GKAM AM Regional Canarias

hace 1 semana

Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Coca-Cola Europacific Partners A tiempo completo

¿Quieres conseguir que tus metas profesionales se conviertan en realidad?

¿Quieres compartir tus retos con nosotros, con la pasión y autenticidad de una marca única?

Objetivo de la posición:

Impulsar el desarrollo comercial del canal de Alimentación Moderna, liderando la relación con clientes clave y la ejecución de estrategias alineadas con el Business Plan. Garantizar resultados sostenibles en rentabilidad y satisfacción del cliente, mediante el liderazgo de equipos de alto rendimiento y la coordinación efectiva con Stakeholders internos y externos.

Funciones:

Estrategia comercial y planificación

  • Definir y ejecutar estrategias de negociación alineadas con las directrices estratégicas de la compañía.
  • Diseñar, implementar y hacer seguimiento de los Business Plans de clientes, asegurando su alineación con las prioridades corporativas.
  • Analizar KPIs clave (rentabilidad, cumplimiento de objetivos, gestión de deuda) y control de herramientas financieras con la finalidad de identificar desviaciones e impulsar la toma de decisiones.
  • Elaborar acuerdos comerciales y planes promocionales, garantizando su correcta ejecución.
  • Coordinación con el Dpto de HORECA para un óptimo ajuste de las estrategias promocionales de ambos canales.

Gestión de cientes y desarrollo de relaciones

  • Liderar la relación con clientes estratégicos, promoviendo vínculos sostenibles y de largo plazo.
  • Coordinar acciones de marketing relacional y colaboraciones "win to win" con clientes.
  • Ser el punto de contacto principal entre CCEP y los clientes, gestionando incidencias y asegurando un servicio excepcional.

Liderazgo y gestión de equipo

  • Liderar al equipo asignado, estableciendo objetivos claros y promoviendo su desarrollo profesional, mediante el uso de las herramientas asignadas por la compañia
  • Coordinar y dirigir al equipo de KAM's de Canarias de clientes locales y nacionales tanto en la elaboración de los Business Plan de los clientes , incluyendo las oportunidades detectadas, para alcanzar los objetivos establecidos así como en su seguimiento.
  • Liderar al equipo de activación marcando las acciones al Responsable de Merchandising y asegurando la excelente ejecución de los planes por el equipo de GPV´s. Incluyendo el seguimiento y control de los presupuestos destinados a esa parte del negocio.

Colaboración interna y gestión operativa

  • Coordinar con áreas internas (CD, Legal, CDO, Customer Service, TCCC) y con Field Sales para asegurar la consistencia y la correcta implementación de la estrategia y/o acuerdos en el área.
  • Participar en proyectos estratégicos interdepartamentales y especiales, alineados con los objetivos corporativos.
  • Supervisar la estructura de facturación y logística, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos.
  • Informar periódicamente a su manager sobre la evolución de la región y los clientes bajo su responsabilidad.

Transformación y mejora continua

  • Impulsar iniciativas de mejora continua en procesos, metodologías y estrategias comerciales.
  • Integrar la sostenibilidad y la digitalización en los acuerdos y planes comerciales.
  • Estandarizar procesos de gestión y comunicación hacia clientes para facilitar la eficiencia operativa.

Principales relaciones:

Internas: Finance & IT / - Customer Service/Logistics / Resto Alimentación Moderna / Comercial Development / Institutional Relations / P&C.

Externas: TCCC / Clientes / Consultoría / Internacional (GCL)

Requisitos:

  • Valorable titulación universitaria finalizada, vinculada a ADE, Empresariales, Ingeniería o similar. Máster.
  • Experiencia mínima de 5 años en departamento comercial de Gran Consumo, en puesto similar liderando equipos. Preferentemente en el mercado de Canarias
  • Valorable conocimiento holístico de los diferentes canales de Alimentación Moderna
  • Valorable experiencia con diferentes tipología clientes, en diferentes regionales y diferentes áreas de influencia
  • Negociación grandes comerciales
  • Inglés fluido. B2.

Habilidades técnicas requeridas:

  • Visión empresarial y financiera (impacto en P&L).
  • Conocimiento del sector y tendencias de mercado.
  • Gestión y análisis de KPIs para la toma de decisiones estratégicas.
  • Capacidad de planificación y diseño de Business Plans.
  • Negociación avanzada.
  • Gestión de contratos y aspectos legales en acuerdos comerciales.
  • Estrategia de pricing y rentabilidad.
  • Estrategias de fidelización y marketing relacional.
  • Capacidad para liderar proyectos transversales y equipos multidisciplinares.

