kam canal indirecto

hace 4 días

Sevilla, Sevilla, España 3D Seguridad A tiempo completo


¿Por qué unirte a 3D Seguridad?

En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil
KAM (Key Account Manager)
para
liderar el canal indirecto en Sevilla
con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.


Tu misión

Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Sevilla:

  • Captar nuevos distribuidores
  • Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
  • Desarrollar relaciones rentables y duraderas


Lo que harás — Enfoque hunter

  • Construir el mejor canal indirecto
    en tu territorio: mapeo de mercado, "white spots" y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
  • Prospección intensiva
    (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
  • Reclutamiento y homologación
    : acuerdos y encaje con el
    Programa de Partners.
  • Onboarding ágil
    : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
  • Generación de demanda con MDF
    : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
  • Co-venta
    y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
  • Gobernanza de canal:
    segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
  • Inteligencia competitiva local y forecast
    mensual/trimestral por partner y línea.


¿A quién buscamos?

  • Experiencia
    : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
  • Sectores afines
    : seguridad, telco, energía, tecnología...
  • Conocimiento del tejido empresarial madrileño.
  • Dominio de técnicas de
    reclutamiento y onboarding.
  • Habituado a trabajar con
    CRM
    , reporting riguroso y orientación a resultados.
  • Alta disponibilidad para viajar por la Comunidad de Madrid (50–70%).
  • Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
  • Carné de conducir (B)


Qué ofrecemos

  • Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
  • Paquete retributivo atractivo:
    fijo + variable por objetivos.
  • Soporte de preventa y marketing
    , materiales y kits demo.
  • Herramientas para el éxito:
    portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
  • Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Sevilla

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    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** SEVILLA - PLAZA VILLASIS (ESP) **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 6 ans Formación Académica y/o Años de Experiência: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el...

  • Gestor Canal Indirecto

    hace 1 semana

    Greater Sevilla Metropolitan Area, España Avatel Telecom A tiempo completo

    Descripción de la empresaAvatelDescripción del puestoComo Gestor Canal Indirecto en Avatel Telecom, tu día a día incluirá la gestión y desarrollo de relaciones con socios del canal de ventas, la planificación estratégica para alcanzar los objetivos empresariales, y el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI´s). También colaborarás...

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    Importante empresa de alimentación busca KAM para Andalucía occidental y otro para oriental. Nuestro cliente es una potente empresa líder en su sector que busca un/a KAM regional para ambas zonas de Andalucía. En dependencia del director de canal te encargarás de la atención y desarrollo de los clientes asignados, la captación de nuevos clientes y...

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    hace 4 días

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    Sobre la posición Serás el responsable de desarrollar y gestionar el canal de distribución de la zona asignada para asegurar el cumplimiento eficaz de los objetivos de venta establecidos por Vodafone, incrementando el volumen de negocio. Responsabilidades Influir en los distribuidores de venta indirecta para hacer de Vodafone la marca preferente...

  • Kam HORECA Andalucía

    hace 4 horas

    Sevilla provincia, España Page Personnel España A tiempo completo

    Controlar y gestionar la red de distribuidores - Incremento de ventas y fidelización de distribuidores - Acompañamiento a los distribuidores - Introducción de nuevas referencias - Negociación de acuerdos comerciales Empresa líder en el sector de alimentación|Desarrollo profesional a largo plazo - Titulación académica superior - Experiência 2/3...

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