Account Executive

¿Quién somos?DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.¿Qué buscamos?Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales.Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid-market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue.¿Qué tareas se realizarán en el día a día?Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio-alto y corporate.Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro SaaS) y del resto de soluciones de Delectatech.Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en HubSpot.Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente.Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en HubSpot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue.Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.)Lo que buscamos en ti:Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con foco en soluciones SaaS o tecnológicas de cierta complejidad.Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement.Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos SaaS Enterprise.Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas.Manejo avanzado de CRM, preferiblemente HubSpot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos SaaS como ARR, CAC o LTV.Lo que valoramos en tu forma de trabajar:Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión.Ambición comercial y mentalidad de "closer": te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados.Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente, comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo.Proactividad y capacidad de anticipación: informas de avances y riesgos antes de que se te pregunte y propones acciones para desbloquear deals.Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los "no", manteniendo el foco y orden en tu trabajo.¿Qué puede ofrecerte Delectatech?Salario: Entre 30.000 y 35.000€ brutos anuales fijos, más un variable sobre el salario base ligado directamente al incremento de Revenue generado por los cierres.Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.