Key Account Manager

hace 4 días

Valladolid, Valladolid, España RRHH Girona A tiempo completo

Key Account Manager- Fragancias

mercado nacional

Funciones
Reportando a Dirección Comercial tus funciones serán la gestión integral de clientes clave, asegurando su fidelización, el crecimiento del volumen de negocio y la rentabilidad, y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de la perfumería, canal B2B.

Ejecución de la política comercial de la compañía en clientes asignados (cadenas de perfumería, distribuidores, fabricantes, cuentas estratégicas, etc).

Actuar como interlocutor principal entre la Empresa y los clientes clave.

Asegurar la satisfacción y la fidelización de los clientes.

Presentar propuestas comerciales según necesidad de los clientes.

Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas gestionadas (nuevos productos, ampliación de gama de productos, acciones promocionales...)

Gestión de incidencias, seguimiento y resolución.

Participar a ferias, eventos, foros del sector.

Desarrollar y liderar proyectos junto a otros departamentos (Marketing, Innovación, Calidad, Producción, Logística).

Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Captar nuevos clientes estratégicos del sector perfumería.

Elaborar planes comerciales según cuentas clave; gestión de la cuenta de resultado por cada cliente; seguimiento y propuesta de acciones correctoras; definir objetivos de ventas, volumen, margen y rentabilidad.

Negociación y acuerdos comerciales (condiciones comerciales, precios, promociones, acuerdos anuales).

Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.

Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.

Qué Buscamos
Una persona con visión de negocio, acostumbrada a gestionar cuentas clave, con capacidad para fidelizar y construir relaciones de largo plazo con los clientes y para detectar nuevas oportunidades dentro del mercado.

Un/a profesional autónomo/a, organizado/a y con iniciativa, que se sienta cómodo/a negociando y que disfrute trabajando cerca del producto y de la industria de fragancias.

Es un rol orientado a la expansión, negociación y fortalecimiento de relaciones con grandes clientes del sector.

Requisitos
Formación universitaria, Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Comercio internacional o similar.

Se valorará positivamente Master o Postgrano en Ventas, Mktg o MBA.

Acreditar mínimo 5 años en labores comerciales en la gestión de grandes cuentas Nacionales.

Experiencia gestionando cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector de perfumería, cosmética, gran consumo, alimentación delicatessen o similar.

Debe conocer el tratamiento y negociación con grandes fabricantes, la problemática de los canales logísticos, facturación, etc.

Disponibilidad de viajar (10% tiempo) ámbito nacional.

Gran orientación a los resultados con vocación comercial, servicio y orientación al cliente.

Excelentes habilidades de comunicación, trato elegante y alto sentido del saber estar, acorde al perfil de nuestros clientes y al sector en el que operamos.

Ha de poder interactuar con clientes de perfil exigente, manteniendo una imagen profesional impecable.

Idiomas: catalán, castellano y buen nivel de inglés.

Se ofrece

Incorporación a Empresa en expansión.

Desarrollo profesional.

Contrato indefinido.

Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.

Salario fijo + variable por objetivos.

  • Ubicación: Girona

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