Diseñar estrategias personalizadas: Crear planes detallados para abordar grandes cuentas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
  3. Presentar soluciones adaptadas: Ofrecer propuestas de valor específicas para cada cliente, demostrando cómo nuestras soluciones SaaS optimizan procesos y maximizan el ROI.
  4. Negociar acuerdos estratégicos: Gestionar negociaciones complejas con altos ejecutivos, alcanzando acuerdos mutuamente beneficiosos que fortalezcan la relación a largo plazo.
  5. Gestionar el ciclo completo de ventas: Liderar cada etapa del proceso de venta, desde la generación de leads hasta el cierre y la transición a los equipos internos.
  6. Construir relaciones de confianza: Ser un punto de referencia para los clientes, asegurando una experiencia excepcional y posicionando a flowww como su socio de confianza.
  7. Mantener un pipeline robusto: Gestionar una cartera activa de cuentas clave, realizando un seguimiento constante y buscando nuevas oportunidades de negocio.

Skills & Experiencia

  1. Experiencia mínima de 3 años gestionando grandes cuentas en un entorno B2B, preferiblemente en tecnología o SaaS.
  2. Habilidades comprobadas para liderar negociaciones complejas con ejecutivos de alto nivel.
  3. Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés (el conocimiento de otros idiomas europeos es un plus).
  4. Experiencia en ventas consultivas, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
  5. Conocimientos sólidos de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
  6. Mentalidad estratégica, orientación a resultados y capacidad para gestionar relaciones a largo plazo.
  7. Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Europa.

Brillarás, si...

  1. Has trabajado en SaaS B2B.
  2. Vienes de un ambiente dinámico y de rápido crecimiento.

Beneficios de nuestro equipo

Salario: 40k€ brutos anuales + Plan de incentivos.

Modelo híbrido de trabajo: Unos días en la oficina y otros desde casa.

Horario completamente flexible: Disfruta de poder organizar tu tiempo de trabajo. Confiamos plenamente en la responsabilidad del equipo y en el equilibrio entre la vida profesional y personal.

Eventos y afterworks: Nos encanta disfrutar de momentos juntos Por eso organizamos diferentes eventos durante todo el año que nos permiten vernos, disfrutar y compartir como equipo.

... Y mucho más por venir

¿Cómo será el proceso?

Entrevista con el equipo de Talent Acquisition en Google Meets (30’).

Entrevista con el Hiring Manager del equipo en Google Meets (45').

Te haremos una oferta para unirte a nuestro equipo.

El tiempo promedio para completar todo el proceso es de dos semanas. Creemos en la comunicación y en los procesos hechos por y para las personas.

#J-18808-Ljbffr

  • Kam Europe

    hace 2 semanas

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    .¿Estás listo para unirte a un proyecto apasionante y en constante crecimiento ? ¿Te emociona la idea de formar parte de un equipo donde cada día es un nuevo desafío y donde puedes aprender y crecer junto a tus compañeros y clientes? ¿Buscas impulsar tu desarrollo profesional mientras contribuyes al éxito de una empresa que lidera la transformación...

  • Kam Europe

    hace 1 semana

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    ¿Estás listo para unirte a un proyecto apasionante y en constante crecimiento ?¿Te emociona la idea de formar parte de un equipo donde cada día es un nuevo desafío y donde puedes aprender y crecer junto a tus compañeros y clientes?¿Buscas impulsar tu desarrollo profesional mientras contribuyes al éxito de una empresa que lidera la transformación...

  • East Europe Kam

    hace 1 mes

    Madrid, España Calibre Global Consulting A tiempo completo

    National Account Manage - Eastern Europe 150,000 euros (negotiable depending on experience), Commission & Car Allowance Remote & International Travel My client is expanding and looking for an exceptional National Account Manager who has experience of working in the Energy/Power Sector.Key Account Management Skills: Excellent knowledge of Transmission and...

  • KAM Europe

    hace 2 semanas

    Madrid, España Flowww A tiempo completo

    ¿Estás listo para unirte a un proyecto apasionante y en constante crecimiento? ¿Te emociona la idea de formar parte de un equipo donde cada día es un nuevo desafío y donde puedes aprender y crecer junto a tus compañeros y clientes? ¿Buscas impulsar tu desarrollo profesional mientras contribuyes al éxito de una empresa que lidera la transformación...

  • Key Account Manager

    hace 21 horas

    Madrid, España Claire Joster A tiempo completo

    En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales.Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente.Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores.El objetivo es...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Madrid, España Claire Joster A tiempo completo

    En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores. El objetivo es...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Madrid, España Claire Joster A tiempo completo

    En Claire Joster somos expertos en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales. Gracias a nuestro equipo de consultores especializados ayudamos a empresas y candidatos a crecer profesionalmente. Trabajamos con un valor añadido fundamental: la captación de talento basada en valores. El objetivo es...

  • Partnership Kam

    hace 3 meses

    Madrid, España Europcar Mobility Group A tiempo completo

    **Descripción de la empresa** OPEN MOBILITY FOR YOU OPEN MOBILITY FOR YOU Europcar Mobility Group is a major player in the mobility market, with a particular focus on vehicle rental services in Europe. In the coming years, the Group's ambition is to become a leader in sustainable mobility services, driven by data, technology, and people. Europcar Mobility...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • Electric Vehicle Fleet Manager for Zero-Emission Transportation

    hace 4 días

    Madrid, Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    About BYD EuropeOur Purpose is to build a zero-emission future that reconnects humanity with nature. We are looking for talent that connects with this mission and wants to create positive impact by joining a diverse and dynamic team.Career Opportunity: Electric Vehicle Fleet ManagerWe are seeking an experienced Fleet Sales Business Manager to develop the...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars.All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel.Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • Kam Nacional Distribuidores

    hace 21 horas

    Madrid, España Findus España A tiempo completo

    Findus España es una compañía pionera en la comercialización de alimentos congelados en España, con actividad desde 1958.En la actualidad comercializa en España un amplio espectro de alimentos congelados bajo sus marcas Findus y La Cocinera , y forma parte del líder de Alimentación congelada de Europa, Nomad Foods , grupo que aglutina marcas...

  • Senior Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    About the Role:The Senior Business Development Manager - Fleet and Used Cars is a key position responsible for developing and implementing strategies to drive business growth in the fleet and used cars segment. This role requires strong leadership skills, excellent communication abilities, and a deep understanding of the automotive industry.Key...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    .The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    .The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • ? Solo Quedan 15H: Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    .The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • Pc | B2B And Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Byd Europe A tiempo completo

    As the first overseas subsidiary of BYD group, our main focus is to provide European customers with new energy vehicles, rechargeable batteries, solar panels, energy storage systems and other new energy products, as well as related after-sales services.The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of...

  • PC | B2B and Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España BYD Europe A tiempo completo

    The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...

  • PC | B2B and Used Cars Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España BYD Europe A tiempo completo

    The B2B and Used Cars Manager is responsible for developing the representation of the total proposition of BYD within Direct Customer and dealer B2B channel: Corporate, fleet by dealer and used cars. All in coordination and full alignment with our Partners in the distribution channel. Actively supporting by giving detailed market feedback in terms of needs,...