Key Account Regional

Descripción de la oferta

Misión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Zamora, Valladolid, Salamanca, Ciudad Real y Cáceres.

Funciones:

Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos. Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing. Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast). Verificar la óptima presencia de nuestros productos en los lineales de las cuentas de C&C. Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados. Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan. Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio. Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes. Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.

Requisitos

Conocimientos / experiencia:

Mínimo 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing Familiarizado con palancas comerciales como:Planes promocionalesLiquidaciones.Gestión de cobros Capacidad de gestión de cuentas:Capacidad de influir en la fuerza de ventas.Activación de planes.Análisis de resultados.Análisis de stocks. Programas informáticos:Nivel avanzado en paquete Office.SAP es un plus. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.

Ubicación:

Residencia preferible en Valladolid o Salamanca.

Habilidades:

Alta capacidad analítica. Solucionador y simplificador. Visión estratégica:Captación de oportunidades.Prospección del negocio.Eficiencia en el uso de recursosCapacidad para liderar equipo sobre el que no tiene jerarquía.Potencial de crecimiento.

Competencias requeridas:
Generales:
• Cercanía
• Honestidad
• Humildad
• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Aprovechar la diversidad
• Orientación al cambio

Liderazgo:
• Promover la visión
• Implantar la estrategia
• Optimizar equipos
• Movilizar a las personas

Técnicas:
• Abrir clientes
• Entender al cliente
• Negociar

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