Responsable Comercial

hace 9 horas

Madrid, Madrid, España SIXHUNTERS A tiempo completo

Descripción compañía

Desde Sixhunters estamos en búsqueda de un/a Responsable Comercial para compañía con foco en operación y mantenimiento de plantas renovables.

La empresa se engloba dentro de un grupo sólido de inversión centrado en energía e infraestructuras sostenibles.

Funciones

Misión: liderar la actividad comercial dedicada a la dotación de servicios a clientes industriales B2B y compañías del sector energético, con foco en Servicios O&M, Auditorías Técnicas, Obras, EPCs, etc., en plantas renovables (solar, eólica, hidro, etc.) a corto plazo, y con visión de crecimiento a mayor portfolio de servicios a medio plazo.

Responsabilidades:


• Definir la estrategia comercial, junto con el Responsable de Estrategia y el Director técnico, colaborando en la definición y diseño de la propuesta de valor comercial, y en la elaboración de la segmentación de clientes objetivo.


• Elaborar el plan comercial anual, dando seguimiento a objetivos concretos para el portfolio de servicios en cartera.


• Participación en la definición de las políticas de marketing y comunicación.


• Gestión comercial end-to-end, con control y seguimiento del ciclo de venta: desde la fase de originación, negociación y cierre de contrato, hasta la atención comercial post-venta.


• Reporting del funnel comercial, empleando las herramientas de medición de KPIs que se determinen (CRM Dynamics).


• Negociación de contratos con clientes del sector industrial y energético: Utilities, Clientes corporate, PYMES, Administraciones Publicas, etc., que se definan como target en cada línea de servicio.


• Análisis de las condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido, con capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales en instalaciones y plantas industriales.


• Elaboración de los requisitos técnicos, como interlocutor para el correcto dimensionamiento técnico de los departamentos de O&M y/o ingeniería, según aplique.


• Colaboración con departamento jurídico, para definición y negociación de los contratos.


• Colaboración con departamento de post-venta, para atención a clientes existentes.


• Elaboración de ofertas técnico-comerciales a cliente, junto con el equipo técnico.


• Generación de alianzas comerciales con potenciales canales de venta externalizados, tanto el diseño de su modelo retributivo y contractual, como la identificación de los mismos.


• Gestión y canalización de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes, cuando en el ciclo de venta se requiera.


• Representación en foros y/o eventos cuando así se requiera.

Requisitos


• Deseable Ingeniero o Ingeniero Técnico, preferiblemente de alguna especialidad relacionada con la energía (Industrial, Minas, etc.). No descartable ADE o similar.


• Experiencia de al menos 10 años en puestos técnico-comerciales. Se valorará de forma particular experiencia en Gestión de cartera de clientes del sector utility, IPPs, y otros dentro del negocio energético, así como experiencia en negociación de contratos de O&M en sector renovable (solar o eólico).


• Conocimiento de mercado de energía, valorable renovables; o de servicios energéticos, gestión de obras, o similar


• Inglés: nivel negociación cliente.


• Manejo de herramientas informáticas (Paquete Office).


• Carnet de conducir obligatorio.


• Disponibilidad para viajar por España/Portugal.


• Perfil Hunter para captación y a su vez Farmer para generar confianza en cliente en contratos a largo plazo con opciones de renovación a largo plazo

Ubicación

Madrid

  • Responsable Comercial

    hace 11 horas

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    hace 9 horas

    Madrid, Madrid, España Bodegas Carmelo Rodero A tiempo completo

    Bodegas Carmelo Rodero, referente indiscutible de la D.O. Ribera del Duero y sinónimo de excelencia, autenticidad y respeto por el origen, busca incorporar a su equipo un/aResponsable Comercialpara laZona Sur y Levante de España, así como paradeterminados mercados europeos estratégicos.Con una sólida trayectoria familiar, una identidad marcada por la...

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    hace 9 horas

    Madrid, Madrid, España Robert Walters A tiempo completo

    Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar la unidad Cloud de una compañía tecnológica en plena expansión. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, gestionar un equipo de 9 profesionales distribuidos geográficamente y escalar la presencia de la unidad en el mercado nacional.ResponsabilidadesDefinir y ejecutar...

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    hace 10 horas

    Madrid, Madrid, España Retail Academy A tiempo completo

    Desde Luxe Talent, consultoría internacional de selección y formación, buscamos para nuestro cliente un/a Responsable Comercialpara liderar la estrategia de ventas en la provincia de Madrid, dentro de una de las distribuidoras referentes en el mundo del vino.Misión de la posiciónLa persona seleccionada será responsable de liderar el desarrollo...

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    Madrid, Madrid, España Ironlock Sistemas A tiempo completo

    EnIronLock Protección, empresa líder en soluciones de seguridad avanzada (CCTV, intrusión, control de accesos, detección de incendios y sistemas integrados), seguimos apostando por la innovación tecnológica, la excelencia técnica y una atención al cliente excepcional. Para seguir creciendo a nivel nacional, buscamos un/aResponsable Comercial...

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    Madrid, Madrid, España Calfa Europe A tiempo completo

    Empresa lider del sector de alimentación animal desea incorporar para sus oficinas en Madrid un Responsable Tecnico Comercial.Requisitos:Experiencia de minimo 4 años en funciones técnico comerciales en cualquier sectorHabilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.Disponibilidad para viajar.Formacion a nivel de Licenciatura/Grado/ o...

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    hace 10 horas

    Madrid, Madrid, España About your talent A tiempo completo

    EnAbout Your Talentestamos buscando un/aResponsable Comercial de Grandes Cuentaspara unacompañía multinacional del sector medioambiental, especializada en eltratamiento de residuos, con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento en España.Se trata de una organización en fase de expansión en el mercado español, donde el desarrollo...

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    hace 9 horas

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    Descripción de la empresaDirectCam es un distribuidor líder especializado en ofrecer soluciones de videovigilancia de Dahua y sistemas de alarma Ajax a instaladores, integradores y empresas tecnológicas, proporcionando productos de seguridad electrónica de alta calidad. Contamos con un catálogo amplio que incluye cámaras IP, grabadores NVR, soluciones...