Department Manager

hace 2 semanas

España Exeltis A tiempo completo

En Grup Montaner somos expertos en generar oportunidades de éxito para personas y empresas.

Actualmente estamos presentes en 3 países a través de 30 oficinas y delegaciones.

Somos más de 2.500 empleados trabajando día a día por una misma pasión: las personas. Como grupo de empresas líder en ofrecer oportunidades de éxito a personas, estamos especializados en la consultoría estratégica, la seducción del talento, el trabajo temporal y la externalización de procesos de trabajo (outsourcing).

La compañía, de origen familiar, fue fundada en 1973 y cuenta con más de 50 años de experiencia.

Diversidad, inclusión y conciliación (teletrabajo):

La diversidad y la inclusión son importantes para nosotros y trabajamos constantemente para mejorar estos aspectos. En Grup Montaner, no solo aceptamos nuestras diferencias, las apoyamos y celebramos por completo. Por tanto, si tienes certificado de discapacidad (LGD), no dudes en presentarte a nuestras ofertas de empleo.

Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad, el género o la identidad o expresión de género. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.

Tenemos un modelo de 'trabajo en remoto' co-diseñado por nuestros empleados que ha recibido el 'Premio BIZ Barcelona a la Innovación' en 2021. Este modelo nos permite desarrollar nuestra función fuera de las oficinas, pero mantiene citas semanales presenciales con los equipos para seguir creando cultura y cuidarnos entre compañeros/as.

Buscamos embajadores/as que nos ayuden a desplegar nuestro nuevo Modelo Comercial basado en las ventas cualitativas, con foco en el margen y no en el volumen.

DELEGADO/A COMERCIAL DE SERVICIOS DE RECURSOS HUMANOS

Tu misión: Liderar el desarrollo de negocio de Grup Montaner en la zona del Valles Occidental y Oriental, convirtiéndose en impulsor de nuestros servicios principalmente de trabajo temporal.

Como embajador del grupo en su zona, serás responsable de la captación de nuevo negocio (BD) y penetración de nuestras marcas, así como del crecimiento comercial de la oficina de tu territorio. Además, serás nuestro/a representante en foros profesionales sectoriales e interlocutor con grupos de interés local.

Organigrama: En dependencia de la Responsable de Nuevo Negocio de trabajo temporal.

Entre tus funciones, serás…

  1. Responsable directo del desarrollo de nuevo negocio en tu zona asignada, con un objetivo anual de ventas marcada por Dirección y consensuado contigo.
  2. Controlarás y seguirás los KPIs semanales, mensuales y anuales de tu zona: LEADS, Oportunidades, Visitas, propuestas comerciales, aplicación de campañas de ventas corporativas, etc.
  3. Tendrás un objetivo mensual de ventas de selección, formación y trabajo temporal.
  4. Participarás en el diseño de la estrategia de desarrollo de nuevo negocio de tu zona y su plan de acción anual.
  5. Implementarás los planes de acción de nuevo negocio que aterrizan anualmente la estrategia, según las directrices de la Dir. de Desarrollo.
  6. Colaborarás con un equipo de 3-4 consultores de la oficina, para el arranque del servicio a nuevos clientes, garantizando su calidad, eficiencia y margen.
  7. Debes entender muy bien el 'cliente estratégico' y los 'buyer persona' del grupo para estar en constante revisión de sus necesidades e identificar nuevas oportunidades comerciales.
  8. Dominarás a la perfección las políticas de pricing de la compañía y el sector de los recursos humanos (especial foco en entender también servicios más técnicos como el trabajo temporal).
  9. Responsable de la representación del grupo a nivel local en foros de interés y como interlocutor.
  10. Formación de Grado relacionadas: Ventas, Negocio, MBA, RRLL, Psicología, Derecho, ADE, etc.
  11. Experiencia de 3-5 años desarrollando negocio en el sector de recursos humanos, principalmente en servicios de selección y trabajo temporal.
  12. Conocimientos técnicos del entorno del trabajo temporal (márgenes, sectores, operativa, etc).
  13. Imprescindible experiencia en uso de CRM, Linkedin y MS Office.
  14. Disponibilidad para viajar por tu territorio, visitar de forma presencial a clientes y Leads, y acudir a reuniones esporádicas en nuestra oficina central de Barcelona.

Valorable:

  1. Conocimientos de social selling.
  2. Red de contactos en la zona, interés por el networking y construir relaciones.
  3. Conocimientos del entramado empresarial de la zona, interés por las relaciones públicas.
  4. Castellano y Catalán (nivel C).
  5. Valorable poseer certificado de discapacidad (LGD).
  6. Apasionado/a por las ventas y por los servicios de RRHH.
  7. Employee journey: diseñamos tu plan de desarrollo dentro de Grup Montaner desde tu misma incorporación.
  8. Proceso de Onboarding: coach personal durante los primeros dos meses para tu mejor adaptación a la cultura de la empresa y las expectativas del puesto.
  9. Jornada completa de lunes a viernes de 8:30 a 18:00h, una tarde intensivo.
  10. Opción de varios días de teletrabajo, coordinado con tu responsable.
  11. Retribución inicial: entre 28.000 y 32.000 € brutos anuales en función de la experiencia aportada + Plan de comisiones mensual + 3.000€ bonus anuales base a nuestro programa de desarrollo 'IMPULSO'.

Si crees que cumples solo parte de los requisitos, pero eres un apasionado/a de las ventas, las relaciones personales y los recursos humanos, apúntate que revisaremos tu perfil

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