Territory Manager Swine

El éxito de una empresa depende de las personas apasionadas con las que nos asociamos.

Juntos, compartamos nuestros talentos.

Como líder mundial en salud animal, Ceva Salud Animal cree que nuestro éxito está ligado a nuestra gente apasionada que investiga, desarrolla , produce y suministra soluciones innovadoras de salud para todos los animales, lo que contribuye al futuro de nuestro planeta diverso.

Nos comprometemos a garantizar el máximo nivel posible de cuidado y bienestar para los animales de granja (aves de corral, cerdos, rumiantes), los animales de compañía (perros y gatos) y la fauna salvaje.

De hecho, nuestra visión «Juntos, más allá de la salud animal» hace hincapié en que la salud y el bienestar de las personas, los animales y nuestro planeta están totalmente interrelacionados. Más que nunca, Ceva está comprometida con una vision de "One Health».

Como parte de nuestra política de «Diversidad, Equidad e Inclusión», Ceva Salud Animal está comprometida con el empleo de personas con discapacidad y realizará ajustes razonables a lo largo del proceso de entrevista para garantizar una experiencia inclusiva y accesible para todos los solicitantes. Para solicitar una adaptación, póngase en contacto con un miembro del equipo de Selección de Personal de Ceva.

Tus Responsabilidades
En la zona de actuación asignada (Murcia y Comunidad Valenciana), generar ventas procedentes de clientes existentes, conseguir y desarrollar nuevos clientes vendiendo productos farmacéuticos o biológicos.

Responsabilidades Del Puesto

• Generación de conocimientos internos del mercado: Recoger y compartir impresiones e información sobre la competencia recabando información actual sobre el mercado. Compartir la información recabada durante las visitas al cliente. Recomendar cambios en productos, servicios y política evaluando resultados y desarrollos competitivos.
• Preparación y ejecución del Plan de Ventas: Gestionar y priorizar todas las actividades para cumplir los objetivos de territorio según la segmentación. Organizar citas, reuniones con personal de cuentas estratégica, llevar a cabo presentaciones de ventas, cerrar negocios y anotar pedidos. Preparar las ventas con anticipación de conformidad con el proceso definido.
• Desarrollo y conservación de relaciones: Construir relaciones estratégicas a largo plazo e interactuar con veterinarios y el personal encargado de la toma de decisiones en clínicas veterinarias en beneficio mutuo.
• Negociación: Negociar con los compradores locales de conformidad con la política comercial. Colaborar con el regional manager (encargado regional) en las negociaciones con grupos de compra mayores.
• Informe: Completar las gestiones administrativas que se requieran. Mantener actualizada la base de datos del cliente. Redactar informes acerca del ambiente general del mercado incluyendo datos y cambios de la competencia o clientes
• Gestión de resultados de ventas: Contribuir a los esfuerzos del equipo logrando resultados relacionados, según sea necesario, mediante el desarrollo de productos estratégicos.
• Impacto e influencia: crear un alto nivel de confianza en el producto. Influenciar a veterinarios y demás personal encargado de la toma de decisiones para que recomienden y vendan productos a sus clientes.

Tu Perfil

• Habilidades de planificación y de organización: Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
• Conocimiento del cliente: Capacidad de identificar a los responsables de la toma de decisiones. Comprensión de dónde y cómo impacta la solución de Ceva en los problemas y procesos del cliente y capacidad de demostrarlo en las llamadas Investigación y clasificación: Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades.
• Posicionamiento: Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva.
• Gestión de objeciones: Capacidad de emplear técnicas de comunicación que permitan la gestión de la mayoría de situaciones para satisfacción del cliente, con respuestas preparadas ante la situaciones más frecuentes. Capacidad de convertir las objeciones en oportunidades.
• Habilidades de negociación y cierre de trato: Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado