Sales & Product Enablement Manager en Plinng

Desde
Candee
, Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición de
Sales & Product Enablement Manager para Plinng
.

¿Qué es Plinng? ?

?Plinn
g es una plataforma SaaS nativa de IA que despliega agentes de inteligencia artificial diseñados para
automatizar de forma integral el marketing digital de autónomos y pequeñas y medianas empresa
s

.

Su tecnología permite automatizar de principio a fin tareas como la creación y optimización de sitios web y landing pages, la gestión de campañas y anuncios, la publicación en redes sociales y la administración de perfiles en Google Maps y reseña

s.Actualmente, Plinng se encuentra en fase de escalado comercial y busca consolidar su expansión en España y Estados Unido

**s.

¿Qué hace que Plinng sea un sitio único?**

Un modelo de negocio sólido y renta
ble: han logrado escalar sin inversión externa, con EBITDA positivo y un equipo fundador técnico implicado en el día a d

ía.
Tecnología con vis
ión: Plinng no compite desarrollando su propio modelo de IA, sino que se apoya en las mejores tecnologías del mercado para ofrecer una inteligencia de negocio realmente aplicada —que no solo ejecuta, sino que aprende, analiza y recomien

da.
Crecimiento real y ambici
oso: con clientes activos, una conversión del 50% y planes de expansión internacional (EE. UU. 2026), proyectan alcanzar los 30M€ de ARR y una valoración de 500M€ en 20

**28.

¿Cómo será tu equ**

ipo?Tu rol será transversal en el área de ventas y reportarpas al Head of Revenue Operatio
ns, responsable de todo el área de Ventas que trabaja con los TL's para ayudar a formar, capacitar, optimizar procesos y asegurar un nivel óptimo de los equipos de ven

tas.No tendrás equipo directo, pero serás una figura clave para dar soporte al equipo de Barcelona y, puntualmente, de Colom

**bia.

¿Cuál será tu misió**

n? Como startup S
aaS, se mueven r
ápido: su producto evoluciona constantemente y el mercado tiene hambre. Están buscando a una persona
que construya el puente entre Producto, Marketing y el equipo de Revenue (SDR, AE,
CSM). El objetivo es claro y ambicioso: acortar el ramp-up, aumentar los win rates y potenciar la Retención Neta de Ingresos (

**NRR).

1. Onboarding de alto nivel (Ram**

2. p-up):Diseñarás y ejecutarás un onboarding estructurado y basado en métricas para SDRs, AEs y

3. CSMs.Objetivo: reducir el "Tiempo hasta el primer cierre" y el "Tiempo hasta plena productividad" en u
4. n 30%.Certificarás a cada nueva incorporación en el pitch, demo de producto y stack tecnológico (HubSpot, Modjo) antes de que contacten a un

lead.2. Coaching continuo y metodologías de

• venta:Implementarás una rutina rigurosa de coa
• ching.Escucharás llamadas en Modjo, detectarás brechas de conocimiento y lanzarás formaciones especí
• ficas.Impulsarás metodologías de venta como MEDDIC, SPICED o Chall
• enger.Ayudarás a que el 60% del equipo intermedio pase a formar parte del top 20% mediante roleplays y clínicas de manejo de objeciones sema

nales.3. Enablement para todo el funnel (retención y expan

• sión):Prepararás a los equipos de CSM para upselling y cross-se
• lling.Crearás formaciones específicas para QBRs y negociaciones de renovación, ayudando a proteger l

a NRR.4. Traducción entre Producto y Re

• venue:Trabajarás mano a mano con Producto para convertir actualizaciones en narrativas listas para v
• entas.Te asegurarás de que cada persona del equipo entienda por qué una funcionalidad importa para el negocio y la P&L del cliente, no solo cómo funciona técnica
• mente.Mantendrás actualizados los materiales clave: base de conocimiento interna, battle cards y pitch

decks.5. Círculo de feedback (análisis de pérdidas y c

• hurn):Analizarás oportunidades perdidas y cuentas churned para obtener insights cualita
• tivos.Informarás a Producto y Leadership sobre las verdaderas razones detrás de cada pérdida: ¿precio? ¿gaps del producto? ¿ejecución come

rcial?6. Participación en selección de tal
ento: Formarás parte del proceso de contratación de perfiles de Revenue, liderando la fase final de role-play o llamada simulada, asegurando un hiring de alto

**nivel.

¿Qué están buscan**

do? Están buscando a alguien con experiencia en un rol similar. Que entienda la presión sobre los resultados y que disfrute de ayudar a otrxs a tener

• éxito.Exper
  iencia: +4 años en Enablement, Revenue Ops o Product Marketing dentro de un entorno B2B/B2P SaaS en creci
• miento.I
  nglés: C2 o superior. Deberás sentirte cómodo usándolo a diario a nivel profe
• sional.Sal
  es DNA: Experiencia previa como AE o Team Lead de SDR es altamente va
• lorada.Tech
  stack: Dominio de HubSpot (CRM & automatización) y herramientas de inteligencia conversacional (Modjo, Gong o Chorus). Deberás extraer datos de estas herramientas para identificar coaching m
• oments.Comuni
  cación: Que sepas convertir conceptos técnicos complejos en propuestas de valor
• claras.Data-
  driven: Medición del éxito con métricas como win rate, ACV y ramp time, no solo con el % de módulos compl

**etados.

¿Qué ofr**

• ecen? Modelo
  Híbrido, con 3 días en la oficina y 2 días de teletrabajo que serán acordados con tu equipo (y uno de los cuales será el v
• iernes)
  .Horario de 40 horas semanales: de 9h a 18.30h entre lunes y jueves; y con jornada intensiva los viernes de 9
• h a 15h.Día extra de vacacione
  s en tu cu
  m
• pleaños.Salario competitivo + comisiones
  claras y alineadas a ob
• jetivos.Formación, ment
  oring y desarrollo profesional c
• ontinuo.Be
  neficios: plan de retribución flexible, fruta y snacks en la oficina, y portal de descuentos para em
• pleados.Pro
  yección: A medida que escalamos, la función de Enablement crecerá
• contigo.
  Impacto: serás la mano derecha del CRO para construir el motor de revenue. Tu trabajo se traduce directamente en crec
• imiento.
  Cultura: Alto rendimiento, bajo ego. Ritmo de startup con disciplina de s

**cale-up.

¿Cómo será tu proceso de sele**

• cción? Antes de nada, aplica a la va
• cante .Entrevista semi-estr
  ucturada: Si cumples los requisitos, tu Talent Agent se pondrá en contacto contigo para que puedas resolver dudas sobre la posición y para empezar a conocerte más allá
• de tu CV.Entrevistas co
  n Plinng: Si vemos match por ambas partes, iremos agendando varias entrevistas con Plinng para que os podáis conocer y confirmar el encaje de la oportunidad por ambos lados. Si todo va sobre la marcha, tendrás una primera entrevista online, una entrevista presencial para que presentes una prueba técnica, y una última entrevis
• ta final.Durante todo el proceso tendrás contacto directo con tu Talent Agent para poder resolver cualquier duda o i

nquietud.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que
buscamos. C

onectemos