Key Account Manager Sector IT

hace 3 semanas

Madrid, España Vodafone A tiempo completo

Sobre la posición

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. 

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura?


Como Specialist Key Account Management , estarás a cargo de las siguientes responsabilidades: 

Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.  Control y gestión de la cartera de clientes asignada.  Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada. Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos? 

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT. Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.  Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC. Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...) Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. Conocimiento tejido empresarial de Región Centro. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes. Buen nivel de Inglés. 

¿Qué te ofrecemos? 

#LI-Hybrid Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible. 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental. Opción de plan de pensiones 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado. Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras. App para la gestión digital de necesidades en oficina
 

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: ;


Desde el pago contactless hasta la conexión de servicios de emergencia, nuestra tecnología ofrece iniciativas emocionantes, además de las increíbles conexiones que hacemos a nivel mundial todos los días. Confiamos en las ideas más brillantes para ayudarnos a ofrecer nuevas innovaciones. Si crees como nosotros que la tecnología puede ayudar a imaginar y crear un futuro más conectado, te necesitamos para ayudarnos a lograrlo


Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo. Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.

  • Key Account Manager Sector It

    hace 2 semanas

    Madrid, España Vodafone Group A tiempo completo

    .Sobre la posición Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto...

  • Key Account Manager Sector It

    hace 2 semanas

    Madrid, España Vodafone Group A tiempo completo

    .Sobre la posiciónBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto...

  • Key Account Manager Sector Hospitality

    hace 2 semanas

    Madrid, España Onnera Group S. Coop. A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Sector Hospitality y sé parte de una empresa líder en el sector!Onnera Contract abre proceso para la selección de un Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de proyectos y servicios principalmente en el mercado nacional dentro de una empresa referente en el sector para el equipamiento...

  • Key Account Manager Sector Hospitality

    hace 6 días

    Madrid, España Onnera Group S. Coop. A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Sector Hospitality y sé parte de una empresa líder en el sector! Onnera Contract abre proceso para la selección de un Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de proyectos y servicios principalmente en el mercado nacional dentro de una empresa referente en el sector para el...

  • Key Account Manager Sector Hospitality

    hace 5 días

    Madrid, España Onnera Group S. Coop. A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Sector Hospitality y sé parte de una empresa líder en el sector! Onnera Contract abre proceso para la selección de un Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de proyectos y servicios principalmente en el mercado nacional dentro de una empresa referente en el sector para el...

  • IT Key Account Manager para Cuentas del Sector

    hace 4 semanas

    Madrid, España Ibermática A tiempo completo

    Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 13.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Buscamos ampliar nuestro equipo con...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives. Key...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    Key Account Manager - Sector AutomociónUbicación: País VascoDescripción del puesto:Buscamos un Key Account Manager con al menos 3 años de experiencia en el sector automoción para gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave. El candidato será responsable de liderar estrategias comerciales y colaborar con distintos departamentos para alcanzar...

  • Key Account Manager Sector It

    hace 3 semanas

    Madrid, España Vodafone A tiempo completo

    **Sobre la posición** Buscamos profesionales con experiência en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiência en negociaciones de...

  • Key Account Manager Sector Hospitality

    hace 7 días

    Madrid, España Onnera Group S. Coop. A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Sector Hospitality y sé parte de una empresa líder en el sector! Onnera Contract abre proceso para la selección de un Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de proyectos y servicios principalmente en el mercado nacional dentro de una empresa referente en el sector para el...

  • Key Account Manager Sector Hospitality

    hace 7 días

    Madrid, España Onnera Group S. Coop. A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Sector Hospitality y sé parte de una empresa líder en el sector! Onnera Contract abre proceso para la selección de un Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de proyectos y servicios principalmente en el mercado nacional dentro de una empresa referente en el sector para el...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives.Key...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives. Key...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives. Key...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives.Key...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Antal International Network A tiempo completo

    About the Role: An international healthcare company seeks a Key Account Manager to oversee strategic accounts within the medical and hospital sector. The role includes managing client relationships, coordinating internal resources, and driving account growth, with a focus on delivering exceptional client service and aligning with business objectives. Key...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Devoteam Spain A tiempo completo

    Descripción del empleo En Devoteam Spain estamos buscando un Senior Key Account Manager con experiencia en el sector de las Tecnologías de la Información para unirse a nuestro equipo en Madrid.Responsabilidades: Gestionar una cartera de clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Madrid, España Izertis S.A A tiempo completo

    Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse dentro de nuestro equipo de desarrollo de negocio. Responsabilidades: Definir junto con la Dirección la estrategia a seguir para cumplir con los objetivos que se establezcan. Elaborar y desarrollar un Plan de Cuentas para los clientes del sector asignado. Gestión de...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Madrid, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...

  • Key Account Manager Sector It

    hace 3 semanas

    Madrid, España Vodafone A tiempo completo

    Sobre la posiciónBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto...