Coordinador de Ventas

Coordinador de Ventas

Empresa: Mail Boxes Etc.
Barcelona, España

En Mail Boxes Etc. Somos miembro del Grupo de Empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.

Para nuestras oficinas de España buscamos un Coordinador de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.

Estamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber.

Principales tareas y responsabilidades:

 1. Ventas:

• Definir objetivos de Venta nueva. 

2. Estrategia Comercial:

• Diseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.  
• Gestión del presupuesto del área comercial.
• Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.
• Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).
• Implementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia.

3. Gestión de Equipo:

• Gestión de estructura del equipo: Coordinar los procesos de selección y de onboarding.
• Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: Asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.
• Definición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas). 
• Establecer un plan de acción (cuantificar y poner plazos a las actividades individuales) para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline. 
• Reuniones de Supervisión de la actividad y del desempeño: Asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.
• Planificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.
• Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.

4. Colaboración con Otros Departamentos (Marketing, Atención al Cliente y Operaciones):

• Alinear intereses y operativa entre departamentos.
• Presentar informes en Reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.
• Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas.

5. Gestión Operativa: 

• Creación y Validación de tarifas y ofertas clave del equipo.
• Resolución de consultas del equipo del día a día.

Habilidades y experiencia requeridas:

• Título de grado universitario.
• Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.
• Conocimiento de logística y Transporte es un Plus.
• Experiencia en sector de Franquicias es un Plus.
• Conocimientos de Excel y CRM.
• Pensamiento estratégico y crítico.
• Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.
• Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.

Qué ofrecemos:

• Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.
• Plataforma de aprendizaje online.
• Ticket Restaurant y Seguro médico.
• Salario competitivo.

Sobre Fortidia

Fortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK & SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y millones de euros millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.