Responsable Comercial de Grandes Cuentas

hace 3 días

Madrid, Madrid, España About your talent A tiempo completo

En
About Your Talent
estamos buscando un/a
Responsable Comercial de Grandes Cuentas
para una
compañía multinacional del sector medioambiental
, especializada en el
tratamiento de residuos
, con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento en España.

Se trata de una organización en fase de expansión en el mercado español, donde el desarrollo comercial, la cercanía al cliente y la capacidad de ejecutar operaciones comerciales complejas son claves para el crecimiento del negocio.

La misión del rol será asumir la
responsabilidad integral de la actividad comercial
, actuando como referente comercial de la compañía en España y gestionando directamente una cartera de
grandes cuentas
, así como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

El propósito final:
construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos
, asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.

Misión del puesto

La persona que se incorpore como
Responsable Comercial de Grandes Cuentas
especializado en el sector de residuos industriales liderará el desarrollo comercial a nivel nacional. Su principal objetivo será construir, consolidar y expandir una cartera de clientes industriales, detectando oportunidades, generando propuestas de valor y posicionando a la compañía como socio estratégico de referencia en gestión, valorización y reciclaje de residuos.

La posición reportará directamente a la Dirección General de España y tendrá un rol clave en la expansión comercial del grupo en el segmento industrial.

Principales responsabilidades

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el mercado industrial.
  • Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de residuos industriales (peligrosos y no peligrosos).
  • Identificar oportunidades de negocio, realizar prospección activa y liderar procesos comerciales complejos.
  • Negociar contratos, acuerdos marco y propuestas de servicios de gestión y valorización.
  • Elaborar ofertas técnicas y económicas en coordinación con operaciones, plantas y departamento jurídico.
  • Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
  • Reportar periódicamente resultados, forecasts y evolución comercial a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

  • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Ambientales o similar.

Experiencia

  • Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector de residuos industriales (imprescindible).
  • Trayectoria demostrada en la gestión y desarrollo de grandes cuentas en entornos industriales.
  • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos con clientes industriales de gran tamaño.
  • Dominio del ciclo comercial completo, con un enfoque muy operativo.

Competencias clave

  • Conocimiento profundo del mercado de residuos industriales y de la normativa ambiental.
  • Alta orientación a resultados y perfil claramente
    hunter
    , combinando captación y desarrollo de cartera.
  • Sólidas habilidades de negociación, comunicación y generación de confianza.
  • Capacidad de trabajo autónomo y toma de decisiones.
  • Enfoque práctico, cercano al negocio y orientado a construir relaciones de largo plazo.

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