B2B & Partnerships Manager

hace 1 semana

Barcelona, Barcelona, España Learning Heroes A tiempo completo
El B2B & Partnerships Manager se enfoca en dos áreas principales:

Será el responsable de liderar las ventas a clientes corporativos, desarrollando estrategias efectivas, captando nuevos clientes y gestionando relaciones para maximizar ingresos.

Será el encargado de crear alianzas con empresas e instituciones clave para ampliar la oferta académica de Learning Heroes.

Ventas B2BIdentificar y dirigir a clientes potenciales B2B para programas de maestría.Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para alcanzar objetivos establecidos para cada programa de mástersCrear y presentar propuestas de ventas, realizar demostraciones de productos y negociar contratos.Ser el punto de contacto central entre Learning Heroes y empresas interesadas en nuestros productos. Rastrear y reportar métricas de desempeño de ventas, analizando datos para mejorar estrategias futuras.Alianzas en Tecnologías DisruptivasIdentificar posibles socios en la industria de tecnologías disruptivas y desarrollar oportunidades de alianzas estratégicas para mejorar nuestra propuesta formativa adquiriendo beneficios para los estudiantes de Learning Heroes. Desarrollar y negociar términos de colaboración estratégicos y beneficiosos para ambas partes. Esto incluye la adquisición de contenidos, activos digitales, licencias, y beneficios como descuentos, asegurando colaboraciones beneficiosas que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado.Trabajar con equipos internos para integrar herramientas, servicios y plataformas de socios.Identificar y asegurar beneficios, automatizaciones, accesos o ingresos a través de alianzas.Monitorear el desempeño y el impacto de las alianzas, proporcionando informes regulares sobre actividades y resultados.Responsabilidades GeneralesMantenerse informado sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y actividades de la competencia.Trabajar estrechamente con marketing, desarrollo de productos y otros equipos internos para asegurar la alineación y el apoyo a iniciativas de ventas y alianzas.Representar a Learning Heroes en conferencias, ferias comerciales y eventos relevantes de la industria.Buscar feedback de clientes y socios para mejorar continuamente procesos y estrategias.Participar en formaciones y seminarios relevantes para mantenerse actualizado en técnicas de ventas y modelos de alianzas.

Requisitos:

¿Que necesitas tener?

HabilidadesDesarrollo de Negocios B2B: Habilidad para identificar, prospectar y cerrar acuerdos con nuevas empresas y partners estratégicos.Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios comerciales, clientes y stakeholders.Negociación y Ventas: Fuertes habilidades de negociación y experiencia en ventas, especialmente en contextos B2B.Marketing Estratégico: Conocimiento en la creación e implementación de estrategias de marketing para atraer y retener clientes empresariales.Análisis de Mercado: Habilidad para analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias basadas en datos.Gestión de Proyectos: Capacidad para gestionar múltiples proyectos y partners simultáneamente, asegurando la alineación con los objetivos empresariales.Comunicación Eficaz: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y partners a nivel ejecutivo.Adaptabilidad y Resolución de Problemas: Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y resolver problemas de manera creativa y eficiente.ExperienciaExperiencia en el sector de EdTech o tecnologías disruptivas como Crypto, Blockchain o Inteligencia Artificial

y/o

Historial de Éxito en Desarrollo de AlianzasIdiomasEspañol nativo o bilingüeInglés nativo o bilingüe Idiomas adicionales son un plus pero no necesarios

Bonus points

Conocimiento y/o pasión en Crypto y BlockchainConocimiento y/o pasión en Inteligencia Artificial Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market Implementación de Estrategias de IA en EducaciónDesarrollo y Ejecución de Estrategias de Go-to-Market Red Profesional en Crypto y Blockchain

Proceso de Selección

Criba Curricular Entrevista CulturalEntrevista TécnicaCaso prácticoOferta Laboral

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    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Qonto A tiempo completo

    Our mission? Making daytoday banking easier for SMEs and freelancers thanks to an online business account thats combined with invoicing bookkeeping and spend management tools Thanks to its innovative product highly reactive 247 customer support and clear pricing Qonto has become the leader in its marketOur journey: Founded by and in July 2017 Qonto has...

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    hace 1 semana

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  • Partnerships Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Timup A tiempo completo

    We are eager to add an analytical Partnerships Manager to join our multidisciplinary team at Timup in Barcelona.Growing your career as a Full Time Partnerships Manager is an awesome opportunity to develop vital skills.If you are strong in planning, critical thinking and have the right drive for the job, then apply for the position of Partnerships Manager at...

  • Partnerships Manager Intern

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Hector Kitchen A tiempo completo

    Your mission:Hector Kitchen's new Partnerships department is looking for an intern who wants to become great at B2B SalesAre you looking for a new challenge? Do you dream of working in a fast-growing start-up with international expansion and scope? Do you want to help develop a new department? Then we have the perfect job for you right here At Hector...

