Responsable de Ventas

hace 7 días

Málaga, Málaga, España Grupo Viatek A tiempo completo

1. Propósito del Puesto

El Responsable de Ventas es la persona encargada de **maximizar los ingresos comerciales del evento**, gestionando la venta de entradas, la comercialización de espacios (stands, áreas expo, zonas premium) y la venta de productos o merchandising asociado al evento. Su objetivo es aumentar la asistencia, llenar las zonas expositivas y optimizar la rentabilidad global.

2. Responsabilidades Clave

2.1. 
Ventas de Entradas (Ticketing)

  • Definir la estrategia de precios, categorías y promociones de tickets.
  • Ejecutar campañas de venta directa (emailing, LinkedIn, teléfono).
  • Trabajar con marketing para optimizar anuncios, landing pages y funnels de conversión.
  • Crear acuerdos con empresas, asociaciones o partners para venta de grupos.
  • Monitorizar ventas diarias y ajustar estrategias (early bird, códigos promo, upselling).

2.2. 
Ventas de Stands y Espacios Expositivos

  • Diseñar el catálogo comercial de stands (tamaños, precios, ubicaciones, extras).
  • Identificar y prospectar empresas que encajen en la exposición.
  • Presentar, negociar y cerrar ventas de stands y paquetes expo.
  • Coordinar con producción para garantizar entregas, montajes y requerimientos.
  • Gestionar upgrades (mejor ubicación, más metros, extras, branding adicional).

2.3. 
Ventas de Merchandising

  • Planificar la línea de productos: camisetas, bolsas, accesorios, ediciones especiales.
  • Coordinar con diseño y proveedores.
  • Definir precios y puntos de venta (stand propio, tienda online, partners).
  • Gestionar inventario antes, durante y después del evento.
  • Analizar rentabilidad por producto.

2.4. 
Coordinación y Estrategia Comercial

  • Crear el plan de ventas global del evento.
  • Gestionar el CRM, pipeline y previsiones de ingresos.
  • Reportar semanalmente resultados: tickets vendidos, stands, stock, ingresos.
  • Trabajar con marketing, patrocinio y contenidos para alinear ofertas.
  • Asegurar coherencia entre ventas, logística y producción.

2.5. Relación con Clientes

  • Gestionar la comunicación con empresas compradoras de stands.
  • Asistir a clientes antes, durante y después del evento.
  • Gestionar reclamaciones o ajustes de última hora.
  • Construir relaciones recurrentes para futuras ediciones.

3. Requisitos del Puesto

3.1. 
Formación:

  • Grado o FP superior en Marketing, ADE, Comercio, Gestión de eventos o similar.

3.2. 
Experiencia:

  • 2–6 años en ventas B2B (*ideal: eventos, ferias, congresos, ticketing, stands o patrocinios*).
  • Experiencia demostrable en cierre de ventas y gestión de cartera.
  • Deseable experiencia en ticketing o exposición comercial.
  • Competencias Técnicas:

-Dominio de técnicas comerciales y herramientas CRM.

  • Conocimiento de ticketing digital y plataformas de venta.

  • Habilidades de negociación y presentación.

  • Gestión de inventarios y proveedores.

  • Manejo avanzado de Excel/Google Sheets y herramientas de reporting.

3.3. Soft Skills:

  • Perfil muy comercial, orientado a resultados.
  • Capacidad de persuasión y comunicación clara.
  • Organización y multitarea.
  • Capacidad para trabajar bajo presión (picos pre-evento).
  • Proactividad y autonomía.
  • Empatía y orientación al cliente.

4. KPIs del Puesto

  • Ingresos totales por ventas (tickets + stands + merch).
  • Tasa de conversión de leads.* % de ocupación de stands.
  • Tickets vendidos (por tipo, canal y fase).
  • Rentabilidad del merchandising.
  • Satisfacción de expositores y asistentes.
  • Recompra o recurrencia para ediciones futuras.

5. Rango Salarial Orientativo (España)

  • **Según seniority y tipo de evento:
  • € al año

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