kam canal indirecto

hace 3 días

Sevilla, Sevilla, España 3D Seguridad A tiempo completo


¿Por qué unirte a 3D Seguridad?

En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil
KAM (Key Account Manager)
para
liderar el canal indirecto en Sevilla
con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.


Tu misión

Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Sevilla:

  • Captar nuevos distribuidores
  • Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
  • Desarrollar relaciones rentables y duraderas


Lo que harás — Enfoque hunter

  • Construir el mejor canal indirecto
    en tu territorio: mapeo de mercado, "white spots" y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
  • Prospección intensiva
    (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
  • Reclutamiento y homologación
    : acuerdos y encaje con el
    Programa de Partners.
  • Onboarding ágil
    : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
  • Generación de demanda con MDF
    : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
  • Co-venta
    y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
  • Gobernanza de canal:
    segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
  • Inteligencia competitiva local y forecast
    mensual/trimestral por partner y línea.


¿A quién buscamos?

  • Experiencia
    : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
  • Sectores afines
    : seguridad, telco, energía, tecnología...
  • Conocimiento del tejido empresarial madrileño.
  • Dominio de técnicas de
    reclutamiento y onboarding.
  • Habituado a trabajar con
    CRM
    , reporting riguroso y orientación a resultados.
  • Alta disponibilidad para viajar por la Comunidad de Madrid (50–70%).
  • Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
  • Carné de conducir (B)


Qué ofrecemos

  • Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
  • Paquete retributivo atractivo:
    fijo + variable por objetivos.
  • Soporte de preventa y marketing
    , materiales y kits demo.
  • Herramientas para el éxito:
    portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
  • Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Sevilla

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    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** SEVILLA - PLAZA VILLASIS (ESP) **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 6 ans Formación Académica y/o Años de Experiência: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el...

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    hace 2 semanas

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  • Specialist Indirect Sales Zona Sur

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  • KAM (Canal Hospitalario)

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