Account Manager/Executives
hace 2 semanas
Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible.Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros.Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial.¿Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos.Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.).Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.).Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus.Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa.¿Qué nos hace especiales?Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo.Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados.Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente.Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA.Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena #128578;
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Account Executive
hace 1 semana
Galicia, España Dest People A tiempo completo**Presentación Empresa** Nuestro cliente, empresa de producto orientado a mejorar la eficiencia en los procesos digitales de las compañías, necesita incorporar la figura de Account Executive para la comercialización de su producto a medianas y grandes empresas dentro del territorio de España y Portugal. **Misión del Puesto** Comercializar los servicios...
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Junior Account Manager
hace 6 días
Galicia, España WhatJobs A tiempo completoJunior Account Manager Grupo Norconsulting – La Coruña y alrededores (Presencial) Locación: Arteixo Descripción del puesto En Norconsulting estamos colaborando con un cliente referente en el sector de materiales de construcción y vestuario profesional , seleccionando un/a Junior Account Manager para dar soporte al área comercial y participar en la...
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Junior Account Manager
hace 6 días
Galicia, España jobtraffic A tiempo completoJunior Account ManagerGrupo Norconsulting – La Coruña y alrededores (Presencial)Locación: ArteixoDescripción del puestoEn Norconsulting estamos colaborando con un cliente referente en el sector de materiales de construcción y vestuario profesional, seleccionando un/a Junior Account Manager para dar soporte al área comercial y participar en la gestión...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Galicia, España Hays A tiempo completoDesde Hays buscamos un/a Key Account Manager para una importante compañía del sector Alimentación / FMCG.Funciones principales:Gestión estratégica de cuentas clave: Elaboración del plan anual, análisis del cliente, definición de objetivos y acciones para alcanzar el presupuesto.Negociación anual: Preparación y negociación de condiciones,...
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Account Manager
hace 1 semana
Galicia, España Laboratorios YSONUT A tiempo completoQuiénes somosEn Laboratorios Ysonut ayudamos a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes a través de soluciones innovadoras en macro y micronutrición, desarrolladas sobre una sólida base científica y clínica.Trabajamos de la mano de farmacias y profesionales sanitarios, con un enfoque claramente orientado a valor, recomendación y sell-out,...
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Account Manager
hace 7 días
Galicia, España Laboratorios YSONUT A tiempo completoQuiénes somos En Laboratorios Ysonut ayudamos a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes a través de soluciones innovadoras en macro y micronutrición, desarrolladas sobre una sólida base científica y clínica. Trabajamos de la mano de farmacias y profesionales sanitarios, con un enfoque claramente orientado a valor, recomendación y sell-out,...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Galicia, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Galicia.Si te apasiona el mundo del fitness, tienes experiencia comercial y buscas un proyecto donde tu autonomía y resultados marquen...
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Account Manager
hace 7 días
Galicia, España Novogene Europe A tiempo completoThe Account manager's role is to ensure the achievement of sales within their given territory. The position will be responsible for managing all business accounts in the assigned region, create strategies and execute tactics to develop and implement sales plans that will contribute to the financial growth of the company. Location: Home-office from...
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Account Manager
hace 7 días
Galicia, España Novogene Europe A tiempo completoThe Account manager's role is to ensure the achievement of sales within their given territory. The position will be responsible for managing all business accounts in the assigned region, create strategies and execute tactics to develop and implement sales plans that will contribute to the financial growth of the company.Location: Home-office from...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Galicia, España Bodytone A tiempo completoEn Bodytone, empresa líder en el sector fitness especializada en maquinaria profesional, seguimos creciendo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar nuestra expansión y consolidación en la zona de Galicia. Si te apasiona el mundo del fitness, tienes experiencia comercial y buscas un proyecto donde tu autonomía y resultados marquen...
