Director Comercial Canales indirectos

QUIENES SOMOS

• En
  Switch

somos una
comercializadora independiente de electricidad y gas

que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la
eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente

, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
- Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás
aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente

dentro del sector energético.
- Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución,
Switch es tu lugar

.

MISION – RESUMEN DEL PUESTO

• Liderar el desarrollo y la zimplementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
• Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
• Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

1. Construcción y gestión del canal indirecto

• -      Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.
• -      Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.
• -      Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner.
• -      Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.

2. Desarrollo del canal directo territorial

• -      Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.
• -      Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.
• -      Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas.
• -      Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.

3. Expansión comercial

• -      Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo /Administradores).
• -      Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI.
• -      Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.
• -      Coordinación con Marketing para campañas de captación.

4. Control de calidad y rentabilidad

• -      Revisión de potencias y rentabilidad de contratos.
• -      Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.
• -   Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato

5. Reporting y dirección

• -      Reporte directo al CEO.
• -      Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales.
• -      Propuestas de mejora continua.

REQUISITOS DEL PUESTO

Imprescindibles

• -   Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.
• -    Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector.
• -    Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.
• -    Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.
• -    Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.
• -    Habilidades de negociación y liderazgo comercial.

Muy valorable

• -      Cartera propia de contactos en canal indirecto.

¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

-      Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.

-      Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.

-      Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación

-      Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.

• Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración

¿QUÉ OFRECEMOS?

-      Proyecto comercial en expansión, con autonomía real.

-      Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero.

-      Reporting directo a Dirección General.

-      Paquete retributivo competitivo + variable.

• Crecimiento profesional a medio plazo.

OBJETIVOS (KPI´S)

-      
Ritmo de ventas

• MWh captados
• Ritmo de crecimiento de distribuidores
• Rotación entre los distribuidores

-      
Margen de operación

• Margen comercial
• €MWh captado
• Churn
• Morosidad