Responsable de desarrollo del negocio

hace 2 semanas

Durango, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

Nuestro cliente
:

ONA Electroerosión
es una empresa familiar especializada en el diseño y fabricación de máquinas de electroerosión/EDM. Fundada en 1952, ONA es el fabricante más antiguo del mundo en el sector de la electroerosión y una de las pocas compañías que se dedica exclusivamente a esta tecnología.

La empresa se distingue por su enfoque en la innovación, la personalización de soluciones para clientes industriales y su compromiso con la sostenibilidad. ONA ofrece tanto máquinas de electroerosión por penetración (sinker EDM) como por hilo (wire-cut EDM), y es reconocida por su capacidad para desarrollar soluciones a medida.

ONA, con una fuerte vocación por la I+D, colabora con centros tecnológicos y universidades, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras para desarrollar tecnologías avanzadas que mejoran el rendimiento del proceso EDM en sectores altamente exigentes. Asimismo, participa en otras sociedades en las que hay sinergias bien por la tecnología, aplicación y/o mercados.

Así, ONA Electroerosión orienta sus soluciones principalmente a
sectores industriales de alto valor añadido
, donde se requieren componentes de gran precisión, geometrías complejas y materiales avanzados. Entre los sectores más destacados se encuentran:

  • Aeronaútica
    : fabricación de componentes críticos con alta exigencia en precisión, acabado superficial y fiabilidad.
  • Energía
    : mecanizado de piezas con geometrías complejas para turbinas y generadores, resistentes al desgaste y a altas temperaturas.
  • Defensa
    : aplicaciones que requieran de máxima precisión y fiabilidad en entornos extremos.
  • Automoción
    : producción de moldes, matrices y componentes de motor con necesidad de procesos eficientes y repetibles para grandes volúmenes.
  • Moldes y matrices
    : sector tradicional de la electroerosión donde ONA ofrece soluciones personalizadas para moldes de inyección, estampación y fundición.

En concreto, dentro de la estrategia de ONA, hay un mercado natural que es
Turbomachinery,
conjunto de máquinas que transfieren energía entre un fluido (como aire, vapor, gas o líquido) y un rotor mediante el uso de álabes o palas giratorias. Estas máquinas pueden ser
compresores o turbinas
, y son fundamentales en sectores como la
aeronáutica, energía y oil & gas.

Con una fuerte presencia internacional, ONA es eminentemente exportadora, manteniendo una red global de soporte técnico y comercial.

Misión
: dependiendo de la Dirección Comercial se responsabilizará de liderar la estrategia comercial y de crecimiento en el sector de Turbomachinery, identificando oportunidades de mercado, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave y promoviendo soluciones tecnológicas avanzadas que respondan a las necesidades de sectores arriba indicados.

Entrando en detalle:

  • Analizar el mercado y competencia en el ámbito de turbomáquinas (turbinas, compresores, bombas).
  • Fortalecer el posicionamiento de ONA en este mercado.
  • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional e internacional.
  • Gestionar las relaciones con clientes estratégicos, OEMs y operadores industriales.
  • Colaborar internamente con los equipos de ingeniería y producto para adaptar las soluciones de ONA a las aplicaciones/ necesidades del cliente.
  • Participar en ferias, congresos y eventos del sector para posicionar la marca y generar leads.
  • Elaborar propuestas técnico-comerciales y negociar contratos asegurando alcances y velando por los intereses de ONA, siendo el cliente natural multinacionales con implantación global.
  • Hacer seguimiento de KPIs de ventas y desarrollo de negocio, siendo el CRM Salesforce.