Competencias conductuales requeridas:

  • Negociación efectiva y orientación a resultados.
  • Capacidad de influencia y liderazgo.
  • Alta capacidad de análisis y planificación estratégica.
  • Buen conocimiento del negocio y toma de decisiones informadas.
  • Gestión de relaciones y networking.
  • Orientación al cliente y mentalidad Customer Centric.
  • Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
  • Adaptabilidad y gestión del cambio.
  • Proactividad e iniciativa en la resolución de problemas.

¿Eres tú?

No te quedes con la duda Si crees que cumples los requisitos y quieres unirte a nuestro proyecto, por favor inscríbete en la oferta y adjunta tu CV actualizado y una copia del título formativo finalizado. Una persona del equipo de Selección se pondrá en contacto contigo. Suerte

  • La diversidad y la inclusión son para nosotros mucho más que un slogan, son nuestra razón de ser. Creemos firmemente que todas y todos debemos tener las mismas oportunidades. Por eso, en CCEP hay sitio para personas con capacidades diferentes, de todas las edades, razas, culturas u orientación sexual

  • Jefe Regional Ventas Canarias

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España World Search Group A tiempo completo

    Acerca de la EmpresaDesde el grupo World Search Group, nos encontramos seleccionando un Regional Key Account Manager con experiencia en el canal off-trade para su sede en Canarias.Acerca del RolTus funciones:Desarrollo de nuevos clientes a nivel regional - Canarias.Visibilidad de la marca en super, hiper y cash & carry.Presentar y promocionar la gama de...

  • Key Account Regional

    hace 7 días

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España The Valentino Group A tiempo completo

    En estos momentos estamos buscando un/a Key Account Manager para una empresa líder en el sector de alimentación y bebidas, para gestionar las grandes cuentas del canal Retail alimentación de las Islas CanariasFUNCIONES:Seguimiento de la política comercial implementada a nivel nacional.Elaboración y control de los presupuestos.Apertura de nuevas cuentas...

  • Recepcionista - Puerto del Rosario (Fuerteventura)

    hace 2 días

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Medivet A tiempo completo

    TemporalTiempo parcial28020, Canarias, Madrid, EspañaMedivet Puerto del RosarioEn Medivet Mirasol buscamos incorporar un/a Recepcionista que quiera formar parte de un equipo comprometido y con muchas ganas de hacer medicina de calidad.UbicaciónMedivet Puerto del Rosario – C. Virgen de la Peña, 105, 35600 Puerto del Rosario, Las Palmas.JornadaJornada...

  • International Tourguide-Koordinator

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España SR Travel International S.L. A tiempo completo

    SR Travel International mit Sitz auf Gran Canaria ist Spezialist für Gruppen- und Serienreisen, zuverlässiger Lieferant für den touristischen Direktvertrieb sowie erfahrene Incoming-Agentur für Spanien und Europa – und agiert zugleich als Großhändler für das gesamte Spektrum touristischer Einzelleistungen.AufgabenDeine MissionDu koordinierst unsere...

  • International Tourguide-Koordinator

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España SR Travel International A tiempo completo

    SR Travel International mit Sitz auf Gran Canaria ist Spezialist für Gruppen- und Serienreisen, zuverlässiger Lieferant für den touristischen Direktvertrieb sowie erfahrene Incoming-Agentur für Spanien und Europa – und agiert zugleich als Großhändler für das gesamte Spektrum touristischer Einzelleistungen.AufgabenDeine MissionDu koordinierst unsere...

  • International Tourguide-Koordinator

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España SR Travel International SL&SCS A tiempo completo

    SR Travel International mit Sitz auf Gran Canaria ist Spezialist für Gruppen- und Serienreisen, zuverlässiger Lieferant für den touristischen Direktvertrieb sowie erfahrene Incoming-Agentur für Spanien und Europa – und agiert zugleich als Großhändler für das gesamte Spektrum touristischer Einzelleistungen.AufgabenDeine MissionDu koordinierst unsere...

  • Territory Manager

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Olympus Corporation A tiempo completo

    Olympus Iberia S.A.U. (OIB)Endoscopic SolutionsMEDICAL ENDOSCOPYLocation:CANARIASReference Number: Website:Olympus Iberia aspira a ser una de las principales filiales en Europa desarrollando soluciones a medida y eficientes queimplementen nuestras estrategias Globales y europeas en España y en Portugal, buscando propuestas innovadoras paranuestros clientes...

