Sales Development Representative

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa , la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google. Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.Buscamos dos Sales Development Representatives (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales , iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito. Además, este rol ofrece trayectoria real : Posibilidad de pasar a jornada completa . Evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager , según tus habilidades e intereses. ¿Qué tareas se realizarán en el día a día? Identificar el perfil adecuado (buyer persona ) con quien abrir conversación Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes). Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación. Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos , sin necesidad de entrar en detalles técnicos. Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo). Conseguir reuniones cualificadas , posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica. Registrar toda la actividad en HubSpot , nuestro CRM principal. Trabajar con objetivos claros y medibles , y con un acompañamiento continuo del equipo. ¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto? Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads "fríos". Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación. Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros. Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos. Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales. Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails). Buen nivel de inglés , ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen. ¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto? Te gusta preguntar , entender y tirar del hilo. No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad. Eres constante con los follow-ups y no se te escapa ningún lead. Gestionas bien el "no" y mantienes la energía. Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad. ¿Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario : Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales. Part-Time: 20 horas a la semana, preferiblemente en horario de mañana. Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en una startup muy innovadora , en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo . Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. xohynlm Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.