Comercial de Ventas

hace 7 días

Málaga, Málaga, España Grupo Viatek A tiempo completo

Buscamos para Málaga un Comercial de Ventas, experto en prospección.

Propósito del Puesto

El Comercial de Prospección será responsable de identificar, generar y calificar nuevas oportunidades comerciales para OnsiteTech, contactando clientes potenciales, despertando interés en los servicios (IT services, infraestructura de telecomunicaciones, IoT, eficiencia energética, outsourcing) y creando una pipeline que alimentará al equipo de ventas para cerrar negocios.

Responsabilidades Clave

* Realizar **prospección activa**: llamadas en frío (cold call), emailing, LinkedIn, eventos, networking.

* Identificar empresas que encajan con el perfil de cliente de OnsiteTech (interés en servicios IT, infraestructuras, telecomunicaciones, IoT, eficiencia energética, outsourcing).

* Calificar los leads (necesidad, presupuesto, decisión, timing) y asignarlos al equipo de ventas.

* Mantener y actualizar el CRM con la información de los contactos, seguimiento de conversaciones y estado de cada lead.

* Colaborar con marketing para generar campañas de generación de leads y usar materiales de marketing (presentaciones, casos de éxito).

* Reportar semanalmente los indicadores de prospección: número de contactos, citas concertadas, pipeline generado.

* Trabajar con el equipo de ventas para recibir feedback del cierre y ajustar el discurso de prospección.

* Mantenerse informado sobre los servicios de OnsiteTech, competencias, mercado y novedades del sector.

Requisitos del Puesto

Formación y Experiencia

* Formación mínima de Bachillerato o Grado medio. Deseable formación superior en administración, ventas o marketing.

* Experiencia de 2-5 años como comercial de prospección o generación de leads, preferiblemente en servicios B2B tecnológicos (IT, telecomunicaciones, infraestructuras).

* Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y prospección multicanal.

Conocimientos y Habilidades Técnicas

* Buena comprensión de servicios tecnológicos: outsourcing, infraestructuras IT, IoT, eficiencia energética, telecomunicaciones.

* Habilidad para comunicarse con interlocutores técnicos y de negocio.

* Manejo de herramientas de prospección digital: LinkedIn Sales Navigator, email automation, gen leads.

* Buen uso de Excel/Google Sheets para seguimiento de datos.

Competencias y Soft Skills

* Alta motivación comercial, orientado a resultados.

* Autonomía, iniciativa, proactividad en generar contactos.

* Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita.

* Persistencia y capacidad de gestionar el "no" en prospección.

* Capacidad de aprendizaje rápido del servicio y sector tecnológico.

* Trabajo en equipo, colaboración con el equipo de ventas y marketing.

Indicadores de Éxito (KPIs)

* Número de nuevos contactos calificados al mes.

* Número de citas concertadas para el equipo de ventas.

* Tasa de conversión de contacto → calificado.

* Valor estimado del pipeline generado.

* Precisión y actualización del CRM.

* Feedback positivo del equipo de ventas sobre calidad de leads.

Paquete y Condiciones

* Salario fijo competitivo + comisión por objetivos de prospección (por ejemplo: comisión por leads cualificados, por conversiones).

* Posibilidad de crecimiento profesional hacia roles de ventas senior o gestión de cuentas.

* Trabajar en una empresa tecnológica en crecimiento con múltiples líneas de servicios y proyección internacional.

* Ubicación: Málaga, con posibilidad de visitas a clientes o presencia en ferias/eventos.

Si cumples con los requisitos o conoces a alguien que si, no dudes en inscribirte o compartir la oferta.

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