Comercial de Soluciones IT

Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.

¿Por qué Idecnet?

En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias.

Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario.

¿Cómo será tu día a día?

El comercial deberá Impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer), ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía, adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores.

¿Qué buscamos?

Captación de nuevo negocio (Hunter)

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B.

• Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales).

• Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.

• Presentar y vender soluciones de:

  • Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial.

  • Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio.

  • Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual.

• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

• Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta.

Gestión y desarrollo de cartera (Farmer)

• Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes.

• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.

• Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios.

• Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos.

• Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet.

Gestión interna y reporting

• Colaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas.

• Elaborar informes de actividad, ventas y resultados.

• Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector.

• Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen).

Formación

• Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de:

  • Telecomunicaciones

  • Ingeniería

  • Administración y Dirección de Empresas

  • Marketing o áreas afines

Experiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones

¿Qué valoramos?

• Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en:

  • Telecomunicaciones

  • Servicios IT

  • Data Center o servicios cloud

• Experiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer).

• Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía.

• Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.

• Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo.

• Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas comerciales.

• Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales.

Competencias clave

• Perfil proactivo y orientado a objetivos.

• Capacidad de organización y planificación.

• Enfoque consultivo de venta.

• Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.

• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Contrato indefinido y jornada completa

• Horario de 8:00 a 16:00 y de 9:00 a 17:00.

• 30 días naturales de vacaciones anuales

• Muy buen ambiente de trabajo

En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.