Business Development Manager Salty Snacks

Acerca del empleo En Grupo Bimbo estamos en busca de colaboradores que quieran alimentar un mundo mejor. ¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu oportunidad de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad global que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Grupo Bimbo es la mayor empresa de panificación del mundo. Estamos presentes en 39 países y cuatro continentes: América, Europa, África y Asia. Fabricamos más de 13.000 productos diferentes en categorías como pan, dulce, galletas y pan tostado. Seguimos creciendo Actualmente estamos buscando un Business Development Manager para nuestro equipo de Salty Snacks en España. Misión: Liderar el desarrollo del negocio de Salty Snacks en España, asegurando el trabajo conjunto con los equipos de BIMBO para la ejecución de la estrategia global, maximizar sinergias, así como definir los objetivos locales de ventas, distribución, participación de mercado, portafolio y RGM. Será responsable de coordinar los equipos locales y globales de las diferentes funciones como finanzas, planeación de la demanda, marketing, innovación, RGM y demás funciones clave, asegurando el alineamiento con las áreas funcionales y operativas de BIMBO. Será el principal interlocutor con las posiciones de liderazgo en España, asegurando que exista una definición, seguimiento y visibilidad de los principales proyectos y objetivos, tanto para los líderes globales de Salty Snacks, como para los líderes regionales o locales de BIMBO. Funciones: Comunicar y presentar la estrategia global de BARCEL a los líderes de BIMBO, para que con ella se definan metas y proyectos en colaboración • Mantener actualizado el entendimiento general y desempeño de la categoría, identificando tendencias, jugadores, oportunidades y amenazas Definir, en colaboración con los líderes BIMBO, estrategias de crecimiento para maximizar oportunidades de distribución, portafolio y categorías. Liderar la elaboración conjunta de planes comerciales, alineados a objetivos financieros y de negocio previamente acordados entre BIMBO y BARCEL Coordinar las iniciativas definidos en conjunto orientadas a desarrollo de categorías, nuevos productos y generación de oportunidades emergentes, que estés alienadas a la estrategia global de BARCEL Diseñar e implementar propuestas efectivas que impulsen el crecimiento del negocio Definir en conjunto con gerente general del territorio y Gerente general de BARCEL RoW el presupuesto que se presentará a los foros definidos en Grupo BIMBO (incluyendo la presentación al presidente de BARCEL Global, Presidentes regionales BIMBO y Dirección General Grupo Bimbo) Motivar a los equipos de trabajo que estén relacionados con el negocio de BARCEL Promover y asegurar el cumplimiento en tiempo y forma de proyectos de lanzamiento de productos, cambios de gramajes, cambios de precios, o cualquiera variación en el portafolio Facilitar la interacción entre las distintas áreas, asegurando el avance de los proyectos y niveles de servicio acordados (tanto para BARCEL y para BIMBO) Optimizar flujos de información y toma de decisiones para mejorar la visibilidad y ejecución de los proyectos. Monitorear KPIs como cobertura, volumen, visibilidad, activaciones y rotación. Asegurar la implementación de la estrategia de RGM para el territorio (ajustes de precio, tamaño y promociones) Reportar resultados de forma continua al Gerente General de BARCEL RoW, Gerentes Generales BIMBO y líderes funcionales (locales y globales) de BIMBO y BARCEL Asegurar contribución positiva de las estrategias comerciales y nuevos productos a los objetivos financieros. Analizar rentabilidad por canal y por operación comercial a través de una gestión del P&L completo del negocio Cumplimiento y Cultura Organizacional Promover el cumplimiento de políticas corporativas, normas legales y procedimientos internos. Asegurar el cumplimiento del modelo BARCEL en la operación Fomentar una cultura enfocada en seguridad, salud, comunicación y colaboración. Coordinación comercial y ventas Coordinar con equipo comercial BIMBO para detectar y desarrollar oportunidades en todos los canales de venta (tradicional, moderno, HoReCa, ecommerce, etc.). Establecer, en conjunto con BIMBO, prioridades comerciales, niveles de servicio y variedad de surtido en punto de venta. Colaborar con Marketing y Trade Marketing para activar iniciativas en el canal adecuado. Coordinar con áreas involucradas el desarrollo de nuevos productos, categorías e implementación de estrategia de RGM. Requisitos: Formación académica: Ingeniería Industrial o similar Mínimo 8 años de experiencia liderando equipos comerciales y de ventas en empresas de Consumo Masivo Inglés avanzado Competencias: Adaptabilidad situacional: Adapta el enfoque y la actitud en tiempo real, de acuerdo a las demandas cambiantes de las diferentes situaciones. Promueve el compromiso: Crea un clima en el que las personas se sientan motivadas a dar lo mejor de sí para ayudar a la organización a alcanzar sus objetivos. Maneja la complejidad: Da sentido a una gran cantidad de información compleja, y a veces contradictoria, para resolver problemas de manera eficaz. Asegura la responsabilidad: Se hace a sí mismo y a los demás responsables del cumplimiento de los compromisos. "Le informamos que, de conformidad con la Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y Garantía de los Derechos Digitales (LOPDGDD) y el Reglamento (UE) 216/679 General Europeo de Protección de Datos (RGPD), los datos personales que nos facilita quedarán almacenados en un fichero "Gestión de Personal" registrado por BIMBO (con denominación social BAKERY IBERIAN INVESTMENTS, S.L.), con la finalidad de analizar su perfil profesional a los efectos de hacerle partícipe en los procesos de selección que se desarrollen en BIMBO a la vista de los puestos/becas vacantes o de nueva creación que se originen periódicamente. "Asimismo, Vd. puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición, así como llevar a cabo cualquier aclaración dirigiéndose a BIMBO con domicilio en C/ Josep Pla, no 2 Edificio B mar – 08019 BARCELONA adjuntando copia de su D.N.I. o documento identificativo, o a través del correo electrónico a la cuenta (adjuntando esta copia de su D.N.I. o documento identificativo o firmándolo con firma electrónica reconocida).