Senior Account Manager

Humanizando la Tecnología. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. ¿TE APUNTAS AL RETO? Como Senior Account Manager , formarás parte del equipo comercial de SEIDOR en el norte de España, gestionando la relación con clientes en crecimiento, asegurando la continuidad de los negocios y optimizando oportunidades dentro del segmento asignado. Serás pieza clave en la expansión y consolidación de la cartera de clientes estratégicos de la compañía. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Tus principales funciones serán: Identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales. Apoyar en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo. Analizar necesidades, apoyar en la preparación de propuestas y responder a RFPs. Impulsar el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la compañía se ofrecen al mercado. Controlar costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad. Coordinar procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas. Gestionar de manera adecuada las necesidades de reporting comercial corporativo. Representar a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking. ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? Formación : Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería en Organización Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA Idiomas: inglés y euskera deseable Experiencia: Más de 8 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital. Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como el industrial, distribución, retail o servicios. Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría. Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, ...). Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte. Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos. Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery. Haber trabajado en consultoras TI, integradores o partners de SAP, Microsoft, Salesforce, etc., es un plus muy valioso. ¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto.