Responsable de Pricing
hace 4 semanas
Grupo Aire somos un grupo de empresas de telecomunicaciones en pleno crecimiento con presencia en todo el territorio español y portugués. Siendo el cuarto operador mayorista de telecomunicaciones en Iberia ofrecemos soluciones de conectividad, telefonía fija y móvil, contenido audiovisual, cloud y data center.
Buscamos un responsable de Pricing y Sales Enablement con experiencia que nos ayude a liderar esta misión. Necesitamos a alguien que tenga una mentalidad emprendedora para destilar el valor y los objetivos empresariales. Y lo que es más importante, necesitamos que aplique iniciativas estratégicas, tácticas y operativas en la fijación de precios, además de liderar la gestión de contenido relevante para ventas que nos ayude a crear mejores soluciones que a los clientes les encante utilizar.
OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES
Serás responsable de desarrollar estrategias de precios que se alineen con la dinámica del mercado y los objetivos empresariales, impulsando el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. Tu experiencia en el análisis de costes y la optimización de precios contribuirá a la fijación de precios competitivos y a la maximización de los ingresos.
Tu función es vital para Grupo Aire, tanto en la fijación de precios de productos, control de costes y generación de casos de negocio, como en las políticas de descuentos y promociones para atraer a los clientes y mantener la rentabilidad.
Además, dentro de la función de Sales Enablement velarás para que en cada producto y solución del Grupo Aire exista toda la documentación de soporte comercial, se realicen los planes de capacitación y tengamos una fuerza comercial de primer nivel.
Para ello deberás:
- Controlar todos los costes asociados a cada producto y servicio.
- Generar Business Cases alineados con las previsiones de ventas.
- Desarrollar y aplicar estrategias de fijación de precios que mejoren la rentabilidad.
- Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para seguir de cerca los movimientos de los costes.
- Supervisar el rendimiento y la competitividad de los precios e informar al respecto.
- Analizar las solicitudes de cambio de precios del equipo de ventas evaluando el impacto en los márgenes, el volumen incremental potencial y los niveles de precios de la competencia.
- Ayudar en la creación de campañas promocionales, y llevar a cabo la optimización de precios y el análisis coste-beneficio.
- Desarrollar propuestas de precios para nuevos productos y servicios
- Seguimiento de las tendencias del mercado y actualización de los precios fijados por la competencia.
- Colaborar con los equipos de ventas y finanzas en la toma de decisiones sobre precios.
- Estar al día de las mejores prácticas de fijación de precios y de la dinámica del mercado.
- Para la función de Sales Enablement, deberás asegurar que los responsables de crear la documentación de soporte comercial la mantienen actualizada y que no existen gaps en ninguno de los productos existentes ni en los lanzamientos de nuevos productos. Además, serás responsable de coordinar las sesiones de formación a los equipos comerciales desde el área de producto y supervisar que la documentación es adecuada.
Ofrecemos
- Jornada completa
- Contrato indefinido
- Estabilidad laboral
- Modalidad de trabajo híbrida (preferiblemente si resides en Madrid o en Alicante)
- Jornada intensiva de verano
- Desarrollo profesional
- 23 días hábiles vacaciones anuales
- Descuentos en nuestros productos
- Descuentos Club Aire (Principales marcas moda, viajes, entretenimientos, hostelería, motor, electrónica)
- Muy buen ambiente de trabajo
Requisitos:
- Experiencia previa en un puesto similar, incluida la gestión de procesos de fijación de precios, la aplicación de iniciativas de fijación de precios, el control de costes y la creación de documentación de procesos de fijación de precios.
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de las partes interesadas.
- Poseer una gran capacidad de análisis.
- Sentirse cómodo manejando datos numéricos.
- Presta gran atención a los detalles.
- Manejo avanzado de Excel y deseable de Jira.
- Se valorarán conocimientos financieros.
- Preferiblemente residencia en Elche o Madrid
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Responsable comercial
hace 2 semanas
Elche/Elx, España AVANSEL Selección - Consultora de Recursos Humanos A tiempo completoEstamos buscando un o una Responsable Comercial para un grupo de empresas dedicadas al sector de la energía, (ingeniería e instalación de energía solar fotovoltaica y servicios de gestión y consultoría energética para empresas), con sede en Elche (Alicante)¿QUÉ SE OFRECE?Contrato indefinidoSalario fijo entre 35.000 a 50.000 euros/brutos anuales más...
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Se Necesita Contable-financiero con Experiencia
hace 4 semanas
Elche, España GLOBAL PLAN INTEGRAL DE SERVICIOS SL A tiempo completo**Funciones principales**: **Gestión de las relaciones con los bancos. **Manejar y controlar los libros contables de la empresa. Aprovechar los programas y sistemas capaces de simplificar su labor. Mantener actualizado el libro mayor: Revisar y registrar los ingresos y gastos diarios. Hacer el balance en las columnas de activos y pasivos del libro contable....