Responsable de Ventas

hace 9 horas

Málaga, Málaga, España Grupo Viatek A tiempo completo

1. Propósito del Puesto

El Responsable de Ventas es la persona encargada de **maximizar los ingresos comerciales del evento**, gestionando la venta de entradas, la comercialización de espacios (stands, áreas expo, zonas premium) y la venta de productos o merchandising asociado al evento. Su objetivo es aumentar la asistencia, llenar las zonas expositivas y optimizar la rentabilidad global.

2. Responsabilidades Clave

2.1. 
Ventas de Entradas (Ticketing)

  • Definir la estrategia de precios, categorías y promociones de tickets.
  • Ejecutar campañas de venta directa (emailing, LinkedIn, teléfono).
  • Trabajar con marketing para optimizar anuncios, landing pages y funnels de conversión.
  • Crear acuerdos con empresas, asociaciones o partners para venta de grupos.
  • Monitorizar ventas diarias y ajustar estrategias (early bird, códigos promo, upselling).

2.2. 
Ventas de Stands y Espacios Expositivos

  • Diseñar el catálogo comercial de stands (tamaños, precios, ubicaciones, extras).
  • Identificar y prospectar empresas que encajen en la exposición.
  • Presentar, negociar y cerrar ventas de stands y paquetes expo.
  • Coordinar con producción para garantizar entregas, montajes y requerimientos.
  • Gestionar upgrades (mejor ubicación, más metros, extras, branding adicional).

2.3. 
Ventas de Merchandising

  • Planificar la línea de productos: camisetas, bolsas, accesorios, ediciones especiales.
  • Coordinar con diseño y proveedores.
  • Definir precios y puntos de venta (stand propio, tienda online, partners).
  • Gestionar inventario antes, durante y después del evento.
  • Analizar rentabilidad por producto.

2.4. 
Coordinación y Estrategia Comercial

  • Crear el plan de ventas global del evento.
  • Gestionar el CRM, pipeline y previsiones de ingresos.
  • Reportar semanalmente resultados: tickets vendidos, stands, stock, ingresos.
  • Trabajar con marketing, patrocinio y contenidos para alinear ofertas.
  • Asegurar coherencia entre ventas, logística y producción.

2.5. Relación con Clientes

  • Gestionar la comunicación con empresas compradoras de stands.
  • Asistir a clientes antes, durante y después del evento.
  • Gestionar reclamaciones o ajustes de última hora.
  • Construir relaciones recurrentes para futuras ediciones.

3. Requisitos del Puesto

3.1. 
Formación:

  • Grado o FP superior en Marketing, ADE, Comercio, Gestión de eventos o similar.

3.2. 
Experiencia:

  • 2–6 años en ventas B2B (*ideal: eventos, ferias, congresos, ticketing, stands o patrocinios*).
  • Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de cartera.
  • Deseable experiencia en ticketing o exposición comercial.
  • Competencias Técnicas:

-Dominio de técnicas comerciales y herramientas CRM.

  • Conocimiento de ticketing digital y plataformas de venta.

  • Habilidades de negociación y presentación.

  • Gestión de inventarios y proveedores.

  • Manejo avanzado de Excel/Google Sheets y herramientas de reporting.

3.3. Soft Skills:

  • Perfil muy comercial, orientado a resultados.
  • Capacidad de persuasión y comunicación clara.
  • Organización y multitarea.
  • Capacidad para trabajar bajo presión (picos pre-evento).
  • Proactividad y autonomía.
  • Empatía y orientación al cliente.

4. KPIs del Puesto

  • Ingresos totales por ventas (tickets + stands + merch).
  • Tasa de conversión de leads.* % de ocupación de stands.
  • Tickets vendidos (por tipo, canal y fase).
  • Rentabilidad del merchandising.
  • Satisfacción de expositores y asistentes.
  • Recompra o recurrencia para ediciones futuras.

