Key Account Manager Impulso

hace 4 días

Madrid, Madrid, España Suntory Beverage & Food Health Enrichment A tiempo completo

SOBRE TI

Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Con una mentalidad proactiva y orientada a objetivos, disfrutas liderando iniciativas que impulsan el crecimiento y la visibilidad de marca.

Te destacas por tu capacidad para entender el ecosistema del canal Convenience e Impulso, identificar oportunidades y transformar insights en planes comerciales efectivos. Si buscas generar impacto en una compañía con propósito y visión de futuro, este rol es para ti.

SOBRE EL ROL

Como
Key Account Manager Convenience
, serás responsable de la gestión integral de clientes nacionales del canal Convenience No Organizado e Impulso, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la ejecución de las prioridades estratégicas de Suntory Beverage & Food Spain.

Tus Responsabilidades Incluirán

  • Analizar el mercado Convenience e Impulso en España, identificando tendencias, nuevos actores y oportunidades de desarrollo.
  • Liderar la relación con responsables de compras, desarrollando propuestas comerciales personalizadas.
  • Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave, asegurando la correcta implementación en el punto de venta (surtido, visibilidad).
  • Monitorear el rendimiento comercial (volumen, NSV) y rentabilidad (Gross Profit %, GM%), proponiendo soluciones concretas.
  • Coordinarse con equipos internos (Trade Marketing, Ventas Campo, KAMs) y externos para asegurar la alineación estratégica y operativa.

Este rol te permitirá liderar el desarrollo de nuevos canales y clientes, siendo una figura clave en la expansión comercial de Suntory en España.

QUE NECESITO PARA SER EXITOSO/A EN EL ROL

  • Formación universitaria en áreas afines.
  • Experiencia en el sector de gran consumo como Key Account Manager.
  • Se valorará experiencia previa en el canal Convenience e Impulso en España.
  • Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y gestión de KPIs financieros.
  • Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambiguos y cambiantes.

COMPETENCIAS CLAVE

  • Orientación a resultados: Enfoque claro en el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
  • Pensamiento analítico: Capacidad para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
  • Habilidades comerciales y de negociación: Construcción de relaciones sólidas y generación de propuestas de valor.
  • Resolución: Proactividad para identificar oportunidades y ejecutar soluciones efectivas.
  • Colaboración transversal: Trabajo coordinado con equipos internos y externos para lograr una ejecución impecable.

OUR DEI COMMITMENT

En Suntory, creemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias enriquece nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral inclusivo, equitativo y respetuoso, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar su identidad de género, orientación sexual, edad, origen étnico, religión u otra característica protegida.

Nuestro proceso de selección está diseñado para valorar el talento en todas sus formas. Si consideras que tu experiencia puede aportar valor, aunque no cumplas con todos los requisitos, te animamos a postularte. Ofrecemos adaptaciones razonables durante el proceso de entrevistas para garantizar una experiencia inclusiva para todas las personas.

Juntas/os, podemos seguir impulsando nuestra misión de Growing for Good.

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Te motiva trabajar en un entorno dinámico, en plena transformación, donde puedes liderar relaciones clave con clientes y contribuir al crecimiento del negocio? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad,...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Pikolin A tiempo completo

    Key Account Manager (Marketplace) – Pikolin (Madrid)Descripción del puestoEnPikolin, líder en el sector del descanso, buscamos unEspecialista en Marketplacepara impulsar el desarrollo e implementación de laestrategia onlinede la compañía en los clientes asignados. La persona seleccionada reportará directamente alManager de Marketplaces de Pikolin...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España OVHcloud A tiempo completo

    Within your #OneTeamOur Sales Southern Europe department ensures the commercial development of our entire range of products. It embodies our values closest to our customers: innovation, sovereignty, and teamwork. Present in several countries, it is with our customers that the team co-constructs the future of cloud solutions and OVHcloudAs such, we are...

  • Internal Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España RS Group A tiempo completo

    Puesto: IKAM (Internal Key Account Manager)Departamento: Internal SalesReporta a: Internal Sales ManagerLocalidad: Sant Cugat del Vallés (Barcelona)En RS estamos buscando un Internal Key Account Manager para unirse a nuestro equipo.  En esta posición serás responsable de nuestra cartera de clientes, trabajando en equipo con el External Key Account...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Manpower España A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) – Sector IndustrialUbicación:Madrid o LisboaTipo de contrato:IndefinidoRemuneración:competitivo + variable + vehículo de empresa + dietasDesde Manpower Business Professional nos encontramos en la búsqueda de un perfil deKey Account Manager (KAM)para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en elsector industrial...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España ZENOVA A tiempo completo

    Únete a Zenova como Key Account ManagerEn Zenova estamos transformando la forma en que el sector inmobiliario gestiona la energía, la sostenibilidad y la eficiencia. Nuestro software all-in-one centraliza procesos clave como la contratación de suministros, la optimización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.Contamos con un producto validado en el...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Hologic A tiempo completo

    DescriptionLocation: Comunidad de MadridLanguages: English and SpanishTravel: 70–80% Driving Licence: RequiredAre you passionate about advancing healthcare through innovative diagnostics? Do you excel in a fast-paced, field-based commercial environment, building relationships that drive growth?At Hologic, we are dedicated to empowering healthier lives...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Red Bull A tiempo completo

    Descripción de la empresa The Key Account Manager – Catering will lead the management of national key accounts within the Organized Catering segment of the On-Premise channel.This position will have direct responsibility for a team, providing guidance and leadership in executing commercial strategies aimed at sustainable business growth.They will set the...

  • Key Account Manager, Rhythm Management

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Boston Scientific A tiempo completo

    About The RoleA Key Account Manager (KAM) brings together all resources that are required to execute and implement solution-driven sales strategies in selected key accounts and builds relationships with key clinical as well as influential administrative & economic decision-makers.The selected candidate will report into the new Key Account Management Team...