Account Executive

Influencity - Influencer Marketing Platform | Foco US/UK

¿Tienes mentalidad de
Shark
, hablas Inglés nativo y dominas la venta SaaS consultiva a largo plazo?

En
Influencity
, somos una plataforma tecnológica SaaS líder en
Influencer Marketing
, ayudando a las marcas y agencias a automatizar y optimizar sus campañas globales.

Buscamos a nuestro/a próximo/a
Account Executive
que liderará la captación de cuentas clave en mercados internacionales, principalmente
Estados Unidos y Reino Unido
. Necesitamos un perfil
killer
, con experiencia probada en el sector SaaS, pero con un
fit
cultural que priorice la colaboración en equipo.

Ubicación, Horario y Modalidad

• Ubicación Preferente:
  Madrid, España.
  (Deseable para fomentar la colaboración con el equipo comercial en España).
• Modalidad:
  Híbrida/Remota Flexible.
  Priorizamos la flexibilidad, pero la expectativa es asistir a la oficina/espacio de
  coworking
  en Madrid
  2-3 días a la semana
  para reuniones de equipo,
  coaching
  y generar un ambiente de venta enfocado.
• Horario:
  Flexible, ajustado a las
  franjas horarias de EEUU/Reino Unido

Misión y Responsabilidades Clave

Tu misión principal será
cerrar clientes de alto valor
, gestionando el
ciclo completo de ventas
en función del origen del lead y del mercado objetivo.

Venta Consultiva y Cierre (Full-Cycle)

• Cierre de Cuentas:
  Gestionar y cerrar oportunidades generadas por el equipo BDR en mercados internacionales (EEUU, Reino Unido, Alemania, etc.).
• Venta de Alto Ticket:
  Enfocarse en contratos anuales con tickets de venta elevados.
• Gestión de Pipeline:
  Realizar el seguimiento estratégico, las demostraciones de producto y las negociaciones con
  stakeholders
  clave:
  Departamentos de Marketing,
  Branding
  , E-commerce y Relaciones Públicas (PR).

Liderazgo y Colaboración

• Expertise de Producto:
  Mantener un conocimiento profundo de la plataforma Influencity y sus funcionalidades, aunque la venta es dirigida a equipos de Marketing (no se requiere conocimiento de
  deep tech
  o IA).
• Team Player:
  Participar activamente en reuniones de equipo, revisiones de
  pipeline
  y sesiones de
  coaching
  , aportando al crecimiento del equipo comercial de forma colaborativa (cultura
  happy
  ).

Disciplina y Cultura

• Disciplina Operacional:
  Utilizar rigurosamente el
  CRM (HubSpot)
  para registrar actividad, previsiones y asegurar la integridad de los datos.
• Cultura de Negocio:
  Aplicar la cultura y rigor de venta de los mercados anglosajones (puntualidad, enfoque directo, profesionalismo).

Lo que Buscamos en Ti

• Bilingüismo/Idioma (NO NEGOCIABLE):

Inglés: Nivel Nativo/Primer Idioma.
Imprescindible para negociar y mantener la credibilidad en mercados de EEUU/Reino Unido.

Español: Nivel C1 (Fluidez).
Necesario para la comunicación y reuniones internas de equipo.

• Experiencia SaaS (CRUCIAL):
  Experiencia demostrable en la
  venta de productos (SaaS)
  , idealmente a nivel B2B.
• Experiencia Sectorial (ALTO VALOR):
  Experiencia previa en el sector de
  Influencer Marketing
  o sectores relacionados (Social Media Management, Affiliate Marketing, Social Listening).
• Actitud:
  Perfil con mentalidad
  Hunter y competitiva
  (el típico "tiburón" de las ventas) que, sin embargo, debe ser un
  Team Player
  y un colaborador nato con el resto del equipo.
• Conocimiento Cultural:
  Familiaridad con los protocolos y ritmos de negocio de los mercados de Estados Unidos y Reino Unido.

Qué Ofrecemos

• Compensación de Alto Rendimiento:
  Salario fijo competitivo, más un
  variable muy atractivo
  ligado a objetivos de
  revenue
  (con un 30% de variable sobre la base). Buscamos pagar por el rendimiento.
• Crecimiento:
  Rol con clara visibilidad y desarrollo de carrera hacia roles de liderazgo internacional.
• Flexibilidad y Beneficios:
• Horario flexible adaptado a tus mercados.
• 22 días laborables de vacaciones + cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre.
• Seguro médico y dental privado.