Strategic Accounts Manager

hace 2 semanas

España Randstad España A tiempo completo

¿Eres un arquitecto/a de relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te apasiona la consultoría de Recursos Humanos y el desarrollo de estrategias que impactan directamente en el éxito de las grandes cuentas? En Randstad estamos buscando un profesional excepcional para unirse a nuestro equipo de Cuentas Estratégicas. Si buscas un desafío donde tu ambición, visión de negocio y pasión por el talento se unan, este es tu lugar Randstad es la empresa de recursos humanos más recomendada en españa según el estudio de mercado kantar 2025. Tu Misión: Transformar el Negocio de Nuestros Clientes Como Strategic Account Manager, serás el motor de crecimiento y el socio estratégico clave de nuestra cartera de clientes. Tu rol no es solo vender, sino comprender, evolucionar y liderar la provisión de soluciones de talento más innovadoras del mercado. Desafíos y Responsabilidades Clave: Liderazgo de Crecimiento: Impulsar el desarrollo de negocio, maximizando la fidelización y el crecimiento de la base de clientes y el portafolio de soluciones (incluyendo un fuerte enfoque en cross-selling). Socio Estratégico: Penetrar en la realidad del cliente (sus pains, prioridades y plan estratégico) para posicionar y proponer las soluciones de RR.HH. más idóneas, interactuando con todos nuestros negocios. Gestión de Cuentas de Alto Nivel: Mantener una interlocución constante con Critical Stakeholders para evolucionar los servicios, crear relaciones a largo plazo sostenibles y actuar como punto focal en renovaciones o defensas de oferta (QBRs). Conquista de Tenders: Liderar de principio a fin la gestión de licitaciones y grandes proyectos, desde la propuesta comercial, la gestión de riesgos (liabilities) hasta la negociación de pricing con el cliente. Consecución de Metas: Asegurar el cumplimiento riguroso de objetivos comerciales (KPIs, Ventas, Márgenes, DSO), implementando planes de acción proactivos y manteniendo un seguimiento exhaustivo de los contratos. Visionario del Mercado: Mantenerte a la vanguardia de las tendencias en talento y RR.HH. para identificar oportunidades y realizar networking proactivo (físico y digital) que impulse nuevas vías de negocio. Requisitos: Licenciado, Master Idiomas: Inglés: C1 Conocimientos: clara orientacion al cliente, elevado perfil comercial, adaptabilidad a los procedimientos y políticas internas. Experiencia: 8 años ¿Qué Necesitas para Brillar? Buscamos un perfil Senior, con una combinación probada de visión de negocio y experiencia en el sector de RR.HH. Imprescindible: Experiencia comercial y en el sector de RR.HH. de al menos 8 años. Historial probado de resultados exitosos en desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos (KPIs). Alto nivel de interlocución y negociación con perfiles ejecutivos y stakeholders clave. Profesional altamente procedimentado, con ambición, marcada proactividad y un claro perfil comercial. Dominio del idioma Inglés (Nivel Alto), crucial para interactuar en un entorno global. Disponibilidad para viajar y movilidad geográfica, junto con carnet de conducir. Deseable/Plus: Conocimiento profundo del portafolio de soluciones de talento. Experiencia gestionando y liderando procesos de tenders. tus beneficios ¿Por Qué Unirte a Nuestro Equipo? Salario Competitivo (Fijo + Variable atractivo por cumplimiento de objetivos). Contrato: Indefinido. Modelo de Trabajo híbrido. Coche de empresa. Desarrollo Profesional: Plan de carrera. Beneficios Adicionales: Seguro médico privado, flexibilidad horaria.

  • Strategic Sales Executive

    hace 2 semanas

    España Medallia A tiempo completo

    Overview: We are more than a software company. We want to be known as a company that does the right thing, no matter the challenge or controversy. We are committed to creating a culture that values every person and every experience. Individual life experiences shape the way we interact with the world, which is why we encourage people to bring their whole...

  • Strategic Customer Success Manager

    hace 7 días

    España Regiondo GmbH A tiempo completo

    A leading tourism technology company in Spain is seeking a Customer Success Manager to drive customer relationship excellence and product adoption for their platforms. The ideal candidate has strong interpersonal skills, fluency in English and either Italian or Spanish, and a strategic mindset for crafting tailored success plans. You'll collaborate with...

  • Accounts Receivable Manager

    hace 1 hora

    españa Otis Elevator Co. A tiempo completo

    **Date Posted:** **Country:**Spain**Location:**Golfo De Salónica 73, 28033 MADRID, SpainAt Otis, we move billions of people every day! From our foundation of excellent products (escalators, elevators and moving walkways), to our next chapter of digital transformation, this is a great time to join our Company!**Role Overview:**As an **Accounts Receivable...

  • Sales Manager

    hace 2 horas

    españa Odds Scanner A tiempo completo

    Your mission Odds Scanner Group is looking for a Sales Manager to join our full-time team. If you are looking for an opportunity to grow in a fast-paced environment where you will be involved in a lot of different projects and campaigns, this is the right place for you. As a Sales Manager, you will be managing the sales team worldwide and responsible for...

  • Global Strategic Account Manager

    hace 2 semanas

    españa Trost Progress A tiempo completo

    GLOBAL STRATEGIST – TRANSPORTATION/ RAIL SECTOR Are you excited about shaping global go-to-market strategies in a dynamic, technology-driven environment? Do you enjoy linking innovative solutions to meaningful outcomes for customers across a variety of industries? We are working with a progressive, internationally active technology company that helps its...

  • EU Oncology NGS

    hace 2 horas

    españa Medium A tiempo completo

    A leading biotech company is seeking a Business Development Manager to drive commercial growth across Europe for its oncology portfolio. The successful candidate will develop strategic plans, manage relationships with key accounts, and oversee distributor performance. Ideal candidates should have at least 5 years of experience in oncology diagnostics and a...

  • Account Manager

    hace 6 días

    España Lighthouse Sign Co. A tiempo completo

    Not only do we encourage folks from all ethnic groups, genders, sexuality, age, abilities, disability status and any other under-represented group to apply, but we prioritize a sense of belonging. We have 4 ERGs (Women, Disability, Queer, Minorities in Tech) who meet regularly with the People team. During your interviews and beyond, we ask & encourage...

  • Strategic Account Manager

    hace 1 semana

    España HBX Group A tiempo completo

    About Us HBX Group is the world's leading technological partner, connecting and empowering the world of travel. We're game-changers, disruptors, the people who bring together local and global brands in accommodation, transport, activities and payments through our network of 300,000 hotels worldwide, 60,000 hard-to-reach high-value clients such as...

  • General Manager, EMEA

    hace 2 semanas

    españa Fertilityconsultancy A tiempo completo

    FC is on behalf of an international company seeking a dynamic General Manager, EMEA with a strong network in the Fertility/MedTech industry, proven sales leadership experience, and a strategic mindset. This role is critical in driving regional growth, expanding market presence, and leading high-performing teams across Europe, the Middle East, and Africa. Key...

  • Sales Manager Leisure

    hace 3 días

    España My Way Hotels & Resorts A tiempo completo

    **Descripción**: Due our current growth in Abama Resorts and the upcoming opening of the Gran Hotel Taoro in Puerto de la Cruz (Tenerife) we are expanding our sales team. We are looking for a Sales Manager Leisure. **Requirements**: - Minimum experience of 4 years as Sales Manager in 4/5 stars holiday hotels. - Studies in hospitality, Sales or Marketing -...