Comercial de Software B2B

El Puesto En Nivel IV a zvoove company estamos buscando un/a Comercial de Software B2B (h/m/x) para nuestro equipo. En Nivel IV somos una empresa de software dinámica y en crecimiento, líder en la implementación de soluciones software para optimizar la gestión de los RRHH, que pertenece al grupo zvoove company, proveedor líder de software y soluciones de IA para los sectores de la contratación temporal, outsourcing, los servicios de limpieza y la seguridad privada. Buscamos a una persona C omercial de software que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución. Responsabilidades Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para ETT, transporte y servicios) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:Dominar rápidamente el producto : entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (ETT, transporte, outsourcing de servicios) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio Prospección y captación B2B : identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas Venta consultiva de soluciones : analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas :Gestionar el pipeline en CRM Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre) Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas Elaboración de propuestas a medida : coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas Seguimiento y fidelización de cuentas : construir relaciones a largo plazo, detectar oportunidades de ampliación (upselling / cross-selling) y hacer un seguimiento proactivo tras la implantación Trabajo mano a mano con Marketing :Aportar feedback de mercado y de clientes para ajustar mensajes, campañas y contenidos Participar en la definición de acciones de generación de demanda (eventos, webinars, campañas sectoriales) Alinear el discurso comercial con el posicionamiento de marca Colaboración interna : interactuar de forma fluida con equipos de desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente Requisitos Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como:ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc Alta capacidad de aprendizaje técnico : te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio Mentalidad de proceso :Te gusta trabajar con un playbook de ventas , embudos claros y métricas Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte Orientación a resultados , con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo Autonomía y proactividad :Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación Facilidad para relacionarte con diferentes stakeholders : dirección general, operaciones, IT y marketing tanto de Nivel IV como de las empresas cliente Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas (Vigo, Pontevedra) Tus ventajas Incorporarte a una compañía sólida, con más de 30 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto rápidamente y convertirte en un referente para nuestros clientes Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos Esperamos recibir su solicitud. Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte.Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Nivel IV. Über uns zvoove ist der weltweit marktführende Anbieter von KI-Lösungen für die Personaldienstleistungs-, Reinigungs- und Sicherheitsdienstleistungs-Branchen. Im dynamischen Ökosystem von Zeitarbeits-, Reinigungs- und privaten Sicherheitsfirmen, Arbeitnehmern und Unternehmen, digitalisiert und optimiert zvoove Prozesse für mehr Effizienz und Wettbewerbsvorteile. Durch die End-to-End-Digitalisierung für Dienstleister, mehr Jobangebote und Karrierechancen für Arbeitnehmer und zuverlässige Arbeitskräfte für Unternehmen verbessert zvoove die Arbeitswelt.  Rund 8.500 Kunden vertrauen auf zvoove. Sie verwalten heute über 3 Mio. Arbeitnehmer,  21 Mrd. EUR jährliche Gehaltsabrechnungen und über drei Millionen Bewerbungen pro Jahr über die zvoove Plattformen. zvoove beschäftigt weltweit 950 Mitarbeiter an 25 Standorten in ganz Europa und Lateinamerika.