Responsable B2B Suscripciones

hace 5 días

Madrid, Madrid, España Right-Hand株式会社 A tiempo completo

Desde RightHand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio.

Responsabilidades:

Gestión Estratégica y Presupuestaria:

  • Definir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones.
  • Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados.
  • Diseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio.

Desarrollo Comercial:

  • Desplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2B.
  • Generar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics).
  • Asegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados.

Liderazgo y Gestión del Equipo:

  • Motivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2B.
  • Asegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo.
  • Supervisar y coordinar al equipo de BackOffice, velando por la correcta gestión administrativa y contable.

Gestión de Cartera y Relación con Clientes:

  • Mantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2B existente registrada en el CRM.
  • Impulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención.

Análisis de Mercado y Competencia:

  • Monitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2B.
  • Alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo.

Reporting y Control de KPIs:

  • Elaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial.
  • Analizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros.

Requisitos:

  • Experiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones.
  • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2B.
  • Inglés B2 o superior.
  • Orientación al Cliente.
  • Conocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital.
  • Manejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics).
  • Capacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, esperamos recibir tu aplicación

  • Responsable B2B Suscripciones

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España RightHand A tiempo completo

    DesdeRightHand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más...

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    Madrid, Madrid, España Unidad Editorial A tiempo completo

    Responsable B2B SuscripcionesMisión del puestoLiderar el área de B2B de Suscripciones, además de desarrollar y ejecutar la estrategia y acciones comerciales para captar y retener suscriptores corporativos e institucionales, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando el valor de cada cuenta.Responsabilidades principales del puestoDiseñar y ejecutar...

  • Responsable de Operaciones B2B

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España El Corte Inglés A tiempo completo

    ¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido?  Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo...

  • Responsable Commercial B2B

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España ECO-ONE A tiempo completo

    ECO-ONEest la startup leader en durabilité hôtelière en Espagne et en France, avec plus de 2 000 clients accompagnés. Nous aidons hôtels et groupes hôteliers à accélérer leur transition durable grâce à des solutions associant impact environnemental et performance économique.L'une de nos activités clés repose sur la commercialisation de produits...

  • Head b2b sales

    hace 1 día

    Madrid, Madrid, España Drybreak A tiempo completo

    Head of B2B Sales / Sales Director – Retail Deportivo Madrid presencialSobre Drybreak:Drybreak es una marca de ropa deportiva innovadora y en plena fase de expansión. Nuestro objetivo es consolidar y escalar el canal B2B, entrando en las principales cadenas deportivas y construyendo una red sólida de distribuidores y puntos de venta.Buscamos un/a Head...

  • Teleoperador/a Desarrollo de Negocios B2B

    hace 7 días

    Madrid, Madrid, España Grupo Crit A tiempo completo

    Buscamos Especialistas en Prospección B2B para un proyecto estratégico con Iberia Empresas¿Te motiva el desarrollo comercial? ¿Te apasiona la prospección y generar oportunidades de negocio? ¿Quieres crecer en una de las compañías líderes en España?EnGrupo CRITbuscamosprofesionales con mentalidad comercial, iniciativa y ganas de evolucionardentro...

  • Responsable De Seguros Generales

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    Madrid, Madrid, España Garantía Global A tiempo completo

    Responsable de Recursos Humanos en GlobartiaEn Garantía Global seguimos creciendoSomos una empresa líder en el sector asegurador y en soluciones de garantía mecánica, ofreciendo servicios innovadores a concesionarios, grandes distribuidores, corredurías y colaboradores del ámbito asegurador y de automoción.Actualmente buscamos incorporar en nuestro...

  • Responsable de marketing digital

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Desde el grupo Robert Walters, nos encontramos en búsqueda de un/a responsable de marketing digital para una importante multinacional de fabricación de máquinas en Arganda del Rey.Tus funciones:Planificación, desarrollo e implementación de campañas de marketing B2B basadas en CRM, alineadas con los objetivos generales de la empresa y en coordinación...

  • Key Account Manager SaaS B2B

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España People as a Service A tiempo completo

    En TramitApp ayudamos a las empresas a digitalizar y simplificar su gestión de personas. Nuestro software SaaS centraliza procesos como el control horario, vacaciones, nóminas, gestión documental o planificación de turnos, permitiendo a los equipos de RRHH trabajar de forma más ágil, eficiente y humana. Estamos en pleno crecimiento y buscamos...

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