Perfil del puesto:

  • Formación en Ingeniería Industrial, Mecánica o Aeronáutica (valorable MBA o formación en gestión comercial), no descartándose otras titulaciones si la trayectoria lo justifica.
  • Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B en sectores industriales complejos, especialmente Energía, Aeronaútica, Defensa, donde la venta haya sido de proyectos que incluyen solución, venta de equipos y servicio.
  • Conocimiento técnico de turbomáquinas y sus aplicaciones en energía, oil & gas o aeroespacial.
  • Nivel alto de inglés, valorándose francés, alemán, chino.
  • El perfil de empresa y del propio puesto demanda competencias personales como: visión estratégica, iniciativa y autogestión, liderazgo y tracción de equipos, comunicación y negociación, orientación al desarrollo de negocio, así como orientación a resultados. El perfil del puesto demanda disponibilidad para viajar.

Se ofrece:
incorporación en una organización que por su momento de transformación permite crecimiento personal e interesante desarrollo profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición.

  • Responsable de Desarrollo de Negocio Unidad Turbomachinery

    hace 6 días

    Durango, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

    Nuestro clienteONA Electroerosión es una empresa familiar especializada en el diseño y fabricación de máquinas de electroerosión/EDM.Fundada en 1952, ONA es el fabricante más antiguo del mundo en el sector de la electroerosión y una de las pocas compañías que se dedica exclusivamente a esta tecnología.La empresa se distingue por su enfoque en la...

  • KAM - Sector máquina herramienta

    hace 6 días

    Durango, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

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  • Director de cuentas clave

    hace 2 semanas

    Durango, Vizcaya, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

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  • Vendedor/a Leroy Merlín DURANGO

    hace 2 semanas

    Durango, Vizcaya, España The Adecco Group A tiempo completo

    ¿Estás buscando una oportunidad para promocionarte en el sector de las ventas y el retail?Sigue leyendo...Desde Adecco para Leroy Merlín estamos buscando un/a Vendedor/a con experiencia deseable en sectores como rehabilitación, reforma del hogar, sanitarios/cocinas, mobiliario, decoración, interiorismo ó similar.Si estás interesado/a INSCRÍBETE,...

  • técnico de recursos humanos y administración de personal

    hace 2 semanas

    Durango, Vizcaya, España SELECCION & FORMACION A tiempo completo

    Nuestro cliente es un importante Grupo Industrial Multinacional precisa incorporar en su planta situada en elDuranguesado:TÉCNICO/A DE RECURSOS HUMANOS YADMINISTRACIÓN DE PERSONALEn dependencia de la Responsable de Recursos Humanos y como parte del equipo, apoyará en la realización de todo tipo de tareas inherentes al departamento:FUNCIONESElaboración y...

  • Responsable de Desarrollo de Negocio Unidad Turbomachinery

    hace 2 semanas

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    Durango, España Hays A tiempo completo

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    hace 4 semanas

    Durango, España Hays A tiempo completo

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    hace 4 semanas

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  • Responsable de mantenimiento

    hace 4 semanas

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  • Consultor/a RRHH Durango

    hace 2 semanas

    Durango, España IMAN GROUP A tiempo completo

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  • Consultor/a RRHH Durango

    hace 2 semanas

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  • Responsable de Turno Sector Automoción

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    Durango, España Emprego ES A tiempo completo

    Funciones: gestión de los medios humanos y técnico a su disposición. organización y planificación de las tareas y distribución de las cargas de trabajo. Ocupación: ENCARGADOS DE TALLER Y/O DE TURNO DE FABRICACIÓN DE PRODUCTOS DE PAPEL Y CARTÓN **Requisitos**: Experiência mínima: - 3 años Conocimientos FORMACIÓN REGLADA - CERTIFICADOS DE...

  • Líder de Logística

    hace 1 semana

    Durango, España LEROY MERLIN ESPAÑA A tiempo completo

    En el puesto de Líder Logística Tienda serás el responsable de la correcta organización de movimientos y flujos de mercancía en tienda, garantizando los níveles de disponibilidad, cantidad y calidad óptimos de stock para dar respuesta a las necesidades de los clientes. Diseñarás y desarrollarás junto con los equipos de Supply Chain una estrategia...

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