Key Account Manager GSB MRT

hace 2 semanas

CELSA Spain Group CELSA Group A tiempo completo

CELSA Group es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras.

Estamos buscando a un/a Key Account Manager con un nivel alto de Francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT) para la planta de Cerdanyola del Vallès.

¿Qué funciones desempeñarás?

Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:

  • Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal
  • Precio: Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar
  • Promoción: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
  • Posicionamiento de marca
  • Placement: desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping…

Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para conseguir una mejora en la satisfacción y relación con el cliente.

  • Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal
  • Gestión de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal
  • Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC

Gestionar la relación e interlocución con los clientes. Representar a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros… y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en los mismos

Prospección y apertura de Nuevas Cuentas de Clientes, así como del seguimiento de la cartera consolidada

Actuar dentro de la organización (Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificación / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente

Liderar el proceso de negociación de los contratos anuales y sus condiciones

¿Qué requerimos?

  • Formación universitaria
  • Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones como KAM de clientes tipo centrales de compras de gran consumo
  • Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo
  • Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes
  • Persona proactiva, dinámica y flexible con habilidades de negociación y con capacidad de tomar decisiones
  • Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales
  • Nivel de Francés avanzado. Valorable Inglés
  • Disponibilidad para viajar a nivel Europeo
  • Conocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc)
  • Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares..)

¿Qué ofrecemos?

  • Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido.
  • Formación continua subvencionada por la empresa.
  • Trabajar en una importante multinacional del sector industria.
  • Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones...
  • Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs.

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    Job description Metyis is growing We are looking for a Key Account Manager with 3-5 years of experience to join our Digital Commerce team in Madrid.Job requirements Who we areMetyis is a global and forward-thinking firm operating across a wide range of industries, developing and delivering Big Data, Digital Commerce, Marketing & Design solutions and...

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    Spain Pudu Robotics A tiempo completo

    Responsibilities:1. Explore potential customers and reserve high-quality client resources based on performance goals. Achieve sales targets in the assigned market and ensure consistent performance growth.2. Familiarize yourself with local market dynamics. Take charge of developing and maintaining key account relationships in overseas markets, build strong...

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    ¿Estás listo para impulsar tu carrera en una startup innovadora del sector energético? Esta es tu oportunidad EnFiva, una startup emergente enfocada en soluciones energéticas sostenibles, estamos buscando unKeyAccount Manager Internentusiasta para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Ofrecemos una beca de 6 meses con un gran potencial de desarrollo...

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    Spain, Remote 360Learning A tiempo completo

    As a Key Account Manager (KAM), you play a decisive role in the growth of 360Learning's business and you will join a team of 5 KAM (Mid-market). You will be in charge of around 100 accounts (existing customers from 100 to 2,500 employees). At 360Learning, the KAM role is 80% sales oriented and your goal is to develop your portfolio and generate growth. But,...

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    Spain TBEA XI'AN ELECTRIC TECHNOLOGY CO., LTD. A tiempo completo

    Job Description:1. Responsible for the Sales of TBEA Solar Inverter and Power Station Solutions(both central and string inverter), BESS solution, Statcom, Micro-grid, SCADA and TB-eCloud services in utility scale solar projects.2. Develop and maintain strong relationship with the key accounts, organize and coordinate company resources to fully understand...

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    Granollers Centre Barcelona, Spain Boomerang A tiempo completo

    ¿Cuáles serán tus retos?Gestionar completamente los aspectos operativos para garantizar un proceso fluido de order-to-cash para cuentas clave y filiales que requieran soporte.Liderar y supervisar la resolución de reclamaciones de Key Accounts, asegurando que el Contact Center pueda resolverlas.Monitorizar el rendimiento de las operaciones de...