Comercial de Software B2B

hace 2 semanas

ES Vigo Remote zvoove A tiempo completo


El Puesto

En Nivel IV a zvoove company estamos buscando un/a Comercial de Software B2B (h/m/x) para nuestro equipo. En Nivel IV somos una empresa de software dinámica y en crecimiento, líder en la implementación de soluciones software para optimizar la gestión de los RRHH, que pertenece al grupo zvoove company, proveedor líder de software y soluciones de IA para los sectores de la contratación temporal, outsourcing, los servicios de limpieza y la seguridad privada. Buscamos a una persona Comercial de software que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.

Responsabilidades

Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para ETT, transporte y servicios) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:
  • Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (ETT, transporte, outsourcing de servicios) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
  • Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
  • Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto ms adecuada
  • Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas:
    • Gestionar el pipeline en CRM
    • Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
    • Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
  • Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
  • Seguimiento y fidelización de cuentas: construir relaciones a largo plazo, detectar oportunidades de ampliación (upselling / cross-selling) y hacer un seguimiento proactivo tras la implantación
  • Trabajo mano a mano con Marketing:
    • Aportar feedback de mercado y de clientes para ajustar mensajes, campañas y contenidos
    • Participar en la definición de acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas sectoriales)
    • Alinear el discurso comercial con el posicionamiento de marca
  • Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente


Requisitos
  • Experiencia previa en venta consultiva en tecnología(idealmente 2–3 años o más) en entornos como:
    • ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
  • Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio
  • Mentalidad de proceso:
    • Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
    • Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte
  • Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo
  • Autonomía y proactividad:
    • Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
    • Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes
  • Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
  • Facilidad para relacionarte con diferentes stakeholders: dirección general, operaciones, IT y marketing tanto de Nivel IV como de las empresas cliente
  • Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas (Vigo, Pontevedra)


Tus ventajas
  • Incorporarte a una compañía sólida, con más de 30 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España
  • Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial
  • Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor
  • Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto rápidamente y convertirte en un referente para nuestros clientes
  • Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos


Esperamos recibir su solicitud.

Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte.
Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Nivel IV.

Über uns

zvoove ist der weltweit marktführende Anbieter von KI-Lösungen für die Personaldienstleistungs-, Reinigungs- und Sicherheitsdienstleistungs-Branchen. Im dynamischen Ökosystem von Zeitarbeits-, Reinigungs- und privaten Sicherheitsfirmen, Arbeitnehmern und Unternehmen, digitalisiert und optimiert zvoove Prozesse für mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteile. Durch die End-to-End-Digitalisierung für Dienstleister, mehr Jobangebote und Karrierechancen für Arbeitnehmer und zuverlässige Arbeitskräfte für Unternehmen verbessert zvoove die Arbeitswelt.    Rund 8.500 Kunden vertrauen auf zvoove. Sie verwalten heute über 3 Mio. Arbeitnehmer,  21 Mrd. EUR jährliche Gehaltsabrechnungen und über drei Millionen Bewerbungen pro Jahr über die zvoove Plattformen. zvoove beschäftigt weltweit 950 Mitarbeiter an 25 Standorten in ganz Europa und Lateinamerika.

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