Key Account Manager National Account Program

hace 2 semanas

Valencia, Valencia, España Kuehne + Nagel AS A tiempo completo

Como National Key Account Manager en Kuehne+Nagel, creemos que tu valor marca la diferencia en nuestro futuro. Tu valor es la suma de tu experiencia, tu trayectoria y tu conjunto único de habilidades, generando crecimiento y aportando valor al dinámico mercado de la logística.Únete a un equipo de ventas altamente exitoso en una de las principales empresas de logística a nivel mundial. Forma parte de nuestra creciente red internacional desde Madrid, Valencia, Barcelona o Bilbao.

Tu función Nuestros Key Account Managers son consultores estratégicos con la responsabilidad principal de comprender las necesidades y requisitos de nuestros clientes, proponiendo soluciones que aporten valor y fomenten asociaciones duraderas, además de gestionar las principales cuentas nacionales del país.En este rol, serás responsable de desarrollar el sector industrial a nivel nacional, con base en Madrid.Tus responsabilidades
  • Responsable directo de cuentas clave: interactuando con el cliente y con la red de Kuehne+Nagel como pieza clave en el desarrollo de una relación sólida.
  • Planifica y ejecuta activamente la estrategia de cuentas clave: definiendo el enfoque estratégico de la propuesta de valor y soluciones, así como la posición interna y externa de Kuehne+Nagel en RFQs y licitaciones; colaborando con nuestras unidades de negocio para ofrecer precios y servicios atractivos.
  • Identifica proactivamente nuevas oportunidades: ampliando el alcance del negocio y las soluciones con los clientes asignados, garantizando una cartera de oportunidades atractiva y sustancial, con una alta tasa de conversión.
  • Realiza revisiones estructuradas periódicamente: alineando y actualizando a los clientes sobre la estrategia y prioridades; ajustando nuestra propuesta de valor; ofreciendo mejoras continuas e innovación.
  • Conecta eficazmente con equipos de cuentas virtuales: asegurando una representación global real del cliente, colaborando con la red de Key Account Managers a nivel mundial e intercambiando mejores prácticas y oportunidades de negocio.
  • Controla con éxito el rendimiento mensual: supervisando volumen, rentabilidad, cartera de oportunidades, pagos pendientes y asegurando acciones inmediatas en caso de desviaciones (por ejemplo, puntualidad o informes precisos).
  • Gestiona eficazmente la transición de nuevos negocios: asegurando que las operaciones cumplan con los requisitos del cliente y los compromisos adquiridos por Kuehne+Nagel.
Tus habilidades y experencias
  • Título académico completado con éxito, idealmente con enfoque en logística.
  • Al menos 5 años de experiencia en un campo relacionado: logística, ventas y gestión de cuentas clave.
  • Sólidas habilidades de liderazgo para impulsar iniciativas de cuentas clave en diferentes geografías y establecer un fuerte sentido de dirección e identidad para el equipo.
  • Conocimiento profundo del sector industrial o de industrias similares de ritmo rápido y dinámicas.
  • Alta orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación para construir relaciones colaborativas y de confianza con los principales actores dentro de la organización del cliente, así como dentro de Kuehne+Nagel.
  • Mentalidad estratégica para desarrollar proactivamente soluciones efectivas y a largo plazo para nuestros clientes, incorporando las últimas tendencias del sector y promoviendo la mejora continua.
  • Compromiso con el trabajo en equipo, fomentando una comunidad global sólida de colegas y clientes que colaboren para el éxito mutuo.
  • Dominio profesional del español e inglés.
Por qué deberías unirte a nosotros Ofrecemos un puesto comercial en un entorno dinámico, con un salario atractivo, bono por desempeño y un excelente paquete de beneficios. Te unirás a una empresa multinacional estable, líder en el mercado y referente global en la industria del transporte de carga. #J-18808-Ljbffr

  • National Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Valencia, Valencia, España Jordan Martorell S.L. A tiempo completo

    National Key Account ManagerWe believe your expertise and unique set of skills are essential to shaping our future. As a National Key Account Manager, you will be part of our growing international network with one of the world's leading logistics providers based in Madrid, Valencia, Barcelona, or Bilbao.Our Key Account Managers are strategic consultants...

  • Key Account Manager National Account Program

    hace 4 semanas

    Valencia, Valencia, España Kuehne + Nagel AS A tiempo completo

    En Kuehne+Nagel, creemos que tu valor marca la diferencia en nuestro futuro. Tu valor es la suma de tu experiencia, tu trayectoria y tu conjunto único de habilidades, generando crecimiento y aportando valor al dinámico mercado de la logística.Tu función como National Key Account Manager es clave para entender las necesidades y requisitos de nuestros...

  • National Perfumery Account Manager

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España beBee Careers A tiempo completo

    Key Account Manager Perfumery OmnicommerceWe are seeking a dynamic and results-oriented Key Account Manager to manage our main National Perfumery Accounts. This role will ensure that all strategic plans are implemented to deliver sales, profitability, and other key performance indicators (KPIs).Responsibilities:Account Management: Manage top national...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España buscojobs España A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar trabajos relevantes.Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación.Key Account Manager - Valencia - Checkpoint Systems España - 08.05.2025Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España buscojobs España A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar trabajos relevantes. Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación. Key Account Manager - Valencia - Checkpoint Systems España - 08.05.2025Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España buscojobs España A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar trabajos relevantes. Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación. Key Account Manager - Valencia - Checkpoint Systems España - 08.05.2025 Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía...

  • National Key Account Manager | Bjg397

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Winid Spain A tiempo completo

    Winid is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions.Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations.We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level.We do this through talent...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Valencia, Valencia, España Beone Medicines A tiempo completo

    BeOne Medicines is growing rapidly with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. We seek scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and share our passionate interest in fighting cancer.The Key Account Manager (KAM) will be responsible for maximizing BeOne Medicines' products in the served...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Valencia, Valencia, España Beigene A tiempo completo

    Job Title: Key Account ManagerCompany: BeOne Medicines Ltd.About BeOne Medicines Ltd.We are a rapidly growing company dedicated to fighting cancer. Our team is passionate about making a difference in the lives of patients and their families.About the JobAs a Key Account Manager, you will be responsible for maximizing our products in your served territory....

  • National Key Account Manager | BJG397

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España Winid Spain A tiempo completo

    Winid is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions. Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations. We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level. We do this through talent...