IT Sales

hace 6 días

Bilbao, Vizcaya, España thexpeople A tiempo completo

Perfil profesional: Consultor de Ventas - Mix 60% comercial / 40% técnico

Descripción:

1) Persona que entienda nuestros servicios (IT, Cloud, Seguridad) para generar confianza

técnica en el cliente, pero que tenga la agresividad comercial para cerrar presentaciones.

2) Profesional capaz de actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestros

servicios y soluciones técnicas.

Hard Skills (Técnicas):

Dominio de herramientas de prospección digital y Social Selling (LinkedIn, bases de datos).

Capacidad para identificar rápidamente la "infraestructura visible" de un cliente potencial para usarla

como gancho de entrada. Conocimiento técnico: Ser capaz de elaborar un discurso en el que saber

usar términos clave como Ciberseguridad, Nube o Activo Digital para despertar interés inmediato y

detectar necesidades, sin necesidad de profundizar técnicamente.

Soft Skills (Negocio):

Mentalidad 100% "Hunter" orientada a la apertura de nuevas cuentas. Habilidad para saltar barreras

hasta llegar al decisor con capacidad de síntesis para captar la atención de un directivo en menos

de 30 segundos (Elevator Pitch).

Requisitos:

→ Formación: Técnica o Superior con experiencia demostrable en el sector IT.

→ Experiencia: Mínimo 3 años en venta B2B tecnológica.

→ Proactividad, autonomía y sentido común.

→ Adaptabilidad: Capacidad para integrarse en un equipo técnico dinámico.

Funciones principales:

→ Identificar empresas objetivo (Target) que posean activos digitales críticos y sean

susceptibles de necesitar nuestras soluciones.

→ Investigar y localizar a los tomadores de decisiones clave dentro de esas empresas

(Gerentes, Directores Financieros, Responsables de IT/Ciberseguridad).

→ Identificación de necesidades del cliente: Detectar oportunidades de mejora en procesos TI

y ciberseguridad a través de conversaciones y análisis básico. Detectar "puntos de dolor"

(problemas de seguridad, caídas de sistemas, normativas) para usarlos como palanca de

entrada.

→ Presentación de soluciones tecnológicas: Explicar de forma clara y sencilla los servicios de

la empresa (ciberseguridad, migración cloud, servicios gestionados, etc.) a clientes

potenciales.

→ Transmitir las necesidades y expectativas del cliente al equipo técnico, facilitando la

comunicación entre ambos perfiles.

→ Participación en eventos y formaciones.

→ Asistir a ferias, webinars y presentaciones, representando a la empresa y explicando sus

servicios a nivel conceptual.

→ Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas y novedades del sector para poder

conversar con propiedad y credibilidad.

Deseable:

→ Networking activo con líderes y empresas del sector IT

  • Sales and Station Agent

    hace 7 días

    Bilbao, Vizcaya, España Turkish Airlines A tiempo completo

    Sales and Station AgentAre you ready to embark on a rewarding career as a Sales and Station Agent? At Turkish Airlines, known for its exceptional hospitality, we are seeking bright and enthusiastic individuals to join our welcoming team. As a Sales and Station Agent, you will play a crucial role in providing outstanding passenger services, creating memorable...

  • Sales Development Representative

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España Wireless Logic Spain A tiempo completo

    What We're All AboutAny company can tell you about how they are a multi award winning, market leading business and yes, we are both of those things in the world of IoT connectivity But we're more than that. Our mission? To make IoT management a breeze for any device, anywhere. With over14 million IoT subscriptionsactive in165 countriesand direct...

  • Sales Development Representative

    hace 18 horas

    Bilbao, Vizcaya, España SEIDOR A tiempo completo

    Humanizando la Tecnología.Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la...

  • Sales Manager, Energy and Process Systems

    hace 6 días

    Bilbao, Vizcaya, España Valmet A tiempo completo

    Are you a customer-driven sales professional seeking a dynamic challenge? Join our teamValmet is a global technology leader serving process industries worldwide. With over 225 years of experience and a team of 19,000 professionals, we deliver cutting-edge automation and flow control solutions that drive efficiency and sustainability.Our Automation Solutions...

  • Scientific Sales Development Representative

    hace 18 horas

    Bilbao, Vizcaya, España MiLaboratories A tiempo completo

    TL;DRNGS data analysis platform for biologists Backed by Speedinvest and K Fund among others — $10M+ raised Trusted by industry leaders like Novartis, Moderna and Harvard Role: Scientific SDR — Graduate Program (18 months of defined path, permanent contract) Pathways: Progress to AE, Customer Success, or Product Marketing within the company. Option of...

  • CNS Sales Rep

    hace 2 semanas

    Bilbao, Vizcaya, España Lundbeck A tiempo completo

    CNS Sales Representative (País Vasco)Do you enjoy building strong relationships with healthcare professionals and turning day-to-day insights into meaningful commercial results? If you are performance-driven, customer-focused and highly collaborative, this opportunity could be a strong fit for you.Your new roleAs a Sales Representative, you will be...

  • Partner Account Manager – Northern Spain

    hace 2 días

    Bilbao, Vizcaya, España Hornetsecurity A tiempo completo

    To increase our global expansion, expand our brand presence, we are looking for aPartner Account Manager – Northern Spain (m/f/d)for 40 hours/week to start immediately or as soon as possible. This role will report directly to theCountry Manager Iberia, LATAM, and Italy.This role will be responsible for theNorthern region in Spain, and it is welcome to work...

  • Account Manager Sector privado

    hace 20 horas

    Bilbao, Vizcaya, España Inetum North A tiempo completo

    Descripción de la empresa Sobre InetumInetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de consultores y expertos de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital en las empresas, en las entidades del sector público y en la sociedad. Las soluciones de Inetum quieren contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como...

  • gestor/a de negocio

    hace 1 semana

    Bilbao, Vizcaya, España CAIXABANK S.A. A tiempo completo

    Which projects do we work on?Asesoramiento y comercialización de productos y servicios con orientación a conseguir los resultados y cumplir los objetivos comerciales.Gestionar y hacer el seguimiento de una cartera especialista en Comercios, Autónomos y Pymes. Ser proactivo en la captación y vinculación de nuevos comercios.Trabajar en equipo para la...

  • gestor/a banca premier

    hace 6 días

    Bilbao, Vizcaya, España CAIXABANK S.A. A tiempo completo

    Which projects do we work on?Asesoramiento y comercialización de productos y servicios con orientación a conseguir los resultados y cumplir los objetivos comerciales.Asesoramiento de productos específicos de ahorro e inversión. Anticiparse y ser proactivo con las necesidades actuales y futuras de los clientes.Trabajar en equipo para la consecución de...