Director Comercial

• Reconocida compañía de perfumería selectiva
• Rol estratégico y clave para el crecimiento y desarrollo de la compañía

About Our Client
Reconocida compañía de perfumería selectiva

Job Description

• Estrategia Comercial & Desarrollo de Negocio
• Reportando directamente al General Manager, el Commercial Director será una figura clave en la consolidación y evolución del área Comercial, aportando una sólida experiencia en el sector beauty, (principalmente en perfumería), capaz de liderar el crecimiento comercial de un portfolio de marcas premium e impulsar la estrategia de distribución en el mercado español.
• Liderar el Sell-in y Sell Out de las marcas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos mediante la consecución de acuerdos comerciales, la apertura y atracción de nuevos clientes, y optimizando las relaciones comerciales actuales a través del liderazgo de nuestra red de ventas.
• Definir la estrategia comercial anual en línea con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevas marcas, nuevos canales y optimización de portfolio.
• Impulsar la expansión en el canal selectivo (perfumerías independientes y cadenas de perfumería).
• Analizar tendencias del mercado beauty, evolución del consumidor y movimientos competitivos para anticipar necesidades.
• Gestión de Clientes y cuentas clave
• Liderar la relación estratégica con cuentas clave del sector beauty y retail selectivo.
• Negociar acuerdos comerciales, espacios, condiciones financieras, visibilidad y trade marketing.
• Supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en punto de venta y asegurar el cumplimiento de KPIs.

• Liderazgo del Equipo Comercial

• Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial nacional y Key Account Managers.

• Establecer objetivos comerciales claros y realizar seguimiento continuo del desempeño de los mismos.
• Coordinar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Operaciones y Formación.
• Gestión de P&L y Forecasting
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, así como los márgenes y rentabilidad de cada marca.
• Coordinar los procesos de forecasting, planificación de demanda y presupuestos de sell-in.
• Garantizar que las decisiones comerciales optimicen el P&L y el crecimiento sostenible.

Trade Marketing & Ejecución en Punto de Venta

• Supervisar junto a Marketing la estrategia de trade marketing, animaciones, lanzamientos y campañas en retail.
• Asegurar la consistencia entre las directrices internacionales de las marcas y la ejecución local.
• Optimizar la estrategia de visibilidad, testers, material gráfico y merchandising. Experiencia

The Successful Applicant

• 8-10 años de experiencia en roles comerciales, habiendo desempeñado en los últimos años jefaturas de ventas o Direcciones comerciales, dentro del sector belleza, perfumería, y preferiblemente perfumería/cosmética selectiva o lujo.
• Experiencia demostrable trabajando con marcas líderes del sector.
• Experiencia sólida en Negociación de grandes cuentas y negociación cadenas de perfumería.
• Haber liderado equipos multidisciplinares
• Nivel alto de inglés

Habilidades y personalidad

• Visión de negocio combinado con capacidad estratégica y ejecutora
• Liderazgo, iniciativa, buen comunicador y referente dentro de la compañía
• Capacidad de gestión de personas / equipos a cargo
• Adaptabilidad
• Ambición y ganas de hacer crecer el negocio alcanzando los objetivos prestablecidos
• Disponibilidad para viajar

What's On Offer
Rol clave dentro de una organización que crece y que cuenta con un ambiente agradable y una cultura corporativa profesional

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