Key Account Manager

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Equifax A tiempo completo

Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager)
*Resumen del Puesto*
Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

*Responsabilidades Clave
1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas*

  • Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
  • Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
  • Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
  • Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell .

Calificaciones y Habilidades Requeridas

  • Disciplina Operacional y Rendimiento
  • Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline , utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
  • Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
  • Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.
  • Conocimiento del Producto y del Sector
  • Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
  • Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.
  • Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.
  • Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros.
  • Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor).
  • Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.
  • Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Te motiva trabajar en un entorno dinámico, en plena transformación, donde puedes liderar relaciones clave con clientes y contribuir al crecimiento del negocio? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad,...

  • Key Account Manager Gensets

    hace 1 día

    Madrid Centro, Madrid, España Paark Business Consultants A tiempo completo

    A global generator manufacturing company operating in 41 countries is expanding its footprint across London, Milan, Frankfurt, and Madrid and we're looking for Sales Managers / Senior Sales Managers/ Key Account Managers to lead the charge.If you're a Sales Manager/Key Account Manager (KAM) already working with Data Centre clients, and/or other sectors...

  • key account manager

    hace 1 día

    Madrid, Madrid, España Red Bull A tiempo completo

    TheKey Account Manager – Cateringwill lead the management of national key accounts within theOrganized Catering segmentof the On-Premise channel.This position will have direct responsibility for a team, providing guidance and leadership in executing commercial strategies aimed at sustainable business growth.They will set the strategic direction to drive...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Fall Creek A tiempo completo

    Fall Creek is creating a world with better blueberries through its friendly, collaborative team spread across the globe. To help us accomplish this, we are seeking a qualified Key Account Manager  This position will be located in EMEA Region. Role Purpose:The Key Account Manager will assume strategic ownership of key accounts within their geographic...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo

    ¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?Esta oferta es para tiEn Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.Únete a la aventura de Primer ImpactoEn Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Primer Impacto A tiempo completo

    ¿Te apasiona liderar la relación con clientes estratégicos y asegurar la fidelización y satisfacción en el sector Gran Consumo o Farmacéutico?Esta oferta es para tiEn Primer Impacto estamos buscando un/a Key Account Manager para nuestras relaciones clave.Únete a la aventura de Primer ImpactoEn Primer Impacto, no solo gestionamos marcas en el punto de...

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    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Red Bull A tiempo completo

    Descripción de la empresa The Key Account Manager – Catering will lead the management of national key accounts within the Organized Catering segment of the On-Premise channel.This position will have direct responsibility for a team, providing guidance and leadership in executing commercial strategies aimed at sustainable business growth.They will set the...

  • Key Account Manager, Rhythm Management

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Boston Scientific A tiempo completo

    About The RoleA Key Account Manager (KAM) brings together all resources that are required to execute and implement solution-driven sales strategies in selected key accounts and builds relationships with key clinical as well as influential administrative & economic decision-makers.The selected candidate will report into the new Key Account Management Team...

  • Key Account Manager Iberia

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España AAEON Europe A tiempo completo

    We are seeking a dynamic and experienced Key Account Manager to join our European organization and drive our business growth in the Iberia region. Are you a strategic thinker with a passion for building and maintaining strong client relationships? Do you have a deep understanding of the B2B Embedded Computing market and AI Industrial application in Iberia,...