Junior Sales Specialist

hace 4 semanas

Madrid, España Spazious, the E-vent company A tiempo completo

Spazious es una compañía líder en la industria hotelera con sede en Miami, que desarrolla un software inmersivo para la gestión de espacios y eventos en hoteles y centros de convenciones. Están revolucionando el mercado a base de innovación y han incorporado tecnología 3D para crear una experiencia única de diseño al usuario. ¿challenging, right?


Ofrecemos tres soluciones en una: por un lado un software de gestión de espacios para eventos donde los hoteles pueden manejar todo su inventario y tarifas (entre otras muchas funcionalidades); por otro, un booking engine para la reserva de eventos en tiempo real, y por último, un simulador de recorridos en 3D para eventos que combina la producción de contenido 3D, RV y 360º para hoteles y espacios de eventos privados.


Nuestro objetivo es mejorar la productividad y la eficiencia de los equipos del sector hotelero aumentando los ingresos de los mismos, convirtiéndonos en el marketplace de referencia en cuanto a la gestión de espacios y eventos (físicos y online) a nivel mundial.

Nos sumergimos en el reto hace 5 años y ya trabajamos con algunas de las principales cadenas hoteleras: Meliá, Barceló, Mandarin Oriental, Palladium…


Estamos construyendo la base de nuestro negocio en Europa, por lo que nuestro equipo crece cada vez más para que juntos, logremos optimizar y mejorar nuestra posición en B2B y B2C.


¿Te sientes identificado con el challenge y compartes nuestro ADN? Si la respuesta es sí… sigue leyendo 👇


¿Cuál será tu aportación al proyecto?


Tú misión como Junior Sales es apoyar y contribuir al logro de los objetivos de ventas de Spazious. Tu principal responsabilidad es ayudar a generar ingresos mediante la captación y retención de clientes, así como el impulso de las ventas.


¿Cuáles serán tus contribuciones principales?


Tu aportación a Spazious será excepcional si logras desarrollar las siguientes contribuciones:


1. Identificar oportunidades de negocio: tu misión es buscar y reconocer nuevas oportunidades de ventas en el mercado Europeo. Esto implica realizar investigaciones de mercado, analizar la competencia y comprender las necesidades y demandas de los clientes potenciales.


2. Generar y cultivar relaciones comerciales: te esforzarás por establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Esto implica comprender sus necesidades, ofrecer soluciones adecuadas, brindar un excelente servicio al cliente y mantener una comunicación constante. Te apoyarás en reportes semanales y el uso de CRM diario.

Para la estrategia de ventas y la generación de oportunidades junto con la expansión de la base de clientes realizarás cold calling, harás nacer oportunidades de relaciones sólidas con los clientes potenciales desde el primer contacto.


3. Impulsar el crecimiento de las ventas: tu propósito irá alineado a contribuir al crecimiento de los ingresos de la empresa a través del aumento de las ventas. Esto implica implementar estrategias de ventas efectivas, identificar oportunidades de venta cruzada o venta adicional, y cerrar acuerdos comerciales.

Para ellos podrás asistir a ferias y tradeshows y participar en la organización y promoción de eventos de Spazious.


4. Apoyar al equipo de ventas y diferentes stakeholders: esto puede incluir la coordinación de actividades, proporcionar capacitación y orientación, y compartir conocimientos y mejores prácticas para mejorar el desempeño general del equipo. Además tendrás la oportunidad de brindar apoyo al equipo de ventas, trabajando mano a mano con dirección y founders, al igual que estarás en contacto con marketing y otros departamentos.


¿Qué necesitamos?


Alto nivel de inglés (C1)Formación relacionada en Turismo, Economía, Empresariales, Administración de Empresas o Marketing.Experiencia en venta, sería genial si es de software y lo más, si es a cadenas hoteleras. Experiencia con uso de CRM, idealmente Hubspot.Sería genial si cuentas con experiencia en gestión de Cuentas/Relaciones con clientes. Para hacerles sentir que somos un socio estratégico.Enamorado/a de viajar, ya que gracias a este trabajo podrás viajar por Europa, Oriente Medio y África.Trabajo en equipo. Capacidad de influir y motivar a otras personas para que maximicen sus esfuerzos hacia la consecución del propósito de negocio de la empresa. Capaz de trabajar con grupos con diferentes orígenes, creando un sentido de objetivo mutuo.Hands-on. Implicarse y ser proactivo, enfrentarse a los retos, ser resolutivo, autónomo y con capacidad de organización.Eres una persona ambiciosa que no teme ir de frente y establecer un listón de alto nivel de forma proactiva. Trabajadora, con el objetivo de conseguir resultados.Destacada capacidad de comunicación. En los niveles superiores e inferiores de la organización, habilidades verbales, escritas y de presentación.Obsesión por el cliente y las ventas. Estar centrado en el cliente, tener al cliente en mente, saber hablar con él y averiguar su problema y necesidad.La resolución de problemas es tu maestría, te enfrentarás a problemas a lo largo del camino, por lo tanto, se necesita un enfoque de resolución de problemas.Estás muy orientado a los objetivos y puedes organizarte para ir más allá de ellos.Interés por la tecnología inmersiva, recorridos 3D, renders y herramientas de gestión hotelera.



Destacarás si… 🌟

Estás buscando un proyecto estable a largo plazo.Cuentas con experiencia y comprensión de software de gestión de reservas,Entiendes como funciona el sector hotelero/MICE.

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