Director Comercial

hace 2 semanas


Madrid, Madrid, España ILUNION A tiempo completo
PUESTO: Director Comercial (H/M/D) de Hotel - ILUNION Alcora (Sevilla)

FECHA: 24 oct 2025

POBLACIÓN: Madrid

SOCIEDAD: ILUNION HOTELS

ID: 26851

TIPO DE UBICACIÓN: Presencial

Descripción de puesto

Título del puesto

DIRECTOR COMERCIAL DE HOTEL

División

Hotelera y Hospitalaria

Unidad de negocio

Hoteles

Departamento

COMERCIAL

Dependencia funcional

DIRECTOR DE VENTAS

Código

Fecha

enero-25

Misión

(Finalidad fundamental del puesto)

Definir y liderar, en coordinación con la Dirección Comercial Corporativa y la Dirección General del Hotel, la estrategia comercial del establecimiento, con especial enfoque en la comercialización internacional de los segmentos MICE, TTOO y Leisure, maximizando ingresos y posicionamiento de marca. Será responsable de la gestión operativa del equipo comercial y del cumplimiento del presupuesto general del hotel, actuando como embajador/a de la marca y la cultura de la compañía.

Principales funciones

(Sustantivo de responsabilidad en primera fila; verbos de acción en el descriptivo + qué actividades + qué directrices + qué objetivos)

  1. Participar en el diseño y ejecución del plan comercial nacional e internacional, en coordinación con la Dirección Comercial Corporativa y la Dirección General del Hotel.

  2. Desarrollar relaciones estratégicas con agencias, touroperadores, empresas y clientes corporativos.

  3. Representar al hotel en ferias, eventos y presentaciones comerciales.

  4. Supervisar la gestión operativa del equipo comercial, asegurando su formación, motivación y cumplimiento de objetivos.

  5. Analizar resultados, elaborar informes y proponer mejoras continuas.

  6. Coordinar acciones de marketing y promoción en colaboración con otros departamentos.

  7. Asegurar el cumplimiento del presupuesto general del hotel mediante una gestión eficiente de los ingresos y oportunidades comerciales.

  8. Actuar como referente y embajador/a de la marca y cultura corporativa, transmitiendo sus valores tanto interna como externamente.

Experiencia

Formación Requerida

Conocimientos especializados

Idiomas

Competencias/Habilidades específicas

Entre 1 y 3 años

Grado Universitario

Turismo, ADE, Marketing o similar

Inglés bilingüe (imprescindible). Muy valorable nivel alto de al menos un segundo idioma

Liderazgo

Visión estratégica

Capacidad de inspirar y motivar a equipos

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Tamaño del equipo a cargo

Perfil del equipo a cargo

Magnitudes del puesto: facturación, ingresos, costes..

Relaciones (internas y externas)

Entre 2 y 5.

INTERNAS

EXTERNAS

Dpto. Comercial: Técnico de ventas, Jefe de eventos y grupos, Jefe de Análisis de datos, Revenue Management.

Expertos de zona. Directores/as y Jefes/as de Departamento de Hotel

Relaciones con clientes

Relaciones con socios estratégicos

Relaciones con medios y marketing

Relaciones comerciales y de negocio

Relaciones institucionales


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