Specialist Key Account Management
hace 2 semanas
Sobre la posición
Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.
En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia.
¿Estás preparado para esta aventura?
Descripción del Puesto
- Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada
- Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos
- Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
- Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio
- Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta
- Representación institucional de la compañía cuando sea necesario
¿Qué necesitamos?
- Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
- Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC
- Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público
- Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ
- Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC
- Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración)
- Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra
- Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva
- Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes
- Buen nivel de inglés
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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Sales Support Specialist
hace 1 semana
Zamudio, Vizcaya, España Hach A tiempo completoImagine yourself…Collaborating with a vibrant, diverse, global team.Joining a company with a proven track record of success and an exciting future.Contributing to a brighter, more sustainable future.At Hach ), a Veralto company, we ensure water quality for people around the world, and every team member plays a vital role in that mission. Our founding...
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Technical Support Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...
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Technical Support Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...
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Technical Support Engineer
hace 4 días
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding of our products and...
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SCADA Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryThe Project Engineer for Digital Control Systems (DCS) is responsible for the technical execution and delivery of SCADA and digital control system projects. Acting as the primary technical contact for customers, this role involves configuring SCADA systems, designing communication network architectures, and integrating protection and...
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SCADA Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryThe Project Engineer for Digital Control Systems (DCS) is responsible for the technical execution and delivery of SCADA and digital control system projects. Acting as the primary technical contact for customers, this role involves configuring SCADA systems, designing communication network architectures, and integrating protection and...
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Senior Application Development Cyber Security Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, Vizcaya, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryWe are seeking a seasoned Cyber Security Engineer to lead the development and integration of secure architectures for critical Transmission & Distribution (T&D) systems. As a recognized technical authority, you will define cybersecurity strategy across hardware, embedded systems, and software-defined platforms in modern electric...
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Specialist Key Account Management
hace 3 días
Zamudio, España Vodafone Group Plc A tiempo completoSobre la posición Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone....
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Simcenter Industry Consultant
hace 6 días
Zamudio, España Siemens Industry Software S.L. A tiempo completoThe role is part of the Simcenter Industries team. The group is responsible for leading the Simcenter strategy in our focus industries. The Industries team is made up of a lead for each industry, and industry consultants. The industry leads are responsible for the overall Simcenter strategy in each industry. The Industry Consultants enable focus on key...
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Materials Buyer/planner
hace 1 semana
Zamudio, España GE Renewable Energy A tiempo completo**Job Description Summary**: Responsible of planning and procurement of the materials for production, focusing on the KPIs of the area and following the required quality standards. Definition of the supply model for each material. System parameterization for correct MRP management Negotiation of the most optimal supply system with suppliers Analyze...
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Technical Support Engineer
hace 3 días
Zamudio, España GE Vernova A tiempo completoTechnical Support Engineer – Protection and Control Relays We are seeking a Technical Support Specialist to own the resolution of post‑sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. The role requires deep product knowledge and strong customer relationship skills. Job Description Summary As a Technical Support Engineer, you...
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Technical Support Engineer
hace 1 semana
Zamudio, España GE Vernova A tiempo completoJob Description SummaryAre you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...
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Manufacturing Shop Operations
hace 1 semana
Zamudio, España GE Vernova A tiempo completo**Job Description Summary**: Are you a dynamic and analytical professional with a passion for manufacturing operations? We have an exciting opportunity for you to lead and manage our shop floor manufacturing operations. In this role, you will be responsible for analyzing and executing sales orders from various customers, ensuring the highest standards of...
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Substation Automation Engineer
hace 4 horas
Zamudio, España GE Renewable Energy A tiempo completo**Job Description Summary**: Reporting directly to the Engineering Leader, the Substation Automation Engineer is a key member of the Engineering team, providing systems design support and expertise, leading projects technical scope during different execution phases. - Project engineer of digital control systems, DCS. Execute projects in collaboration with...
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Vie Contrôleur de Gestion
hace 2 semanas
Zamudio, España LACROIX A tiempo completoCompany Description LACROIX City is a manufacturer and designer of smart road solutions for communities and businesses, **LACROIX City directs, optimizes and secures the flow of vehicles and people** with one ultimate goal**: shared use of the streets and roads,** taking into account the needs of all users and operators. An innovative player in French...
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Technical Support Engineer
hace 2 días
Zamudio, España GE Vernova A tiempo completoJob Description Summary Are you passionate about resolving technical issues and providing exceptional customer support? We are looking for a dedicated Technical Support Specialist to join our team. In this role, you will own the resolution of post-sales technical customer issues, ranging from Level 1 to Level 2 support. You will develop a deep understanding...
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Embedded Sw Quality Test Engineer
hace 2 semanas
Zamudio, España Renewable Energy Grid Solutions A tiempo completoDevelop, update, and define test strategies, plan tests, and execute test activities with the aim of improving the test strategy and the test management process based on the defined and determined critical metrics. - ** Perform** regression testing to verify that bug fixes and new features do not introduce defects elsewhere in the product. - Utilize QA...