Key Account Manager

hace 2 semanas

ESPMadridRemote, España Equifax A tiempo completo
Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) Resumen del Puesto

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas

  • Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.

  • Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.

  • Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.

  • Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell.

​

2. Disciplina Operacional y Rendimiento

  • Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.

  • Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.

  • Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

​

3. Conocimiento del Producto y del Sector

  • Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).

  • Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.

Calificaciones y Habilidades Requeridas

  • Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.

  • Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros.

  • Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor).

  • Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.

  • Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

Primary Location:

ESP-Madrid-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time

  • Key Account Manager Spain

    hace 12 horas

    Remote Spain Lamb Weston A tiempo completo

    For our Spanish market, we are looking for a Key Account Manager based in Madrid. In this role, you will be responsiblefor managing and growing a portfolio of large (international) key accounts in line with Lamb Weston's long-term strategyand the customers' growth ambitions.You will drive profitable, sustainable growth by developing and executing joint...

  • Key Account Manager

    hace 12 horas

    Madrid, Madrid, España Zachary Daniels A tiempo completo

    Key Account Manager | Fashion & Footwear (Wholesale) | Madrid | €60-65,000An exciting opportunity has arisen for an experiencedKey Account Managerto join a dynamic and fast-growingfashion and footwear brand. This role is ideal for a commercially driven individual who thrives on building strong retail partnerships, driving profitable growth, and bringing...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completo

    Un/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Su función principal es desarrollar y gestionar las Cuentas Clave de la compañía, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y manteniendo la fidelidad de los clientes...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 23 horas

    Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C? En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España CornerJob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    Descripción del Trabajo / Job Description - PT-2311-249 KEY ACCOUNT MANAGER MADRID O BARCELONA Desde MCR International, estamos buscando un Key Account Manager, para una importante compañía de Medical Devices en Madrid o en Barcelona. Funciones - Con el objetivo de impulsar, crear y desarrollar la unidad de negocio de Medical Devices, instrumentación...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completo

    Un/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Su función principal es desarrollar y gestionar las Cuentas Clave de la compañía, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y manteniendo la fidelidad de los clientes...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 3 semanas

    Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 3 semanas

    Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.En...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 2 semanas

    Madrid, España Paul Marlex A tiempo completo

    ¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica?¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.En...