HEAD OF STRATEGIC PARTNERSHIPS

hace 5 días

Valencia, Valencia, España tugesto A tiempo completo

Ubicación:
Valencia

Empresa:
tugesto (grupo Visma)

En
tugesto
, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.

Buscamos un/a
Head of Strategic Partnerships & Channel
que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.

TU MISIÓN

Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de
alianzas estratégicas y canal indirecto
de tugesto, creando acuerdos con:

  • Grandes despachos de abogados y consultoras.
  • Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
  • Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
  • Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
  • Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.

Tu objetivo será generar
facturación, leads y acuerdos estables
que impulsen el crecimiento de la compañía.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Construcción del canal de partners

  • Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
  • Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
  • Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
  • Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.

2. Alianzas estratégicas corporativas

  • Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
  • Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
  • Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.

3. Expansión y posicionamiento

  • Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
  • Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
  • Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.

4. Coordinación interna

  • Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
  • Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.

QUÉ BUSCAMOS EN TI

Experiencia imprescindible

  • 5+ años en
    alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto
    .
  • Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
  • Experiencia cerrando acuerdos con
    C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes
    .
  • Experiencia creando o gestionando
    programas de partners o canal
    (muy valorado si vienes de otros softwares similares).

Habilidades clave

  • Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
  • Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
  • Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
  • Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.

QUÉ OFRECEMOS

  • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
  • Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
  • Integración en un grupo sólido:
    Visma
    , líder europeo en software empresarial.
  • Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
  • Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
  • Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.

  • Head of Business Development

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España Luminary Bank A tiempo completo

    About the RoleThe Head of Business Development drives strategic partnerships, new revenue streams, and market expansion. This role identifies and executes high-impact opportunities to accelerate growth in a competitive fintech landscape.Key ResponsibilitiesSet and lead the business development strategy aligned with company vision and growth...

  • Head of Collections

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España Aventus Group A tiempo completo

     We are hiring: Head of Collections - ValenciaAventus Group, an international fintech group operating in 18 countries, continues its expansion in Spain and is looking for a Head of Collections (Collections Lead) to lead and develop our Collections function based in Valencia.We are growing rapidly and are seeking a professional with real experience...

  • Head of Casino

    hace 2 semanas

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  • Head of Client Department

    hace 7 días

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  • Head of Sport Marketing

    hace 5 días

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    We are aninternational media agencyspecializing in full-cycle marketing for a large-scale Sport project across global markets. Our products are rapidly expanding, and our team consists of experts in sports marketing, performance advertising, analytics, and creative production. As we continue to scale, we are looking for an experiencedHead of Sport Marketing,...

  • Head of Sport CRM

    hace 5 días

    Valencia, Valencia, España BettingJobs A tiempo completo

    BettingJobsis currently recruiting for a leading iGaming supplier. This client is looking to hire aHead of Sport CRMto join their team based inValencia.ResponsibilitiesOwn and lead the overall CRM strategy across 50+ sports-related projects, ensuring consistency, scalability, and impact across multiple sports verticals.Build, manage, mentor, and grow a...

  • Head of QA

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    Valencia, Valencia, España BrainRocket A tiempo completo

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  • Head of Sales

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    About the RoleThe Head of Sales defines and drives the sales strategy to acquire new customers and drive revenue growth across markets. This leader builds, coaches, and scales a high-performance sales organization responsive to rapid fintech dynamics.Key ResponsibilitiesDevelop and execute comprehensive sales plans across enterprise, SME, and/or retail...

  • Head of Quality Assurance

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