  • Partnerships Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Blu Selection A tiempo completo

    Our client is currently in search of a Partnerships Manager to work in Spain. If you possess a sales & business development mindset and have previous experience, this opportunity is made for you. Join an expanding team that is growing a strong presence across Europe.TasksYour responsibilities and impact working as a Partnerships Manager will be:Develop and...

  • B2b Sales Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Bentto Food Delivery B2B A tiempo completo

    En Bentto es una empresa de servicios gastronómicos 360a para las empresas, actualmente tenemos varias líneas de B2B siendo la comida a oficina (cantina) la más demanda por la empresas cómo el catering.¿Qué esperamos de ti? Ganas de aprender y desarrollarse profesionalmente Experiência de al menos 1 año como comercial. Si es en relaciones B2B será...

  • Project Manager B2B Ecommerce

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    Dirigirá y administrará un equipo directo de 5 personas en varias ubicaciones (consulte el apéndice 1) Implementará e implementará la Fase 1 del portal de clientes B2B (a través de versiones trimestrales) Interno / Comunicación externa, promoción y marketing de la solución del portal del cliente Coordinar la interfaz con las partes interesadas...

  • Partnerships Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Buscamos un/a Partnerships Manager con experiência en ventas para una empresa digital. La persona seleccionada será responsable de la gestión de partners y la captación de nuevos partners, por lo que deberá tener habilidades en marketing digital y venta consultiva. Además, deberá tener una buena interlocución y ser muy operativo/a y enfocado/a a...

  • Key Account Manager B2B

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel España A tiempo completo

    Prospección de mercado y búsqueda de clientes B2B. Preparación y presentación de propuestas comerciales. Visitar y reunirse con clientes potenciales para establecer acuerdos de colaboración. Seguimiento de la relación con las cuentas existentes. Gestión de incidencias. Creación y coordinación de procesos comerciales con todos los equipos. Creación...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España LEADER B2B A tiempo completo

    LEADER B2B by NSN Group dóna resposta a les necessitats comercials de les empreses B2B mitjançant accions que tenen com a objectiu generar nova demanda o augmentar l'existent. Dissenyant solucions globals de màrqueting i vendes, LEADER és capaç de millorar els resultats comercials de les companyies. Format híbrid en l ́horari: - Dilluns i divendres...

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    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Exoticca A tiempo completo

    What Is Exoticca?Do you like traveling? Do you enjoy the exotic? Do you like strong challenges? If the answer is YES, welcome to ExoticcaExoticca is a company that started in 2013 by professionals specialized in the creation and online distribution of trips. Our mission is to offer our clients the possibility to visit the most beautiful and stimulating...

  • Channel Partnerships Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Qonto A tiempo completo

    BarcelonaGrowth – Partnerships - Spain ðað /Full-time /HybridOur mission? Making day-to-day banking easier for SMEs and freelancers thanks to an online business account that's combined with invoicing, bookkeeping and spend management tools. Thanks to its innovative product, highly reactive 24/7 customer support and clear pricing, Qonto has become the...

  • Channel Partnerships Manager

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Qonto A tiempo completo

    Our mission? Making day-to-day banking easier for SMEs and freelancers thanks to an online business account that's combined with invoicing, bookkeeping and spend management tools. Thanks to its innovative product, highly reactive 24/7 customer support and clear pricing, Qonto has become the leader in its market.Our journey: Founded by AlexandreandSteve in...

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    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Qonto A tiempo completo

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  • Senior Manager, Strategic Partnerships

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España KAYAK A tiempo completo

    As an employee of KAYAK, you will be part of a global network that includes OpenTable and KAYAK's portfolio of metasearch brands including Swoodoo, checkfelix, momondo, Cheapflights, Mundi and HotelsCombined. Many employees are dedicated to one brand, but we all have the benefit of using each others strengths and insights. Together, we're able to help people...

  • Partnership Manager B2B Sales

    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Novicap A tiempo completo

    Novicap is a European Fintech focused on providing end-to-end working capital solutions to SMEs, mid-market corporates, and public administrations. Through our proprietary technology platform, we offer Credit and SaaS solutions that enable our customers to drive their business forward. In doing so, Novicap actively supports thousands of businesses to help...

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    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España D&M Asesores Consultores A tiempo completo

    Export Area Manager B2B (Barcelona):Empresa dedicada al desarrollo de soluciones-equipamiento industrial en plena fase de expansión*Se requiere:Formación:Ingenierías, Comercio Internacional, ADE, etcIdiomas:Inglés (fluido)Se valorarán otros idiomasIT:Office (Excel), ERPCompetencias:Capacidad de negociación, orientación al cliente y a resultados,...

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    hace 1 semana

    Barcelona, Barcelona, España Papernest A tiempo completo

    .Alors, prêt·e à rejoindre l'aventure ?Pour nous accompagner dans ce projet nous recherchons donc notre prochain·e Strategic Partnerships Intern.Rattaché·e au Head of Fintech FR ton rôle sera de participer au développement de cette nouvelle offre en France en t'appuyant sur de nouveaux partenaires pour la distribuer (fintech, banques, agrégateurs de...