  • duty station manager las palmas

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España SAS - Scandinavian Airlines A tiempo completo

    Duty Station Manager - Drive Operational ExcellenceAre you someone who thrives on structure and enjoys being at the heart of operations? Do you have a knack for connecting the dots and making things happen? If so, our Duty Station Manager role might be the perfect fit for youWe are Scandinavian Airlines System, SAS. Headquartered in Sweden, we operate 134...

  • duty station manager las palmas

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas, España Scandinavian Airlines System (SAS) A tiempo completo

    City: Las PalmasJob Function: ManagementDuty Station Manager - Drive Operational ExcellenceAre you someone who thrives on structure and enjoys being at the heart of operations? Do you have a knack for connecting the dots and making things happen? If so, our Duty Station Manager role might be the perfect fit for you We are Scandinavian Airlines System, SAS....

  • GKAM AM Regional Canarias

    hace 15 horas

    Las Palmas de Gran Canaria, España Coca-Cola Europacific Partners A tiempo completo

    ¿Quieres conseguir que tus metas profesionales se conviertan en realidad? ¿Quieres compartir tus retos con nosotros, con la pasión y autenticidad de una marca única? Objetivo de la posición: Impulsar el desarrollo comercial del canal de Alimentación Moderna, liderando la relación con clientes clave y la ejecución de estrategias alineadas con el...

  • Gkam Am Regional Canarias

    hace 2 días

    Gran Canaria, Las Palmas provincia, España Coca-Cola Europacific Partners A tiempo completo

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  • Jefe Regional Ventas Canarias

    hace 2 días

    Las Palmas de Gran Canaria, España World Search Group A tiempo completo

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    hace 2 días

    Las Palmas de Gran Canaria, España World Search Group A tiempo completo

    Una empresa líder en distribución busca un Regional Key Account Manager para su sede en Canarias. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en el canal off trade y en el sector de FMCG. Las responsabilidades incluyen desarrollar nuevos clientes y maximizar la visibilidad de la marca. Se ofrece un contrato indefinido a jornada completa con...

  • Mudanza desde las palmas de gran canaria hasta las palmas de gran canaria

    hace 2 semanas

    Las Palmas de Gran Canaria (Las Palmas), España Cronoshare.com Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    Necesito un servicio de Mudanzas con las siguientes características: Tipo de mudanza   Pequeño porte (pocos muebles u objetos) ¿Qué distancia se va a recorrer con la mudanza?   Corta (misma población o barrio) País, provincia y población (punto de partida de la mudanza)   Las palmas de gran canaria País, provincia y población (lugar de...

  • Traslado para 5 personas desde 35011 a aeropuerto gran canaria

    hace 2 semanas

    Las Palmas de Gran Canaria (Las Palmas), España Cronoshare.com Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    Necesito un servicio de Taxi con las siguientes características: Número de pasajeros   5 Nº de maletas o bultos de equipaje   Más de 7 ¿Para qué se solicita el transporte?   Traslado al aeropuerto Lugar de origen (ida)   35011 Lugar de destino (vuelta)   Aeropuerto gran canaria Fecha para el trayecto de ida   17-08-2025 ¿A qué hora...

  • Traslados para 6 personas desde pileta campo de fútbol las palmas de gran canaria a 35011

    hace 2 semanas

    Las Palmas de Gran Canaria (Las Palmas), España Cronoshare.com Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    Necesito un servicio de Taxi con las siguientes características: Número de pasajeros   6 ¿Para qué se solicita el transporte?   Traslado particular Nº de maletas o bultos de equipaje   No hay equipaje Lugar de origen (ida)   Pileta campo de fútbol las palmas de gran canaria Lugar de destino (vuelta)   35011 Fecha para el trayecto de...

  • Mudanza desde en canarias

    hace 2 semanas

    Moya (Las Palmas), España Cronoshare.com Teletrabajo Freelance A tiempo completo

    Necesito un servicio de Mudanzas con las siguientes características: Tipo de mudanza   Vivienda completa ¿Qué distancia se va a recorrer con la mudanza?   Media (misma provincia o colindantes) País, provincia y población (punto de partida de la mudanza)   Canaria País, provincia y población (lugar de destino)   Canaria ¿Cómo se...

  • Key Account Regional Canarias

    hace 1 semana

    Las Palmas de Gran Canaria, España Osborne A tiempo completo

    **Misión**: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área los planes de cuenta de los clientes asignados. **Funciones**: - Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos. - Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing. - Conseguir los...