5. Rango Salarial Orientativo (España)

  • **Según seniority y tipo de evento:
  • € al año

  • Responsable Comercial Post-Venta

    hace 9 horas

    Málaga, Málaga, España FAIN ASCENSORES A tiempo completo

    En FAIN ASCENSORES ), buscamos dos Responsable Comercial de Post-Venta para nuestra delegación deMálaga.Nuestros valores son el Talento, el Empuje y la Flexibilidad. Apostamos por la formación continua y la promoción interna, posibilitando a nuestros empleados «hacer carrera» desde dentro.Sobre el Rol: Buscamos a un comercial experimentado y buen...

  • Asistente De Ventas

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Dan John A tiempo completo

    Dan John nació con la visión de acompañar al hombre moderno en cada momento de su día, ofreciendo un estilo que combina elegancia, comodidad y funcionalidad. Cada colección refleja el equilibrio entre la tradición italiana y un gusto contemporáneo, accesible y cuidado. La calidad de las prendas y la atención al detalle guían cada una de nuestras...

  • Director/a de Ventas Andalucía y Algarve

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar Group estamos buscando a un/aDirector/a de Ventas Andalucía y Algarvepara unirse al equipo de Comercial basado enMálagaoChiclana (Cádiz),pero antes de saber más sobre la posición creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar GroupSomos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo. Hoy...

  • Comercial de Ventas

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Grupo Viatek A tiempo completo

    Buscamos para Málaga un Comercial de Ventas, experto en prospección.Propósito del PuestoEl Comercial de Prospección será responsable de identificar, generar y calificar nuevas oportunidades comerciales para OnsiteTech, contactando clientes potenciales, despertando interés en los servicios (IT services, infraestructura de telecomunicaciones, IoT,...

  • Responsable Comercial B2B – Soluciones Tecnológicas

    hace 8 horas

    Málaga, Málaga, España Timup A tiempo completo

    Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con un cliente del sector tecnológico en la búsqueda de un/a Responsable Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y venta consultiva.Funciones y responsabilidades Responsable de alcanzar los objetivos...

  • Representante de desarrollo de ventas

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Arbitrade A tiempo completo

    Descripción del puesto:Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) en Arbitrade, serás responsable dela generación de oportunidades comerciales de alto valor y la apertura de nuevo negocio con grandes cuentas. Su objetivo será identificar y contactar a los decisores clave, calificarlos y concertar visitas cualificadas para trasladar al equipo...

  • Jefe/a de ventas +BAR

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Mahou San Miguel A tiempo completo

    MISIÓNLiderar y desarrollar el negocio de la zona asignada, siendo el máximo responsable comercial de +BarServitel en el territorio. Impulsa la venta de servicios y soluciones integrales (menaje, mobiliario, maquinaria e instalaciones), asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.El jefe de Ventas aporta una visión integral...

  • Responsable de patrocinios

    hace 9 horas

    Málaga, Málaga, España Onsitech A tiempo completo

    Buenos días red, desde Gateway Summit buscamos unResponsable de Patrocinios y Relaciones Públicas (Sponsorship & PR Manager)para la zona de Málaga.Propósito del PuestoEl Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas se encarga de identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio para el evento, así como de gestionar las relaciones con empresas,...

  • Comercial de Ventas Alarmas y Sistemas de Seguridad

    hace 8 horas

    Málaga, Málaga, España Sector Alarm A tiempo completo

    Buscamos Agentes Comerciales para unirse a nuestro equipo de ventas en Málaga. Nos dedicamos a la venta e instalación de Alarmas y Sistemas de Seguridad. ¿Te unes?QUÉ TE OFRECEMOSAlta en Seguridad Social a 40 horas semanales. No trabajamos en régimen de autónomos.Altas Comisiones y Salario Sín Límite. Más de 300€ por venta. Sin techo salarial,...

  • Responsable Comercial Norte

    hace 10 horas

    Málaga, Málaga, España Tradebe A tiempo completo

    Descubre TradebeTradebe es un grupo de empresas industriales comprometido con la creación de un planeta más sostenible y con hacer contribuciones significativas al bienestar humano. ¿Qué harás? Deja tu huella Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Zona Norte para incorproarse en la delegación de Bilbao.Funciones...