Specialist Key Account Management

hace 2 semanas

Zamudio, Vizcaya, España Vodafone A tiempo completo

Sobre la posición
Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia.

¿Estás preparado para esta aventura?

Descripción del Puesto

  • Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada
  • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
  • Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
  • Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio
  • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
  • Representación institucional de la compañía cuando sea necesario

¿Qué necesitamos?

  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
  • Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC
  • Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público
  • Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ
  • Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC
  • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración)
  • Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra
  • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
  • Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes
  • Buen nivel de inglés

¿Qué te ofrecemos?

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible

20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

  • Materials Science Specialist

    hace 7 días

    Zamudio, Vizcaya, España MKS Inc. A tiempo completo

    A day at MKS :We are looking for a talented Materials Science Specialist to work in our company MKS ATOTECH based in Bilbao (Derio). You will have a key role in performing chemical analysis for our customers. In this role, you will report to Juan-Carlos, the lab Manager.You will make an impact by :Perform complex laboratory tests and experiments following...

  • Materials Science Specialist

    hace 7 días

    Zamudio, Vizcaya, España MKS Instruments A tiempo completo

    A day at MKS : We are looking for a talented Materials Science Specialist to work in our company MKS ATOTECH based in Bilbao (Derio). You will have a key role in performing chemical analysis for our customers. In this role, you will report to Juan-Carlos, the lab Manager. You will make an impact by : Perform complex laboratory tests and experiments...

  • Automotive Service Technician – Used Vehicle Specialist

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España Lithia & Driveway A tiempo completo

    DealershipL0418 Suburban Cadillac of PlymouthAutomotive Service Technician – Used Vehicle Specialist (Class A or B)Suburban Cadillac of Plymouth is seeking an experienced Class A or Class B Automotive Service Technician to support our used vehicle reconditioning operation. This position is well suited for a technician who values variety, independence, and...

  • Technical Support Engineer

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...

  • Technical Support Engineer

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...

  • Technical Support Engineer

    hace 5 días

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Are you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding of our products and...

  • Technical Support Engineer

    hace 1 semana

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description Summary Are you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep...

  • SCADA Engineer

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description SummaryThe Project Engineer for Digital Control Systems (DCS) is responsible for the technical execution and delivery of SCADA and digital control system projects. Acting as the primary technical contact for customers, this role involves configuring SCADA systems, designing communication network architectures, and integrating protection and...

  • Substation Automation engineer – Electrical Control Systems

    hace 2 semanas

    Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description SummaryAt GE Vernova, we are committed to shaping the future of energy through innovation, technical excellence, and responsible engineering. We are looking for a Electrical Control Systems Engineer to join our Substation Automation team and contribute to the successful delivery of key projects across the South Europe Region.In this role, you...

  • Specialist Key Account Management

    hace 2 días

    Zamudio, España Vodafone Group Plc A tiempo completo

    Sobre la posición Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone....

  • Specialist Key Account Management

    hace 14 horas

    Zamudio, España Vodafone Group Plc A tiempo completo

    Sobre la posición Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone....

  • Project Management Office

    hace 1 semana

    Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo

    **Key Responsibilities** - Define and execute comprehensive PMO strategy aligned with business objectives and growth targets - Establish PMO governance framework, standards, methodologies, and best practices - Build, in collaboration with platform R&D leaders, a high-performing PMO team including project managers, process specialists, and analysts -...

  • Materials Science Specialist

    hace 5 días

    Zamudio, España MKS Instruments A tiempo completo

    A day at MKS :  We are looking for a talented Materials Science Specialist to work in our company MKS ATOTECH based in Bilbao (Derio). You will have a key role in performing chemical analysis for our customers. In this role, you will report to Juan-Carlos, the lab Manager.  You will make an impact by :  Perform complex laboratory tests and experiments...

  • Order Handling Specialist

    hace 2 días

    Zamudio, España ABB A tiempo completo

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world. This Position reports to: NewCo Reference Job ...

  • Materials Buyer/planner

    hace 3 días

    Zamudio, España GE Renewable Energy A tiempo completo

    **Job Description Summary**: Responsible of planning and procurement of the materials for production, focusing on the KPIs of the area and following the required quality standards. Definition of the supply model for each material. System parameterization for correct MRP management Negotiation of the most optimal supply system with suppliers Analyze...

  • Sustainability Project Manager

    hace 6 días

    Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo

    **Key Responsibilities**: **Program development and management**: - Co-design, co-ordinate, co-implement and manage key sustainability initiatives that align with the Segment objectives. - Co-develop project plans, timelines and budgets, ensuring timely and effective execution. - Stakeholder management: - Listen to and collaborate with internal teams,...

  • Technical Support Engineer

    hace 1 semana

    Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo

    Job Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...

  • Technical Support Engineer

    hace 6 días

    Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo

    **Job Description Summary**: Are you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep...

  • Market Intelligence Analyst

    hace 6 días

    Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo

    **Job Description Summary**: As a Market Analyst specializing in Electrification Systems, you will play a crucial role in shaping our strategic decisions. You’ll dive deep into market trends, competitive landscapes, and regulatory developments to provide actionable insights. You´ll assure quality deliverables for executives and our strategic planning...