HEAD OF STRATEGIC PARTNERSHIPS

hace 5 días

Valencia, Valencia, España tugesto A tiempo completo

Ubicación:
Valencia

Empresa:
tugesto (grupo Visma)

En
tugesto
, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.

Buscamos un/a
Head of Strategic Partnerships & Channel
que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.

TU MISIÓN

Diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de
alianzas estratégicas y canal indirecto
de tugesto, creando acuerdos con:

  • Grandes despachos de abogados y consultoras.
  • Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.
  • Asociaciones profesionales y colegios oficiales.
  • Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).
  • Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.

Tu objetivo será generar
facturación, leads y acuerdos estables
que impulsen el crecimiento de la compañía.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

1. Construcción del canal de partners

  • Crear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).
  • Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.
  • Formar a partners y asegurar que generan negocio real.
  • Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.

2. Alianzas estratégicas corporativas

  • Cerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.
  • Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.
  • Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.

3. Expansión y posicionamiento

  • Detectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.
  • Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.
  • Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.

4. Coordinación interna

  • Trabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.
  • Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.

QUÉ BUSCAMOS EN TI

Experiencia imprescindible

  • 5+ años en
    alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto
    .
  • Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.
  • Experiencia cerrando acuerdos con
    C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes
    .
  • Experiencia creando o gestionando
    programas de partners o canal
    (muy valorado si vienes de otros softwares similares).

Habilidades clave

  • Excelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
  • Visión estratégica + capacidad de ejecución real.
  • Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.
  • Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.

QUÉ OFRECEMOS

  • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.
  • Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.
  • Integración en un grupo sólido:
    Visma
    , líder europeo en software empresarial.
  • Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.
  • Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.
  • Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.

  • Head of Business Development

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  • Head of Casino

    hace 2 semanas

    Valencia, Valencia, España GamblingCareers A tiempo completo

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  • Head of Sport Marketing

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    We are aninternational media agencyspecializing in full-cycle marketing for a large-scale Sport project across global markets. Our products are rapidly expanding, and our team consists of experts in sports marketing, performance advertising, analytics, and creative production. As we continue to scale, we are looking for an experiencedHead of Sport Marketing,...

  • Head of Sales

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    Valencia, Valencia, España Luminary Bank A tiempo completo

    About the RoleThe Head of Sales defines and drives the sales strategy to acquire new customers and drive revenue growth across markets. This leader builds, coaches, and scales a high-performance sales organization responsive to rapid fintech dynamics.Key ResponsibilitiesDevelop and execute comprehensive sales plans across enterprise, SME, and/or retail...

  • Head of Operations

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    Valencia, Valencia, España weVLC A tiempo completo

    About The CompanyweVLC transforms undervalued properties in Valencia into high-quality, fully furnished homes designed for young professionals seeking more than just a place to stay — a place to truly feel at home. Through our private investment platform, we renovate spaces with thoughtful design, offer flexible living options, and carefully match people...

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    About the RoleWe are looking for a highly experienced and proactive Head of Legal to oversee the company's legal function across multiple jurisdictions. The successful candidate will be responsible for managing the full legal documentation workflow, developing internal policies and procedures, supporting key projects, and handling regulatory matters related...

  • Head of UX

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  • Head of Business Development

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    Valencia, Valencia, España etalentum Selección A tiempo completo

    Desde Etalentum estamos buscando un/aHead of Business Developmentcon una sólida trayectoria yexcelente nivel de ingléspara incorporarse a una empresa industrial líder en su sector de actividad situada en Valencia. La persona seleccionada reportará directamente a dirección general y se responsabilizará de la gestión y desarrollo de cuentas clave...

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